Volodina-vasilisa.ru

Антикризисное мышление
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как определить растущий рынок

Растущие рынки. Растите с ними

Жанна Мартынова
Генеральный директор ИАК ВладВнешСервис
Член Гильдии Маркетологов ( )

Работать на растущем рынке – желание каждого бизнеса. Оно и понятно: конкуренция не успевает досаждать, потому что места на рынке хватает всем, а значит и « ценовых войн» никто не устраивает. Растет спрос – растет сбыт – растут и доходы. Работать на растущем рынке в кризис – мечта, которая на первый взгляд кажется несбыточной…

Однако для отдельных групп отечественных бизнесов эта мечта является реальной былью. Растущие рынки существуют и в кризис. Примерами могут быть сегодня рынки таких товаров как мука, крупа, полимерные пленки, троллейбусы…

« Ну и что с того?», — может заметить читатель. „Повезло счастливчикам, но нам-то от этого какая польза? Мы не сможем завтра просто так взять и закупить новую линию по производству вагонов метрополитена или трикотажных изделий!“

Это, конечно так, но… мы возьмем на себя смелость доказать, что « встать» на растущий рынок – есть возможность и реальность для каждого бизнеса, даже в период всеобщего экономического спада. И вот какой алгоритм действий мы предлагаем.

Во-первых, нужно выяснить, есть ли они сегодня, растущие рынки, сколько их и какие. Согласитесь, что знакомство с точными данными в своей сфере деятельности, да ещё в форме списка с детальным описанием товаров, меняет дело. Для того, чтобы перейти с производства одного товара на аналогичный, потребуется лишь настройка уже имеющегося оборудования. А чтобы торговать новым товаром, но схожим с освоенным ассортиментом, также не потребуется глобальная перестройка организации. Остается узнать, существуют ли растущие товарные рынки в интересующей вас сфере бизнеса и достаточно ли конкретные данные можно о них получить?

Обратимся к статистике внешней торговли. Ее традиционно считают привлекательной, связанной с высококонкурентными товарами. Все внешнеторговые потоки можно разделить на 97 групп в соответствии с международным классификатором ( коротко ТН ВЭД). Каждый товар в нем имеет свой код. Чтобы выявить « свои» растущие рынки, необходимо выбрать „свою“ товарную группу по своим бизнес-интересам. Далее, в рамках группы, мы предлагаем внимательно изучить товары, по которым статистика демонстрирует рост торговли и в кризис. Описание многих товаров удивит своей детальностью. Так, например, если вы занимаетесь стеклотарой, то сможете уточнить: какой емкости бутылка сегодня имеет наибольший спрос, если хлопчатобумажными тканями – какая плотность ткани является предпочтительной, если кабельно-проводниковой продукцией, то кабель какого напряжения является лидером продаж. Такие точные данные можно получить практически в каждой группе, идет ли речь об алкоголе, мясе, автомобилях, пластмассе, двигателях или других товарах.

Узнать, есть или нет в интересующей товарной группе вообще растущие рынки, можно быстро и бесплатно с помощью интернет-ресурса www.vvs-info.ru. В нашем последнем обзоре, составленном по результатам анализа таможенной статистики за первый квартал 2009 года, приведены примеры сотен товаров, рынки которых растут несмотря на кризис. Наиболее активными, с точки зрения присутствия растущих рынков, мы отмечаем следующие товарные группы:

ТОР-10 САМЫХ АКТИВНЫХ ТОВАРНЫХ ГРУПП ИМПОРТА

1. Оборудование и механические устройства
2. Электрические машины и оборудование
3. Инструменты и аппараты
4. Изделия из черных металлов
5. Пластмассы и изделия из них
6. Предметы одежды и принадлежности
7. Органические химические соединения
8. Автотранспорт
9. Предметы одежды трикотажные
10. Черные металлы

ТОР-10 САМЫХ АКТИВНЫХ ТОВАРНЫХ ГРУПП ЭКСПОРТА

1. Оборудование и механические устройства
2.Электрические машины и оборудование
3.Изделия из черных металлов
4.Черные металлы
5.Инструменты и аппараты
6.Пластмассы и изделия из них
7.Древесина и изделия из нее
8.Автотранспорт
9.Топливо минеральное, нефтепродукты
10. Органические химические соединения

И из рисунка, и из проведенного нами анализа, видно, что растущих импортных рынков почти вдвое больше, чем экспортных. Какое раздолье для обдумывания темы импортозамещения ( т.е. для налаживания производства товаров, вытесняющих импорт)! Рисунок демонстрирует, что одной из самых актуальных тем может стать организация производства предметов одежды. Каких, и в каком количестве, — это, как вы помните, можно исследовать детально. Другими примерами товаров, наиболее выгодных для импортозамещения, судя по возросшему спросу, являются компрессоры для холодильного оборудования с мощностью в диапазоне от 1,3 до 10 квт, оборудование для фильтрования и очистки напитков ( кроме воды), метилметакрилат, установки для кондиционирования воздуха, детские пеленки и аналогичные гигиенические изделия. Ввоз этих товаров по отдельным ассортиментным позициям не только продолжает расти из месяца в месяц, но уже превысил прошлогодние объемы более чем в 3 раза. Ну а перечень товарных групп экспорта традиционно отличается наличием растущих рынков сырьевых товаров.

Сам термин « растущие товарные рынки» требует небольшого пояснения. Рост может проявляться как в виде ежемесячного поступательного увеличения продаж, так и в виде превышения общего ( квартального) объема продаж по сравнению с соответствующим прошлогодним достижением. Каждый из этих случаев мы выделили отдельно и дали ему свое название:

  • восстанавливающийся рынок – тот, который хотя и проявляет поступательный ежемесячный рост, но еще не достиг прошлогодних результатов;
  • растущий сезонный рынок – тот, у которого трехмесячный объем продаж выше прошлогоднего, но не имеет строго растущего тренда;
  • стабильно растущий рынок – тот, у которого и суммарные объемы выше прошлогодних, и из месяца в месяц рост наблюдается.

Последний случай – самый привлекательный. Давайте посмотрим, какие товары можно привести здесь в качестве примера.

К стабильно растущему рынку относится импорт детских колясок. В первом квартале 2009 года их продажи превысили цифру в 25 млн. долларов, а рост продаж составил 67% по сравнению с первым кварталом 2008 года. Видимо, дело тут не только в росте курса доллара. В марте этой торговлей занимались 67 компаний. Какой вывод? Можно попробовать встать в их ряды, а можно наладить производство, технология которого, как нам кажется, все-таки проще автомобильной.

Вот еще один пример — из товарной позиции, посвященной торговле рыбой и ракообразными за последние сразу четыре месяца. Невероятные темпы роста наблюдаются! Как видим, в том числе и по сравнению с зимой 2008 года. И если кто-то сконцентрировался на экспорте другой рыбной продукции ( может быть, тунца, лосося или свежей, а не мороженой рыбы), то ему, возможно, интересно будет изучить образовавшийся в результате отбора список растущих товарных направлений. Скорее всего, так поступили 25 отечественных фирм, которые в марте присоединились к участника данного рынка, увеличив их общее число с 49 в феврале до 74 в марте. Как вы думаете, как у них обстоят дела с платежеспособностью?

Интерес к образовавшемуся списку может быть здесь не только у рыбных бизнесов. Для тех, кто поставляет им пищевую тару, предоставляет транспорт для доставки груза, обеспечивает топливом, страхует грузы, финансирует контракты, и для многих других бизнесов из сферы услуг, поставок или, например, розничных закупок, эти данные могут представлять коммерческий интерес. Таким образом, в качестве следующего действия мы предлагаем или перейти на торговлю товарами из заветного списка, или стать партнерами тех, кто ими торгует.

В любом случае, крупный вы бизнес или малый, производитель, торговец, или иной коммерсант, вам пригодятся оперативные данные о растущих рынках:

  • Те, кто обнаружит свой товар в списке растущих товарных направлений, будут рады отметить, что они на правильном пути! Из материалов нашей статьи этим примером может быть торговое предприятие, экспортирующее минтай.
  • Те, кто не являются прямым участником растущих рынков, смогут использовать данные для того, чтобы « поднастроить» свой товар на выпуск ( торговлю) аналогичной продукции или продукции, потребляемой в качестве сырья. Для участников смежных рынков мы рекомендуем изучить данные сразу по нескольким товарным группам, в которых могут оказаться потенциальные потребители.
  • Бизнесы, занимающиеся финансовыми, страховыми, транспортными, логистическими, складскими, консалтинговыми, инвестиционными и многими другими видами услуг могут повысить свою эффективность, выбрав участников растущих рынков в качестве своих потребителей. В этом случае, пожалуй, можно ознакомиться и со всем перечнем растущих рынков, чтобы отобрать для анализа максимальное количество успешных клиентских категорий.
  • Для многих малых бизнесов ( тут вам и клининг, и доставка горячих обедов, и канцелярских товаров) список « успешных» товаров в профильных бизнес-направлениях также может стать ориентиром в стратегии продвижения. Достойными внимания здесь могут быть данные об участниках растущих рынков ( а еще лучше – об их лидерах), расположенных в том же регионе, где и находится сам малый бизнес.

Рекомендуем также изучать « точки роста» не только интересующих товаров, но и оборудования, их производящего. Допустим, Вы занимаетесь торговлей медицинским стеклом. Согласитесь, что, помимо известий об активизации спроса на стеклянные ампулы, Вам также будут полезны данные о серьезном росте импорта машин для изготовления стеклоизделий ( по отдельным видам оборудования наблюдается рост более чем в 3 раза по сравнению с 1 кв. 2008 года). Внимание! Здесь можно „сработать на опережение“: пока идет наладка и запуск – заблаговременно подготовиться к выходу на рынок новых конкурентных товаров: обеспечить будущие поставки от производителя, продумать сбыт. Отмечаю, что по итогам 1-го квартала аналогичная ситуация скоро обнаружится, например, на внутреннем рынке кормов для животных и шоколадных изделий. Поэтому считаю, что утверждение „кризис – это шанс“ есть реальность для многих бизнесов.

Читать еще:  Национальный рынок примеры

В любом случае оперативная « настройка» на реально существующего потребителя ( российского или зарубежного) не только поможет многим предприятиям выстоять, удержаться, но и предоставит шанс расшириться в кризис. Ну а потом, став прямым партнером участника растущего рынка или самим его участником, обнаружить, что работать на растущем рынке в кризис – мечта, которая кажется несбыточной только на первый взгляд…Так какой же растущий рынок выбираем?

Мартынова Жанна Вадимовна
Член Гильдии Маркетологов,
Генеральный директор ИАК ВладВнешСервис

Мартынова Жанна

Как читать рынок при помощи объема

Доброго времени суток, уважаемые читатели и коллеги. Сегодня затронем тему методики анализа рынка с помощью объема. Как читать рынок при помощи объема, можно ли определить вероятное направление дальнейшего движения цены, и насколько точен этот вид анализа? Мы постараемся рассмотреть все эти вопросы и определить – насколько применим этот вид технического анализа к торговле на рынке Форекс. Скептики могут сказать, что точной информации об истинных объемах на Форекс просто не существует, и никто не может со 100% уверенностью сказать, что ему эти величины известны. И, тем не менее, можно использовать для анализа тиковый объем, поступающий с котировками брокера.

Индикаторы объема

В каждом торговом терминале есть «штатные» индикаторы объемов. Понятное дело, что реальные величины они не могут показать, поскольку просто не существует единой сети всех брокеров Форекс, в которой они показывают реальные объемы покупок и продаж. Информация, предоставляемая этими индикаторами, основывается на активности участников рынка, так называемый тиковый объем торговли. Пусть эта информация не точная, но с ее помощью можно научиться читать рынок.

Как определить растущий рынок

Классическое определение растущего рынка в том, что каждый последующий максимум выше предыдущего. Для рассматриваемой методики анализа, растущий рынок должен сопровождаться увеличением гистограммы индикатора тикового объема. Но, следует обязательно обратить внимание на то, что слишком большой объем может одного бара (свечи) может служить сигналом о том, что формируется предложение, которое может подавить спрос и дальнейшее движение вверх может быть под вопросом.

Ложный рост

Ложный рост, который скоро прекратится или сменится противоположным движением, можно определить по низкому объему во время движения вверх. Такая ситуация говорит о том, что рынок достаточно слаб, а профессионалы и крупные игроки не заинтересованы в продолжении роста цены актива. Отсутствие «умных денег» достаточно скоро и разворачивает цену.

Признаки падающего рынка

По сути, все признаки растущего рынка должны быть в зеркальном отображении, для того, чтобы движение определить, как падающий рынок. На нисходящих барах (свечах) объем должен увеличиваться. Хотя, так же как и для растущего рынка, нужно внимательно смотреть за увеличенным объемом, который может подсказать о наличии спроса на покупку актива. Если цена длительное время идет в боковом движении, тогда сигнал к дальнейшему снижению стоит рассматривать как достаточно сильный и актуальный.

Движение вверх на падающем рынке

Если на нисходящем движении цена начинает рост, но при этом не наблюдается больших объемов, это движение не стоит брать во внимание. Крупные игроки не заинтересованы в покупках, поскольку это может вызвать разворот на слабом рынке. Все движения вверх, без поддержки крупных денег, как правило, долго не длятся. Если на медвежьем рынке наблюдается медленный рост при почти флэтовом движении, но большие объемы не возникают, это может служить сильным сигналом для продолжения нисходящей тенденции. Особенно ярким, такой сигнал может быть, если боковое движение цены достаточно продолжительно.

Дополнительное подтверждение

Для проведения анализа текущей ситуации, не достаточно руководствоваться только показаниями объемов, с учетом того, что это только тиковая активность участников рынка. Лучше рассматривать ситуацию с применением различных методик, когда один способ может быть подтвержден другим.

Бычий и медвежий рынок. Как определить разворот тренда?

Бычий и медвежий рынок, кто победит? Мировые СМИ наперебой говорят нам о рисках кризиса в мировой экономике. Никто не может точно сказать, когда он наступит, но многие сигналы говорят, что эта ситуация неизбежна. В частности – инверсия кривой доходности по американским гос. бумагам, которая была зафиксирована 14 августа 2019 года, впервые с кризиса 2007 года. В такой ситуации умение определить разворот тренда может сыграть решающую роль.

Очень актуален вопрос, что же будет с фондовым рынком, когда американская, а вслед за ней вся остальная мировая экономика столкнётся с серьёзными проблемами.

Мне кажется, очень актуально в ожидании сильной коррекции или даже обвала на мировых рынках поговорить о том, что такое медвежий рынок, что такое коррекция и как распознать разворот рынка.

Что будет и акциями и что делать?

Когда мы с вами покупаем акции или какие-то другие активы, скорее всего, мы надеемся, что они будут расти в цене. В этой ситуации мы с вами являемся быками, т.е. мы покупателями, которые хотят заработать на повышении цены. Почему быки? По легенде быки берут свою жертву на рога, и точно так же покупатели берут цену на рога и толкают её наверх. Вспомните знаменитую фигуру атакующего быка – работа итальянского скульптора Артуро Ди Модика у здания Нью-Йоркской фондовой биржи. Это, пожалуй, символ всего финансового рынка сегодня.

Финансовые рынки растут не всегда и не только быки на них присутствуют. Есть ещё и медведи, которые своей тяжёлой лапой встают на цену и давят её вниз. По легенде сам образ медведя на финансовых рынках закрепился прочно в XVIII веке во время пузыря южных морей в Великобритании. Когда торговцы продавали медведя, которым они на тот момент не владели, в надежде на падение цены. Потом уже по низким ценам выкупали и получали на этом прибыль.

Как определить медвежью фазу?

Согласно официальному определению, медвежий рынок – это ситуация, когда цена падает со своих локальных пиков, причём желательно, чтобы это были максимальные уровни за 52 недели – на 20% и более. Есть одно очень важное условие, падение должно быть не за 1 или 2 дня, а за месяц-два-три. Это говорит, что на рынке в настоящий момент времени доминирует неопределённость, пессимизм, и даже несмотря на снижающуюся цену, покупать никто не хочет, и рынок продолжает спускаться всё ниже и ниже.

Как правило, когда мы говорим о медвежьем рынке, история касается фонового рынка в целом и самых главных его индикаторов. Например, индекс S&P 500. Как правило, термин «медвежий рынок» применяется к таким крупным индексам.

На практике иногда ситуацию на товарных рынках или даже ситуацию в какой-то конкретной акции тоже можно назвать медвежьим рынком, это не будет ошибкой.

Фазы медвежьего рынка

  • Высокие цены на активы на протяжении достаточно длительного периода времени. Рынок переходит в состояние перекупленности. У инвесторов очень хорошее настроение, ничего не омрачает текущую картину, но понемногу прибыль начинают фиксировать, и цена готовится снизиться с локальных максимумов.
  • Негативное настроение начинает распространяться, мы видим резкое падение цен на фондовом рынке. Снижается торговая активность, начинают падать прибыли компаний, общие экономические факторы начинают ухудшаться. На рынке начинается паника, капитуляция, распродажа – называйте, как хотите.
  • Небольшими шагами на рынок заходят спекулянты, которые видят, что цены на активы достаточно сильно упали – есть чем поживиться. При этом до сих пор падение может продолжаться, но уже не будет таким резким.
  • Готовится разворот наверх, потому что после самых решительных спекулянтов подтягиваются и более консервативные инвесторы, которые хотят купить подешевевшие активы. Постепенно медвежий рынок сменяется рынком бычьим.

История медвежьих рынков

В период между 1900 годом и 2018 на американском фондовом рынке было зафиксировано 33 фазы медвежьего рынка. В среднем такой медвежий рынок случается каждые 3,5 года. Понятно, что какие-то истории будут более слабыми, какие-то более заметными.

Самые яркие моменты:

  • Период великой депрессии, начался в 1929 году
  • Кризис доткомов, который начался в марте 2000 года, продлился практически 2 года и на 50% смысл стоимость индекса S&P 500
  • Самый недавний медвежий рынок – октябрь 2007-го, ипотечный кризис в США. До марта 2009 года медвежий рынок продлился, и индекс Доу-Джонса потерял 54% от своего пика.

Для начинающих инвесторов самая лучшая, по моему мнению, стратегия торговли на медвежьем рынке – покупка подешевевших акций, при чём не единоразово, а маленькими шагами, усредняя цену покупки. Так или иначе, медвежий рынок когда-нибудь заканчивается. Вы можете пропустить возможность пополнить свой портфель на распродаже.

Для того чтобы вы понимали, какие ещё бывают варианты, и какие варианты используют профессиональные игроки, я вам расскажу пару моментов.

Читать еще:  Рынок средств производства в сельском хозяйстве

Интересные инструменты для инвестора при медвежьем рынке или развороте тренда

Шорты

У нас бывают короткие позиции, торговля «вкороткую», или по-другому «шорты». Эта история схожа с торговцами во время пузыря в XVIII веке. Занимаем не медведей, а акции у брокерской компании, затем выкупаем их по более низкой цене и зарабатываем на разнице. Звучит вроде бы хорошо, почему бы не заработать на падающем рынке, но здесь нужно понимать следующее – если цена пойдёт не в том направлении, которое вы спрогнозировали, то вы понесёте тяжёлые убытки и можете лишиться существенной части вашего портфеля.

Пут-опционы

На падающем рынке можно работать через опционы пут, которые дают вам право (но не обязанность) продать актив по фиксированной цене в определённый период времени. Такие опционы используются профессиональными участниками рынка для спекуляций, либо для того чтобы захеджировать свой портфель. Есть такое понятие, как long-only портфель, в них только акции, нацеленные на рост.

Обратные ETF

На американском рынке распространены инструменты под названием «обратные ETF». У нас такого пока нет, и, я думаю, не скоро появится. Российский рынок ETF ещё очень далёк от общемировых стандартов. У нас только недавно ввели биржевые ПИФы, хотя во всём мире они считаются инструментом прошлого дня.

Так вот, обратные ETF – это история, которая имеет обратную корреляцию с динамикой индекса. Если индекс S&P 500 падает на 1%, то вы зарабатываете 1% на падении рынка. Достаточно удобный инструмент, бывает с кредитным плечом, тогда вместо 1% можно заработать, скажем, 3%. Используются для спекуляций и хеджирования.

Нужно понимать, что занятие это крайне рискованное. Без хорошей экспертизы в рынке я бы такими инструментами никому не советовал пользоваться.

Как отличить коррекцию от устойчивого падения на рынке?

Как правило, коррекция, это 5-10-15% от цены. Иногда может быть 20%, но не больше. Когда рынок переходит такую планку – это уже медвежий рынок. Когда мы пытаемся отличить коррекцию от падающего рынка мы должны смотреть на график и применять основы базового технического анализа, это очень упрощает жизнь. На график мы с вами ещё посмотрим.

Очень часто коррекция хотела бы стать медвежьим рынком, но ей не позволяют этого сделать. Государства разных стран абсолютно не брезгуют вмешиваться в физику финансовых рынков. Часто бывают ограничения на короткие продажи, чтобы спекулянты и далее не разгоняли падение. Центральные банки, как показали последние события, нередко запускают печатный станок, когда начинает пахнуть жареным. В частности, программа QE (количественное смягчение) или снижение процентных ставок, чтобы простимулировать экономику, дать рынкам дешёвые деньги и таким образом остановить обвал на финансовых рынках. Мы можем наблюдать это и сейчас.

В конце 2018 года у нас началось сильное снижение на американском фондовом рынке. Фед. резерв испугался, правительство испугалось, и мы сразу же увидели, что повышение ставки прекратилось, мы перешли к снижению ставки. Не удивлюсь, если новая программа QE будет необходима снова, чтобы спасти рынки от очередного обвала.

Смотрите на график, в 2016 году то же самое. Тогда ситуация была тоже очень плохая, ФРС перешёл к нормализации процентных ставок к повышению, после того как на протяжении многих лет они были на рекордно низких уровнях. ФРС решила их приподнять, чтобы оздоровить экономику, сделать условия функционирования бизнеса более здоровыми и естественными. Но как только ФРС начинала это делать, рынки начинали валиться. Тут снова запускается программа стимулирования экономики.

Практикуемся отличать быка от медведя

Давайте посмотрим на примере живого графика фьючерса на индекс S&P 500, как у нас выглядит бычий и медвежий рынок.

Трендовая линия поддержки

Смотрим период с 2007 года с октября по март 2009 года – медвежий рынок, практически безоткатное снижение. Обратите внимание, что ему предшествовала модель двойная вершина – это модель из графического анализа, мы как-нибудь поговорим подробнее о том, как этот вид анализа работает. Он очень помогает, чтобы определить развороты рынка, так же как и комбинации японских свечей. Сегодня не будем в это детально погружаться.

Смотрите дальше, с марта 2009 года у нас начинается бычий рынок. Как мы это определили? Я нарисовал жёлтую пунктирную линию, зафиксировав ближайшие минимальные точки. Эту линию мы можем продолжить, и она у нас выступает в качестве линии поддержки. Мы видим, что она свою функцию выполнила, потому что ни в 2016, ни в 2018 году, несмотря на коррекции, рынок не опустился ниже этой трендовой линии поддержки. Это говорит о том, что бычий рынок продолжается уже более 10 лет. Это, конечно, невиданная ситуация для финансовых рынков.

Это происходит не просто так, потому что как раз в 2016 году у нас вмешалось американское правительство с количественным смягчением. В 2018 году вмешалась ФРС, которая сменила свою риторику и перестала повышать процентные ставки, это спасло рынок от обвала.

Скользящие средние

Помимо простой трендовой линии можно также пользоваться скользящими средними. У меня на графике их 3 штуки: 50, 100 и 200 – периодные скользящие средние экспоненциальные. Их расположение нам тоже может подсказывать, какие настроения у рынка сейчас. Пока оно максимально бычье, мы видим, что средние установлены в правильно порядке – чем меньше период средней, тем ближе она расположена к цене, и цена при этом держится выше.

Обратите внимание, что бывают на рынках ситуации, когда скользящие на графике меняют своё расположение. Например, был растущий рынок, затем пошла коррекция 2016 года. Смотрите, скользящие средние попытались сменить расположение, цена предприняла попытку уйти ниже, но этого не произошло из-за QE.

Пока не убежали Держим руку на пульсе, скорее всего ближайшее время будут происходить очень интересные события. Коронавирус, локальные конфликты – всё это делает обстановку очень нестабильной и волатильной.

Советую прочитать статью о долгосрочном инвестировании , там я рассказываю, почему неважно, бычий сейчас рынок или медвежий.

Как узнать за один вечер почти все о целевом рынке, не потратив ни рубля

Как понять, что это не галлюцинация, а реально перспективный продукт в растущей нише? Мы предлагаем небольшой чеклист, который мы бы посоветовали другу в такой ситуации.

Так что доставайте идеи из ваших «архивов идей», и проверяйте их по пунктам на жизнеспособность. Много успешных проектов начинаются с первого анализа рынка. Ведь вы сами должны поверить в свою идею, чтобы заразить ею весь мир.

Есть ли проблема, которую вы хотите решить?

  • выясним, есть ли такая проблема у людей на самом деле;
  • сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы;
  • как люди решают ее сейчас;
  • растет ли эта потребность.

Узнать это нам помогут 2 сервиса, популярных у маркетологов.

Первый — всем известный сервис от «Яндекса» Wordstat. Абсолютные цифры для первой прикидки не так важны. А вот увидеть порядок цифр, собрать основные запросы и понять какая проблема у людей — будет полезно.

Заодно это поможет выявить несколько сегментов аудитории, которые ищут решение этой проблемы разными способами. Как видно из нашего примера: кто-то ищет офлайновые курсы английского в своем городе, кто-то ищет их же, но онлайн, а небольшая, но заметная группа сразу хочет скачать что-нибудь бесплатно.

Профи выделяют кроме этого еще и информационные, топонимические, «горячие», продуктовые запросы, и запросы, связанные с брендом. Но для экспресс-анализа надо обратить особенное внимание на смысл запросов, и то, что еще искали эти люди, — это отображается в правой колонке.

Советуем обратить внимание на смысл запросов и выделить разные сегменты. Например, «разговорный английский», «английский +для начинающих» и прочее — им явно нужны разные курсы.

А если вам интересно точное количество запросов, ставьте перед словом восклицательный знак ! в запросе. Более подробно о текстовых операторах сервиса Wordstat можно посмотреть в справке «Яндекса». (Полное семантическое ядро соберете и кластеризуете позже специальными программами или онлайн-сервисами: например, Topvisor, Rush Analytics, Key Collector, Just Magic, SEMparser и бесплатный сервис «Семён-Ядрён».)

Второй инструмент, аналог от Google: Получение статистики запросов и трендов. Еще недавно это был лучший инструмент в своей нише, но сейчас Google перестал показывать точные цифры, и показывает только примерный диапазон. Но для экспресс-анализа нам этого хватит.

Особенность этого инструмента в том, что он показывает ещё и примерные цены за клик. В «Яндексе» тоже можно это узнать, но это чуть сложнее.

Сезонность и тренд развития рынка?

Есть разные виды динамики целевого рынка, краткосрочные изменения, чаще всего обусловленные сезонностью, и среднесрочные изменения — от года к году.

Совсем круто, если вы будете оценивать ещё и общую стадию развития рынка. Это особенно важно, если вы хотите выйти на «падающий» рынок. Уровень конкуренции на падающих рынках обычно большой, и, следовательно, рентабельность стремиться к нулю. Если существующие компании могут жить за счёт прибыли с оборота, то для молодой компании это будет невозможно.

Читать еще:  Параметры регулирующие рынок

Самый простой и наглядный для этого инструмент — Google Trends. Через него можно в относительных цифрах выяснить сезонность и общий тренд изменения спроса на ту или иную тему, а также сравнить несколько запросов между собой.

Второй инструмент — это уже упоминавшийся сервис от «Яндекса» история запросов. Он показывает информацию только за 2 года, но зато очень детально. Данные можно скопировать табличку и рассчитать динамику.

Третий самый полезный сервис, в котором можно посмотреть сезонность и изменения по годам, — это тот же инструмент от Google. Только нам нужно будет указать временные диапазоны и переключить в режим «сравнить».

Там ещё много полезных отчётов и настроек: например, можно посмотреть распределение по типам устройств. Чтобы разобраться в настройках, смотрите видео на канале Google для бизнеса.

Кто ваш клиент или кто ищет решение этой проблемы?

Пол и возраст целевой аудитории

Знать пол и возраст своей целевой аудитории важно, не только потому что это отличные картинки в презентации, но и для того, чтобы по-разному формулировать свои ценностные предложения, составлять рекламные объявления и тестировать различные сегменты в настройках таргетинга.

Для этого есть ряд инструментов, мы расположим их в порядке простоты использования.

У Mail.ru есть свой неплохой, но малоизвестный инструмент. Количество уникальных запросов сервис показывает небольшое, но он довольно точно показывает пол и возраст тех, кто ищет тот или иной продукт, или услугу. Мы проверяли на практике гипотезы сегментирования аудитории, которые были составлены по этим данным, и они потом подтверждались.

Перевести эти данные в проценты, думаю, не составит у вас труда. Например, у нас по курсам повышения квалификации среди женщин получились такие данные:

Само собой, результаты по возрастным группам Ж

Российский рынок акций обеспечил инвесторам самый высокий доход в мире

Российский рынок акций с начала года обеспечил инвесторам самый большой доход по сравнению с остальными рынками мира, сообщил РБК стратег Сбербанка по рынку ценных бумаг Коул Эйксон. Индекс российского рынка MSCI Russia полной доходности, включая дивидендную, с начала года вырос на 44% — почти в четыре раза больше индекса рынков развивающихся стран MSCI EM, прибавившего 12% с начала года (отражает изменение цен на акции компаний большой и средней капитализации в 24 странах, включая Россию), и вдвое больше развитых рынков (+22%), привел расчеты эксперт.

По сравнению с прошлым годом долларовая доходность российского рынка увеличилась более чем в 80 раз, следует из данных руководителя направления «персональный брокер» Альфа-банка Сергея Караханяна: в 2018 году MSCI Russia с учетом дивидендов вырос на 0,51% и не был лидером роста (для сравнения, рынок акций Индии прибавил 1,39%). Правда, в целом рынки в прошлом году существенно проседали на фоне ужесточения денежно-кредитной политики и роста торговых трений США и Китая: индекс акций развивающихся стран MSCI EM упал более чем на 14%, мировой рынок — на 8%, американский индекс широкого рынка S&P 500 потерял более 4%.

Дивидендная доходность российских компаний (отношение выплачиваемых дивидендов к стоимости бумаг) остается самой высокой в мире, указывает Эйксон: в совокупности она составляет 6,7%, что близко к историческому максимуму и более чем на 2 п.п. выше доходности рынка акций Турции, второй после России по этому показателю.

Индекс Московской биржи (основной индекс российского фондового рынка, рассчитывается в рублях) 7 ноября впервые в истории закрылся выше 3000 пунктов (3008,54 пункта), хотя последующие торговые дни завершал ниже этой отметки (в понедельник, 11 ноября, на уровне 2961,46 пункта). Индекс РТС (второй основной индекс, в долларах США) торгуется на максимумах с октября 2013 года, в понедельник закрылся на отметке 1460,84 пункта.

Почему растет фондовый рынок

Рост российского рынка акций обеспечили в том числе международные инвестиционные фонды, приобретающие индексные фонды (ETF) на Россию, отмечает старший аналитик «Атона» Михаил Ганелин. Основной рост пришелся как раз на входящие в индексы российские голубые фишки: «Газпром», Сбербанк, «Норильский никель», ЛУКОЙЛ и МТС. Интерес международных инвесторов к рисковым рынкам, включая Россию, вырос на фоне возросших ожиданий глобального снижения ставок, пояснил он, а поскольку российский рынок не очень ликвидный, даже небольшого притока, на несколько сотен миллионов долларов, достаточно, чтобы спровоцировать рост.

Рост российского рынка акций в 2019 году впечатляет, отмечает Сергей Караханян: объем новых санкций в отличие от нескольких предыдущих лет был минимальным, а крупнейшие российские компании «стали делиться прибылью с акционерами очень щедро, что подталкивает котировки к новым вершинам». В этом году максимумы также обновляют индексы рынков акций всех стран БРИК, кроме Китая, во многом рост по российскому рынку можно назвать догоняющим после санкционного давления последних пяти лет, констатировал эксперт.

Решение таких компаний, как «Газпром», ЛУКОЙЛ и Сбербанк, направить большую часть прибыли на выплату дивидендов подстегнуло интерес международных инвесторов, которые стали искать высокие доходности на фоне снижения ставки ФРС США, утверждает Караханян. Дивидендная доходность российского рынка с 2014 года стабильно растет и превышает средние мировые показатели, находясь на уровне более 7%, против, например, дивидендной доходности в размере 2% по S&P 500 и 3–4% по развивающимся рынкам.

В последние недели многие инвесторы обсуждали неожиданный рост акций «Сургутнефтегаза». Вклад этих акций, которые растут с октября, в рост индекса Московской биржи с середины октября составил порядка 1,3 п.п., оценил главный аналитик Промсвязьбанка Богдан Зварич. Но хотя стоимость акций компании существенно выросла, их вес в индексе достаточно мал. Результат «Сургутнефтегаза», по словам эксперта, сравним с вкладом роста обыкновенных акций Сбербанка. Более существенный вклад в динамику индекса внесли акции «Газпрома» (2,8 п.п.) и ЛУКОЙЛа (1,9 п.п.).

Рост акций «Сургутнефтегаза» внес определенный вклад, но не был определяющим, говорит старший аналитик «БКС Премьер» Сергей Суверов: «Более существенное влияние оказали внешние факторы».

Что может помешать росту

  • Уже в ближайший месяц российский рынок может столкнуться с концентрированным оттоком денег глобальных игроков, а это существенно ограничит потенциал дальнейшего подъема фондовых индексов, считает инвестиционный стратег «ВТБ Мои инвестиции» Станислав Клещев. По его оценкам, около $1 млрд может выйти из акций российских компаний в результате ребалансировки международных фондовых индексов: увеличения веса локальных акций китайских компаний в индексе MSCI EM и включения в индексы бумаг Saudi Aramco после IPO. Пересмотр структуры индексов автоматически уменьшит удельный вес России в портфелях фондов.
  • Ганелин считает, что найдутся инвесторы, которые на коррекции выкупят этот $1 млрд. Отток международных инвесторов возможен в случае очередного обострения темы санкций или торговых войн, считает он.
  • Для глобальных инвесторов основной рынок — акции США, на остальных рынках они размещают суммы в зависимости от рисков, потенциальных доходов, структуры индексов и прочих факторов, зачастую иррациональных, рассуждает гендиректор УК «Спутник — Управление инвестициями» Александр Лосев. «И если американский рынок начал пробуксовывать по фундаментальным причинам, то ждать от развивающихся рынков нового ралли уже не приходится», — продолжает он.
  • Потенциал дальнейшего роста очень ограничен, считает Лосев: «Российский рынок теперь будет поддерживаться дивидендными историями, а не массовым притоком спекулятивных денег из-за рубежа».

Опора на дивиденды

За счет высокой дивидендной доходности российский рынок акций сохраняет потенциал роста еще на 20–25%, то есть индекс РТС в 2020 году может достигнуть 1700–1800 пунктов, считают аналитики «Атона». На следующий год дивидендная доходность индекса РТС, по их оценкам, составит 7,2%. Ставки по депозитам в банках и доходности среднесрочных ОФЗ, по прогнозам «Атона», должны опуститься ниже 5,5–6%, а средняя дивидендная доходность на других развивающихся рынках составит и вовсе 3%. На этом фоне инвесторы вскоре будут рады и меньшей доходности, чем обеспечивают российские акции, а именно около 6%, считают в «Атоне».

Российские активы уже много лет в среднем вдвое дешевле своих глобальных аналогов, например бразильских или восточноевропейских, поскольку инвесторы воспринимают страну как более рискованную и слишком зависимую от внешних условий (санкций, цен на нефть), замечает Ганелин. На самом же деле российские компании в хорошей форме и платят хорошие дивиденды, настаивает он. Российский рынок недооценен, считает и президент «Финама» Владислав Кочетков, поэтому после технической коррекции в ноябре и при условии сохранения позитивной конъюнктуры на мировых финансовых рынках индекс РТС может достичь 1500 пунктов, индекс Московской биржи — 3060–3100 пунктов.

Говорить об уровне 1700–1800 пунктов по РТС несколько преждевременно, утверждает руководитель отдела брокерского обслуживания ключевых клиентов «БКС Брокер» Артем Аргеткин: для такого роста необходимо отсутствие шоков на внешних рынках, спокойная геополитическая обстановка. Но «при позитивном сценарии мы вполне можем увидеть рост и выше озвученных уровней», предполагает эксперт.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector