Volodina-vasilisa.ru

Антикризисное мышление
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Дефицитный рынок причины и последствия

Дефицит на рынке и его последствия для экономики

Дефицит– ситуация на рынке, когда количество произведенного товара меньше количества, которое люди готовы купить. Дефицит или избыток могут быть естественными явлениями только на короткий срок.

Дефицит товаров может возникнуть вследствие инфляции, когда цены на сырье и другие необходимые для производства блага сильно увеличиваются. В этом случае количество изготовленного товара сокращается производителем.

Такая ситуация может возникнуть и из-за неправильного планирования. Количество выпускаемых единиц товара определяется рынком, который готов покупать. Всплески активности могут быть вызваны временем года, модой и другими факторами.

Дефицит может возникать из-за уменьшения импорта товаров в страну. Уменьшение бюджетов на закупку, нарушение торговых договоров, непредвиденные обстоятельства и т.д.

Причин избытка товаров на рынке и складах может быть две:

1 когда экономика страны стремительно росла, а затем произошел спад. В результате этого производители не успевают перестроиться на новый объем работы, и выпускается больше товаров. В зависимости от величины спада могут пропадать рабочие места, происходить увольнения и даже закрытия целых предприятий.

2 исчезновение возможности экспорта продукции в том объеме, как до этого.

Задача экономистов предвидеть возникновение подобных ситуаций на рынке и влиять на него. Преимущество смешанной экономики над рыночной как раз в том, что государство может вмешиваться в отдельные сферы. Еще Джон Кейнс создал теорию, суть которой в том, что рынок не может регулировать себя сам.

13. Суверенитет потребителя. Цель потребителя. Выбор потребителя. Полезность: проблема её измерения. Совокупная предельная полезность. Закон убывающей предельной полезности.

Суверенитет потребителя – положение, при котором потребители определяют поведение товаропроизводителя.

Потребитель осуществляет свой суверенитет через покупку или отказ от покупки товара, созданного производителем. Если товары, предложенные на рынок, раскуплены, это показывает производителю, что они поддерживают дальнейшее производство таких товаров, и наоборот. Для того чтобы потребители соблюдать свой суверенитет, они должны иметь свободу выбора. Единственным ограничителем их покупок служит отсутствие у них денег.

Цель потребителя – извлечение максимальной полезности от потребления товаров и услуг. Ограничения на пути достижения цели потребителя:

-Семейный бюджет (потребительский), т.е. баланс денежных доходов и расходов семьи

-Цены на товары и услуги

-Ассортимент предполагаемых товаров и услуг

Потребитель, как и производитель, испытывает на себе влияние ограниченных возможностей. Перед ним стоит проблема рационального выбора.

Выбор потребителя –поведение потребителя в условиях рынка, определяется тремя основными факторами:

1 Полезностью вещи

3 Доходом потребителя

Принципы поведения потребителя на рынке:

Потребитель, в первую очередь, руководствуется своими предпочтениями к тому или иному товару

Поведение потребителя является рациональным, поскольку он руководствуется личным интересом

Потребитель стремится максимизировать совокупную полезность, т.к. старается выбрать такой набор благ, который приносит ему наибольшую полезность

На выбор потребителя влияют основные положения закона убывающей предельной полезности

При выборе благ возможности потребителя ограничены ценами на товар и его доходами.

Полезность блага – это способность экономического блага удовлетворять одну или несколько человеческих потребностей.

+Полезность- цель потребления; св-во эк благ удовлетворять потреб-ти, приносить удовол, удовлетвор-е от потребления.

Полезность определяет качественную сторону товара. Со стороны покупателя товар должен обладать такими свойствами, которые смогут удовлетворить его текущие потребности и будут соответствовать потребительским пред­почтениям. Для измерения полезности была предложена еди­ница «ютиль», на основании которой можно соотнести полез­ности различных товаров. Но опять же для одного субъекта единица мяса составляет, к примеру, девять ютилей, а для вегетарианца она, соответственно равна нулю. Поэтому проблема измерения полезности благ сегодня остается актуальной.

Виды полезности:

1) общая полезность (U)- сумма полезностей отдел частей блага. С ростом кол-ва благ увеличивается общ полезность.

U N

Q

2) предельная полезность (MU)- полезность послед части блага

MU 1ый тов

2ой

Падение предел потреб-ти происходит по мере приобретения доп единиц товара.

Закон убывающей предельной полезности (1-ый з-н Госсена)– предел полез-ть каждой след ед блага, получаемой в дан момент,

Система отношений

Дефицитные и профицитные рынки

Механизм: Состояние и насыщенность розничного рынка оказывают непосредственное влияние на все экономические процессы: торговлю, производство различных видов продукции, в том числе сельскохозяйственной, потребительский спрос

Рынок можно представить как систему различных экономических отношений, помогающих взаимодействовать продавцам и покупателям. Основой его развития являются личные доходы населения страны. Главными вопросами, касающимися производства и торговых операций с продовольственной группой товаров, являются:

  • определение сегментов наибольшего роста и развития рынка;

  • максимальные темпы роста прибыльности инвестиций;

  • способность принятия оптимального варианта бизнес-планирования для повышения эффективности и конкурентоспособности компании.

Рыночные механизмы начинают работать в полном объеме при уровне дохода 800 у.е. и более на человека в месяц, когда появляется возможность формирования полной ассортиментной линейки и растут продажи продуктов сегмента «премиум». Когда этот показатель увеличивается почти в два раза, возникают дополнительные ниши для элитных товаров. Формируется полноценно развитый рынок. Как известно, самой важной является его регулирующая функция: именно рынок определяет, что производить, для кого и в каких объемах.

Непосредственное влияние на формирование цен оказывает соотношение спроса и предложения. Рост цен ускоряет развитие производства, а их снижение тормозит. Совместно с государственными рычагами регулирующая функция рынка обеспечивает сбалансированность народного хозяйства.

На дефицитном рынке спрос превышает предложение, а производитель диктует цены на готовую продукцию. В такой ситуации экономика компаний всегда направлена на производство.

Россия находилась в подобных условиях в начале 1990-х годов, когда после проведенной экономической реформы резко перешла из дефицитного в конкурентный рынок. Причем сразу пришлось конкурировать с ведущими мировыми производителями, имеющими самые высокие показатели соотношения цены и качества продукции. Этот переход был нацелен на:

  • улучшение обслуживания потребителей по приемлемым ценам;

  • небольшой срок существования продовольственной продукции;

  • повышение качества выпускаемой продукции и снижение ее себестоимости; планирование выпуска продукции на заказ, то есть только в тех объемах, которые могут быть реально проданы.

Основная ставка при этом делалась на своевременность реагирования, а не на экономию или поиск дешевых ресурсов.

Конкуренция является главным механизмом современной экономики и ее неотделимой чертой. Дефицитные рынки приводят к ее исчезновению: вместо нормальной конкуренции производителей возникает конкуренция покупателей за определенный товар.

Дефицитный рынок еще называют растущим, так как на нем активно развивается посредническая торговая деятельность, или рынком продавца.

Какая существует стратегия наполнения в условиях дефицитного рынка? Национальные корпорации многих стран делают все возможное, чтобы перекрыть зарубежным конкурентам доступ к своим потребителям. Позиция корпораций вполне объяснима: ведь придется постоянно повышать качество продукции, снижать издержки, модернизировать производство. Эта стратегия эффективна в случае больших объемов рынка, когда найдется место для всех участников. Так, страны «Общего рынка» при торговле сельскохозяйственными продуктами придерживаются протекционизма, одновременно в других областях исповедуя принципы свободной торговли. США и Япония по основным позициям товаров используют стратегию свободной торговли, но в автомобилестроении существует протекционизм, нередко приводящий к крайней форме ограничений международного товарооборота – к «торговым войнам».

Эффективно восполняет товарный дефицит импорт. Экспорт можно воспринимать как вывоз из страны нужных товаров и, возможно, также дефицитных. Поэтому региональные таможенные службы постоянно определяют различные группы и виды товаров по критерию «дефицит / профицит».

Нейтрализует вред от деятельности дефицитного рынка антимонопольное регулирование.

Основным условием успешной торговли можно назвать определенную избыточность качественных продуктов и достаточную конкуренцию.

Если при дефицитном рынке смысл планирования всегда заключается в организации распределения, то при профицитном – в более экономичном подходе и минимизации затрат на производство. Профицитный баланс на внутреннем рынке обеспечивает рекордный урожай сельхозпродукции, его интенсивная переработка и увеличение производства определенного вида товара.

Особенностями этого рынка также можно назвать превышение объемов собственного производства продукции над существующим спросом, что приводит к необходимости увеличения экспорта данного вида продовольствия. В таких условиях снижение цен на продукцию совершенно не означает повышение уровня объемов продаж.

Следует отметить, что с профицитного рынка вынуждены уходить те компании, которые не относятся к своему бизнесу с точки зрения долгосрочных проектов и необходимости мощных капитальных вложений, не готовы к жесткой конкуренции. Объемы импорта и экспорта находятся в прямой пропорциональной зависимости от стоимости продукции, насыщенности мирового рынка, а также наличия потенциального спроса и предложения.

Как можно повысить точность при планировании продаж продовольственных товаров и оценке необходимых объемов рынка? Существуют различные методы, но наиболее оптималны следующие:

  • получить официальные данные от Росстата или маркетингового агентства;

  • довести объем неофициального рынка до 40%;

  • получить данные о численности населения интересующего региона;

  • рассчитать объемы продаж товарной продовольственной группы на человека;

  • спрогнозировать долю компании;

  • умножить продажи на одного человека на численность населения, таким образом, получив прогноз объемов рынка;

  • умножить прогнозируемые объемы рынка на долю компании.

Основным характерным качеством маркетинга можно назвать взаимодополняющий подход, подразумевающий тщательное и разностороннее изучение рынка. Его цель – установление связей между изготовителем и потребителем, удовлетворение нужд путем активного обмена.

При маркетинговой деятельности выделяют два вида рынков:

  • рынок продавца, в роли которого обычно выступает дефицитный рынок, а его участниками становятся покупатели;

  • рынок покупателя, которым является насыщенный или профицитный рынок, где основной властью обладают покупатели, а продавцам остается быть его активными участниками.

Продавец и покупатель заинтересованы в получении положительного коммерческого результата. Но его возможно достичь лишь при знании видов, форм, типов и специфики различных рынков. Изучение включает самые различные позиции: характерные особенности, потребности, возможности, емкость, состояние конкуренции, степень насыщенности и многое другое. При этом формируются определенные задачи по выявлению неудовлетворенных потребностей и потенциального спроса, планированию товарного ассортимента и уровня цен. Кроме того, осуществляется разработка мероприятий по наиболее полному удовлетворению существующего спроса, налаживается система сбыта, организации и управления производством.

Масштабы и характер производства продовольственных товаров определяет маркетинг. Он решает, как более эффективно использовать производственные мощности, новые прогрессивные технологии и оборудование, принимает меры по воздействию на рынок и спрос, по максимальному удовлетворению потребностей покупателей, анализирует насыщенность рынка.

Автор: Валентина Зарицкая

Материал был опубликован в журнале «Продвижение Продовольствия. Prod&Prod» 2010 №09

9.2 Неравновесные состояния рынка

Рыночное равновесие означает, что при сложившейся цене у покупателей и продавцов нет стимулов менять данную ситуацию. Но такое положение достигается не всегда – существует множество ситуаций, когда, по определенным причинам, покупатели или продавцы имеют стимулы к изменению рыночной ситуации. Рассмотрим их подробнее.

9.2.1. Дефицит

Дефицит – ситуация на рынке, при которой объем спроса больше объема предложения при данном уровне цены.

Дефицит на рынке

Вышеуказанный график показывает, что при цене P1 объем спроса превышает объем предложения. При указанной цене предложения продавцов не достаточно, чтобы покрыть желание покупателей купить товар. Отрезок (Qd — Qs) является размером дефицита. Рыночное равновесие в этом случае находится в точке 0, то есть на рынке покупатеся и продается товар в объеме Qs по цене P1.

В случае дефицита на рынке продавцы, чувствуя, что при данной цене величина спроса превышает величину предложения, будут иметь стимулы продавать больше товара по большей цене. Если на рынке не будет ограничений, то такая ситуация не продлиться долго, поскольку расторопные продавцы воспользуются наличием дефицита для достижения своих интересов в получении прибыли. Существующие продавцы захотят продать больше товара по более высокой цене, и тогда вырастет величина предложения. Результатом будет увеличение объема продаж на дефицитном рынке при росте цены. Так работает «невидимая рука» рынка: преследуя свои интересы, продавцы в то же время удовлетворяют интересы покупателей.
Но дефицит может сохраняться и длительное время, если рост цены на рынке ограничен. Как мы увидим чуть позже, это может случаться в силу государственного регулирования рынков, например, когда государство ограничивает цены от роста. Чем плох дефицит? Очевидный ответ что покупатели не могут удовлетворить свои потребности. Но также, и часть фирм, которая могла продать товар на рынке по более высокой цене, не имеет стимулов это делать. Результатом существования хронического дефицита является перекос стимулов в экономике. Когда цены ограничены от роста, а за товаром образуются длинные очереди, продавец не заинтересован в конкуренции за счет повышения качества продукта и уровня обслуживания. В этом случае продавец престает заботиться о качестве товара, начинает работать «формально». Магазины в экономиках дефицита начинают работать поздно и заканчивают рано, продавцы обслуживают медленно, в магазинах наблюдаются длинные очереди. За примером ходить далеко не нужно, достаточно вспомнить экономику Советского Союза.

Дэвид Хоффман в своей книге «Олигархи» описывал следующую типичную картину позднего Советского Союза: «население из пригородов Москвы ездило в город на электриках для того, чтобы купить хоть какие-то продукты, обычно хлеб и консервы. Часто на вокзале можно было увидеть пожилых лет людей, которые несли сумки, набитые дешевыми консервами с морской капустой и чёрствым хлебом. На шее у этих людей висели рулоны туалетной бумаги, потому что ее также нельзя было купить нигде, кроме как в центре Москвы». Сейчас это кажется дикостью, но так жили многие наши родители, и именно в этих условиях будущие олигархи сколачивали свои первые капиталы.

Одним из последствий хронического дефицита является возникновение теневого рынка. Если товар нельзя купить по более высоким официальным ценам, то предприимчивые торговцы, при наличии неудовлетворенного спроса, будут иметь стимулы для продажи товара на теневом рынке по более высоким неофициальным ценам. В дефицитной экономике Советского Союза существовало и процветало множество институтов теневого рынка, таких как продажа «из под полы», продажа по связям и договоренностям.
Рассмотрим простую модель теневого рынка. Пусть имеется рынок с имеющимся ограничением максимального уровня цены (потолок цены), и как следствие, с устойчивым дефицитом:

При существующем потолке цен P1 объем покупок и продаж на рынке равен QS, то есть минимальному из объемов спроса и предложения, а размер дефицита равен (Qd — QS). В этом случае продавцы могут обнаружить, что на рынке присутствует неудовлетворённый спрос, и будут иметь стимулы насытить его по цене, превышающей установленное ограничение. При этом продавцы будут продавать товар по цене не ниже набора цен своей кривой предложения. В этом случае теневой рынок может быть представлен заштрихованным на графике треугольником. Любая точка, находящаяся в этом треугольнике, удовлетворяет желаниям покупателей купить и желаниям продавцов продать товар.

9.2.2. Избыток

Избыток (затоваривание) — ситуация на рынке, при которой объем предложения больше объема спроса при данном уровне цены.

Наличие избытка объясняется тем, что существующая на рынке цена, по тем или иным причинам, оказывается выше возможной равновесной. Например, это может быть в силу наличия ограничения на минимально допустимый уровень цены (ценовой пол). Как мы увидим позднее, это может быть одной из мер государственного регулирования рынков. В этом случае объем предложения оказывается больше объема спроса, и на рынке возникает затоваривание (избыток). Его размер равен (Qs — Qd). В этом случае на рынке продается и покупается объем Qs по цене P1. То есть как и в случе с дефицитом, объем продаж равен меньшему из объемов спроса и предложения.

В ситуации избытка товара, как и в случае дефицита, может возникнуть теневой рынок. В данном случае часть продавцов будет иметь стимулы продавать товар по ценам ниже официально установленных, то есть «в тени»

Как в случае избытка, так и в случае дефицита, объем продаж на рынке всегда равен минимальному значению из величины спроса и величины предложения (объему спроса в случае избытка и объему предложения в случае дефицита).

Дефицитный рынок

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Июня 2013 в 14:59, реферат

Описание работы

Продавец, представляющий интересы производителя товаров и свои собственные, стремится повысить цену, руководствуясь затратным подходом и желанием получить весомую прибыль. Покупатель, потребитель, исходя из «полезностного» подхода и желания снизить свои расходы на единицу полезного эффекта, стремится к «своей» цене, которую можно назвать желаемой ценой покупки. Потребителю в его стремлениях помогает конкуренция между производителями (в предположении, что она существует, а существовать в нормальной экономике она должна заведомо). Производителю, продавцу помогают конкуренция между потребителями и непрерывное возвышение их потребностей

Содержание работы
Файлы: 1 файл

реферат.docx

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
НИЖЕГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ им. Р.Е. АЛЕКСЕЕВА

Выполнила: ученица 1 курса

Штрыкова Анастасия Михайловна

Экономика — наука, изучающая использование различного рода ограниченных ресурсов в целях обеспечения потребностей людей и отношения между различными сторонами, возникающие в процессе хозяйствования;

В данной работе я попытаюсь объединить все существующие знания о двух взаимосвязанных категориях – «спрос» и «предложение», маркетинг и антимонопольное регулирование, рыночное равновесие цен спроса и предложения, а также к чему приводят нарушения рыночного равновесия цен, дефицит товара.

Участниками рынка являются покупатели (потребители) и продавцы (производители). Покупателями и продавцами могут быть как отдельные люди, так и целые фирмы, предприятия.

Потребители, выходя на рынок какого-либо товара, предъявляют спрос на этот товар, а производители этого товара образуют предложение товара.

Продавец, представляющий интересы производителя товаров и свои собственные, стремится повысить цену, руководствуясь затратным подходом и желанием получить весомую прибыль. Покупатель, потребитель, исходя из «полезностного» подхода и желания снизить свои расходы на единицу полезного эффекта, стремится к «своей» цене, которую можно назвать желаемой ценой покупки. Потребителю в его стремлениях помогает конкуренция между производителями (в предположении, что она существует, а существовать в нормальной экономике она должна заведомо). Производителю, продавцу помогают конкуренция между потребителями и непрерывное возвышение их потребностей.

Рынок можно представить как систему различных экономических отношений, помогающих взаимодействовать продавцам и покупателям. Основой его развития являются личные доходы населения страны. Главными вопросами, касающимися производства и торговых операций с продовольственной группой товаров, являются:
1)определение сегментов наибольшего роста и развития рынка;
2)максимальные темпы роста прибыльности инвестиций;
3)способность принятия оптимального варианта бизнес-планирования для 4)повышения эффективности и конкурентоспособности компании.

Рыночные механизмы начинают работать в полном объеме при уровне дохода 800 у.е. и более на человека в месяц, когда появляется возможность формирования полной ассортиментной линейки и растут продажи продуктов сегмента «премиум». Когда этот показатель увеличивается почти в два раза, возникают дополнительные ниши для элитных товаров. Формируется полноценно развитый рынок. Как известно, самой важной является его регулирующая функция: именно рынок определяет, что производить, для кого и в каких объемах.

Непосредственное влияние на формирование цен оказывает соотношение спроса и предложения. Рост цен ускоряет развитие производства, а их снижение тормозит. Совместно с государственными рычагами регулирующая функция рынка обеспечивает сбалансированность народного хозяйства.

На дефицитном рынке спрос превышает предложение, а производитель диктует цены на готовую продукцию. В такой ситуации экономика компаний всегда направлена на производство.

Россия находилась в подобных условиях в начале 1990-х годов, когда после проведенной экономической реформы резко перешла из дефицитного в конкурентный рынок. Причем сразу пришлось конкурировать с ведущими мировыми производителями, имеющими самые высокие показатели соотношения цены и качества продукции. Этот переход был нацелен на:
улучшение обслуживания потребителей по приемлемым ценам;
небольшой срок существования продовольственной продукции;
повышение качества выпускаемой продукции и снижение ее себестоимости;планирование выпуска продукции на заказ, то есть только в тех объемах, которые могут быть реально проданы.Основная ставка при этом делалась на своевременность реагирования, а не на экономию или поиск дешевых ресурсов.Конкуренция является главным механизмом современной экономики и ее неотделимой чертой. Дефицитные рынки приводят к ее исчезновению: вместо нормальной конкуренции производителей возникает конкуренция покупателей за определенный товар.

Дефицитный рынок еще называют растущим, так как на нем активно развивается посредническая торговая деятельность, или рынком продавца.
Какая существует стратегия наполнения в условиях дефицитного рынка? Национальные корпорации многих стран делают все возможное, чтобы перекрыть зарубежным конкурентам доступ к своим потребителям. Позиция корпораций вполне объяснима: ведь придется постоянно повышать качество продукции, снижать издержки, модернизировать производство. Эта стратегия эффективна в случае больших объемов рынка, когда найдется место для всех участников. Так, страны «Общего рынка» при торговле сельскохозяйственными продуктами придерживаются протекционизма, одновременно в других областях исповедуя принципы свободной торговли. США и Япония по основным позициям товаров используют стратегию свободной торговли, но в автомобилестроении существует протекционизм, нередко приводящий к крайней форме ограничений международного товарооборота – к «торговым войнам».

Эффективно восполняет товарный дефицит импорт. Экспорт можно воспринимать как вывоз из страны нужных товаров и, возможно, также дефицитных. Поэтому региональные таможенные службы постоянно определяют различные группы и виды товаров по критерию «дефицит / профицит».
Нейтрализует вред от деятельности дефицитного рынка антимонопольное регулирование.

Дефицит товара. Его причины

Рассмотрим возможные факторы, по которым мы имеем недовольных покупателей, нервных продавцов и отсутствие товара на складе:

  1. Несбалансированная цена (спрос опережает предложение). Обычно дефицит свидетельствует о низком предложении, вызванном низкой ценой. «Расхватывают, как горячие пирожки», — говорим мы, подразумевая, что товар уходит быстро. Слишком быстро. Так быстро, что мы не успеваем за возросшим спросом. Ярким примером является товар во время распродаж. Объявлена скидка до 50% и как следствие, народ валом валит в магазин, скупая все, на чем есть желтые ценники. Кому не хочется купить конфеты по цене, вполовину меньшей? Однако не всегда только цена является причиной возникновения дефицита.

Что делать? Поднять цену.

  1. Ошибки в планировании закупок и анализе продаж. Как правило, эта причина кроется в людях, которые по каким-то причинам плохо делают свою работу. Возможно, не обучены, возможно, не видят связи между закупленным и проданным товаром. Так или иначе, без серьезного анализа продаж и без точного планирования компания быстро получает несбалансированный запас. Рассказывает менеджер производственной компании: «Когда мы только начали выпускать эти пельмени, никто не знал, как они будет продаваться. Мы сделали на пробу партию и на удивление, она ушла очень хорошо. Тогда мы запустили в производство еще партию. Наш отдел продаж с воодушевлением принялся за «раскрутку» товара. Через неделю оптовики чуть было не разнесли завод – так велик, оказался спрос на этот товар. И все хотели его немедленно, но наше производство могло удовлетворить только половину всего спроса… А через месяц клиенты стали отказываться от закупок, мотивируя это слишком долгим периодом ожидания… Народ в магазинах распробовал пельмени, но отсутствие товара на полке привело к тому, что все усилия по продвижению пропали даром». Отсутствие точных прогнозов и плановости закупок ведет к прямой потере покупателей. Они склонны забывать о новом товаре, если долгое время не видят его в продаже.

Что делать? Научить закупщиков планированию, разобраться, почему анализ показывает не всю картину. Может, дело в неправильном учете позиций – когда «в компьютере есть», а на складе нет?

  1. Изменение текущей ситуации на рынке (появление новой моды, тенденции, закона). Знакомая картина, не правда ли? Еще вчера дырочка на джинсах казалась катастрофой. А сегодня молодые покупатели обходят магазины в поисках самых рваных и потертых товаров. Новая тенденция вести здоровый образ жизни заставляет покупателей спрашивать, а продавцов срочно заполнять склады товарами с маркировкой «0 калорий» или «низкое содержание жира» или «не содержит сою». Если вчера был принят новый закон о том, что всех детей до 12 лет необходимо перевозить только в детском автокресле, то есть вероятность, что такие автокресла вдруг начнут пользоваться возросшим спросом.

Что делать? Реагировать на запросы покупателей и на новые законы своевременно, держать руку на пульсе, сделать изучение рынка своей прямой обязанностью. Или дождаться окончания действия закона…

  1. Активная рекламная или PR кампания. Случай из жизни: «У нас обычный магазин, продающий множество продуктов от разных производителей. Вдруг покупатели начинают активно спрашивать «тот йогурт, что в рекламе». У нас он никогда так активно не продавался! Начинаем разбираться, и видим, что производитель запустил активную рекламу на телевидении и в семейных журналах. Сюрприз нам хотел сделать. Если бы знали заранее об этой акции, конечно, мы бы подготовились и увеличили товарный запас по этому йогурту…». В нашей стране народ доверяет рекламе и активно покупает рекламируемый товар. Поэтому такая «внезапная» атака на потребителя ни приводит ни к чему, кроме проблем и дефицита.

Что делать? Воспитывать поставщиков, объясняя им, какие последствия бывают от такой деятельности. Перед любой акцией увеличивать заказы согласно планируемому росту спроса.

  1. Логистические проблемы. Товар может быть правильно заказан. На него может быть установлена правильная цена. Его правильно рекламируют. Но если он по каким-то причинам не доставлен на склад или опаздывает в магазин, есть большая вероятность оказаться в состоянии дефицита. Это особенно актуально для скоропортящихся товаров (мясо, рыба, молочные продукты, хлеб), где один день задержки способен забраковать всю партию. Если груз вместо планируемых двух дней движется к магазину четыре дня, то все идеальное планирование сходит на нет – магазин получает два дня работы с пустыми полками. Иногда этого достаточно, что бы потерять многих постоянных покупателей и заработать имидж магазина, «где никогда ничего нет».

Что делать? Работать с теми поставщиками и транспортными компаниями, которые берут на себя ответственность за задержку груза. Или не работать с теми, кто постоянно подводит. В конце концов, это Ваши деньги.

  1. Товар заказывается без учета комплексности. Есть товар, продажи которого влияют на продажи другого – например, шампанское и конфеты, мука и дрожжи, зеленый горошек и майонез. В таком случае квалификация менеджера, который составляет заказ на закупку товаров, может иметь решающее значение. «В нашей компании заказы на пиво принимает один менеджер, а за снеки, чипсы, сухарики и орешки отвечает другой. Беда в том, что они действуют отдельно друг от друга. В результате чипсы мы получаем, а пиво еще не пришло…». Дефицит одного товара приводит к затрудненной продажи другого.

Что делать? Разобраться с квалификацией и мотивацией своего персонала. Или разобраться с категориями товаров – кто за что отвечает. Достаточно ли закупщики мотивированы на такой результат, как продажа товаров?

  1. Социальные и экологические фак торы. Погода, экология, эпидемии могут спровоцировать неожиданный высокий спрос на товар. Если лето выдалось очень жарким, то спрос на мороженое и прохладительные напитки может превысить предложение в несколько раз. Неожиданное отключение воды в районе провоцирует спрос на воду в бутылях. Во время эпидемии атипичной пневмонии спрос на респираторы в Китае подскочил в десятки раз! Такой дефицит носит характер вспышки и заканчивается так же резко, как и начинается.

Что делать? Можно переждать – такие явления проходят быстро. Можно успеть отреагировать на спрос, быстро закупить требуемый товар и прилично заработать на возросшем спросе.

Как видим, дефицит может носить временный или постоянный характер. Но в любом случае его последствия вполне очевидны — компания недополучает прибыль. Однако не все так просто. Если дефицит носит постоянный затяжной характер, то последствия могут быть печальнее, чем, кажется на первый взгляд:

— Недополучение прибыли по причине слишком низкой цены;

— Прямые убытки вследствие отсутствия продаж;

— Ухудшение имиджа магазина в глазах покупателей: «Здесь никогда не бывает нужных продуктов»;

— Потеря потенциальных и реальных клиентов;

— Пустота на полках, незаполненные прилавки;

Кризис 1998 года: причины и последствия

Экономический кризис 1998 года в России (также называемый дефолтом по названию одной из причин кризиса) был одним из самых тяжелых в истории страны. Переход России к рыночной экономике был очень болезненным. После внедрения реформ Ельцина инвестиции рухнули, ВВП начал резко уменьшаться, неравенство доходов быстро увеличилось, а бедность стала широко распространенной. В то же время гиперинфляция, вызванная слабой денежно-кредитной политикой Центрального Банка России (ЦБ РФ), в 1993 году увеличилась до 874%.

В 1994 году Россия приняла программу стабилизации, чтобы понизить инфляцию. Рублю позволили колебаться в узкой группе приблизительно 5 рублей за один доллар США. Кроме того, программа нацелилась на сокращение финансового дефицита России менее чем к 3% ВВП к 1998 году. В результате плана стабилизации инфляция упала от 197% в 1995 году к 47,7% в 1996 году и 14% в 1997 году. Финансовый дефицит России также значительно упал от 11% ВВП в 1994 году меньше чем к 5% ВВП в 1995 году.

Наряду с программой стабилизации несколько других факторов также способствовали росту:

• В 1993 году был установлен рынок для рублевых государственных облигаций. Это дало правительству дополнительные, неинфляционные средства для финансирования дефицита бюджета.

• Всемирный банк и Международный валютный фонд (МВФ) поддержали российскую экономику, оказав финансовую помощь, которая продемонстрировала улучшающиеся отношения с Западом. Кроме того, готовность правительства к переговорам о платежном перепланировании бывшего долга Советского Союза в апреле 1996 оказала положительное влияние на доверие инвесторов.

• Международная цена на нефть, главный экспортный продукт России, начала возрастать.

В результате положительного экономического развития настроение рынка стало положительным. Это совпало с ослаблением ограничений на иностранные портфельные инвестиции. В начале 1997 года зарубежные представители получили доступ к рынку государственных облигаций. Иностранные инвесторы отреагировали с энтузиазмом, и в первом квартале 1997 года резко возрос приток иностранных портфелей. Кроме того, повысился кредитный рейтинг России, что позволило стране занимать меньше средств.

Однако в четвертом квартале 1997 года рыночные настроения резко ухудшились в результате азиатского кризиса , который начался с обвала тайского Бата в июле 1997 года и вскоре распространился на несколько азиатских стран. В ноябре, вскоре после начала Азиатского кризиса, Российский рубль подвергся спекулятивной атаке.

Центральный Банк России защитил стоимость валюты и потерял почти 6 млрд. долл. в валютных резервах, которые упали с 23,1 млрд. долл. в третьем квартале 1997 года до 17,8 млрд. долл. в четвертом квартале того же года. Мировые цены на сырьевые товары начали падать в результате беспорядков. Наряду со снижением спроса на цветные металлы падение цен на нефть серьезно сказалось на дефиците бюджета России, а также на сальдо ее текущего счета, которое во втором квартале 1997 года оказалось дефицитным.

Режим фиксированного валютного курса страны вместе с ее хрупким финансовым положением оказался неустойчивым в тот момент, когда международные рынки пострадали от побочных эффектов финансового кризиса в других странах мира. Проблемы в банковской системе начались в декабре 1997 года, уже за несколько месяцев до экономического краха, и даже Государственный Сбербанк, на долю которого приходилось 85% всех вкладов населения, был в числе многих пострадавших банков.

К середине 1998 года Международная ликвидность была низкой, а сальдо счета текущих операций России еще больше сократилось до 3,4%, поскольку международные цены на нефть продолжали падать. В попытке поддержать рубль и сократить отток капитала Центральный банк повысил процентные ставки до 150%. В июле 1998 года ежемесячные процентные платежи по российскому долгу выросли на 40% по сравнению с ежемесячным сбором налогов в стране.

Таким образом, задолженность могла финансироваться только за счет выпуска большего объема задолженности. Последующее парламентское неодобрение антикризисного плана полностью подорвало доверие инвесторов, что создало сильное давление на валюту. В период с октября 1997 по август 1998 года, правительство якобы потратило $ 7 млрд. долл.из своих резервов в целях поддержания режима обменного курса. Однако это не могло предотвратить начало кризиса в августе 1998 года.

Когда доверие инвесторов к развивающимся рынкам резко упало из-за азиатского кризиса, слабая внутренняя экономическая политика России становилась все более очевидной. В конечном счете, завышение курса валюты, низкий сбор налогов, слабость институтов, растущая зависимость от краткосрочного иностранного капитала и дорогостоящая первая война в Чечне вызвали вспышку серьезного валютного, банковского и суверенного долгового кризиса.

17 августа 1998 года произошел обвал курса рубля по отношению к основным мировым валютам. Кризис привел к дефолту – отказу Российского государства от погашения ряда своих международных и внутренних обязательств и, как следствие, возобновлению сильного спада в экономике, а также повлиял на доверие инвесторов к развивающимся рынкам во всем мире.

Причинами наступления финансового криза 1998 года можно считать: нарастание внутреннего и внешнего долга России; дефицит бюджета; низкие мировые цены на нефть, составлявшую основу экспорта в России; отток иностранного капитала в результате кризиса в Юго-Восточной Азии; частые смены руководителей и членов правительства, что затрудняло выработку единой концепции финансовой политики; огромные масштабы вывоза капитала, долларизация экономики. Кроме того: искусственное сдерживание курса рубля, ошибки в его прогнозировании; отсутствие российской теории в области финансового регулирования (следование рекомендациям МВФ без учета особенностей развития российской экономики); снижение объемов производства, снижение доходной базы бюджета и высокая конкуренция на внешнем и внутреннем рынках в связи с глобализацией экономики и более поздним выходом на рынки отечественных предприятий.

В результате дефолта вся российская банковская система оказалась на грани краха. Некоторые крупные банки разорились. В то же время потери банковской системы составляли около 100-150 млрд. руб., объем ВВП снизился на 10%, объем инвестиций – на 15%. Вклады населения в некоторых коммерческих банках упали на 15% в рублевом исчислении, а в реальном выражении – на 52%. Вкладчики не могли получить из банков свои деньги.

Последствия наступления финансового кризиса, в основном, имеют отрицательный характер. Наступил коллапс в банковской системе, а личные реальные доходы населения сократились за год на четверть. Произошло также сокращение потребительских расходов населения на 10-20%, падение уровня жизни и значительное смещение в структуре потребления в сторону более дешевых отечественных товаров. Страна наблюдала приближение доли сбережений после кризиса к нулевой отметке и подрывание доверия населения к властным структурам. Падение курса рубля по отношению к доллару — почти в три раза. Резко увеличились цены на товары широкого потребления. Были разорено множество фирм, и в связи с этим в огромном количестве люди теряли рабочие места.

Между тем, экономика отходила от сырьевой модели, произошло развитие других отраслей, которые до финансового кризиса замещались импортом.

Согласно мнению экспертов, позитивным последствием кризиса 1998 года стало повышение конкурентоспособности российской экономики. Вследствие девальвации рубля выросли цены на импортные товары внутри страны, а цены отечественных товаров заграницей снизились, что позволило этим товарам занять рынки, которые они не могли занять раньше. Кризис 1998 года также дал шанс отечественной промышленности развиваться более стремительно, отгородил ее от импорта и увеличил возможности экспорта. Оздоровилась и государственная политика, так как финансовый кризис заставил чиновников более ответственно относиться к планированию бюджета в дальнейшем. Малый бизнес осознал свою силу, стали развиваться крупные предприятия.

Государство в 1998 году имело три возможных пути для выхода из кризиса. Во-первых, печать денег и выплата ГКО. Во-вторых, объявление дефолта по внешнему долгу. И в-третьих, объявление дефолта по внутреннему долгу. В связи с опытом гиперинфляции 90-х годов запуск новой инфляционной спирали считался недопустимым, а невыплаты по внешнему долгу считались неприемлемыми для России, был выбрал третий вариант.

В сложившейся ситуации были приняты определенные меры по входу из кризиса. Прежде всего, девальвация рубля; замораживание рублевых государственных краткосрочных облигаций; введение моратория на выплаты по внешним обязательствам; сокращение расходов бюджета, а также создание стабилизационного фонда и санация банков за счет Агентства по реструктуризации кредитных организаций, выплат вкладчикам, стабилизационных кредитов.

Особенностью кризиса являлось то, что в истории мира еще не было случаев, когда государство объявляет дефолт по внутреннему долгу, номинированному в национальной валюте. В случае с Россией был объявлен дефолт по ГКО, доходность по которым непосредственно перед кризисом достигала 140 % годовых.

Читать еще:  Проникновение товара на рынок это
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector