Volodina-vasilisa.ru

Антикризисное мышление
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Методы проникновения на рынок

Методы проникновения на международный рынок

Предприятие, планирующее выход на международный рынок, должно выбрать конкретный рынок, на котором оно сосредоточит маркетинговые усилия. Это предполагает изучение трех параметров: потенциала рынка; уровня развития конкуренции и возможностей предприятия. Потенциал рынка определяется прежде всего его емкостью, перспективами развития, доступностью проникновения на него иностранного предприятия без чрезмерных затрат средств и времени. Основными препятствиями на пути предприятия, планирующего выход на внешний рынок, являются таможенные барьеры, нетарифные ограничения, юридические препятствия. Уровень развития конкуренции предполагает: выявление эффективно действующих конкурентов; определение структуры конкуренции, т. е. количество конкурентов и распределение их долей рынка; установление критериев конкурентоспособности (например, цен, технических новшеств, послепродажного обслуживания и т. п.).Изучение возможностей предприятия связано с проведением анализа фактического положения предприятия на внешнем рынке, при котором выявляются слабые и сильные стороны его деятельности, определяются резервы предприятия, которые успешно можно использовать как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Основными методами выхода предприятий на внешние рынки являются: 1. Экспорт товаров и услуг. Этот метод является самым простым и самым распространенным. Процесс принятия решения об экспорте зависит от множества факторов: психофизических особенностей руководителей, технического состояния и финансового положения предприятия; размеров предприятия и его конкурентных преимуществ; материальных ресурсов и трудового потенциала; положения предприятия на внутреннем рынке. Предприятию, прежде чем открыть зарубежный филиал, необходимо изучить особенности правового режима этой страны. 2. Создание международных консорциумов. Все субъекты рынка, входящие в консорциум, полностью сохраняют свою самостоятельность. Консорциум несет общую ответственность перед заказчиком-экспортером за выполнение всего объема работ, в то время как конкретные работы и ответственность распределяются между всеми участниками. Международные консорциумы являются наиболее гибкой формой международных договорных связей. Они получили широкое распространение в сфере научно-технического сотрудничества, в авиакосмической отрасли, а также при строительстве крупных промышленных объектов. 3. Совместное предпринимательство (совместные предприятия). Этот метод представляет собой процесс осуществления совместной деятельности участников различных государств в той или иной сфере. Основным признаком, позволяющим отделить совместное предпринимательство от других видов внешнеэкономической деятельности, является наличие совместного управления хозяйственной деятельностью. 4. Прямое инвестирование. Этот метод предполагает создание за рубежом собственных дочерних производственных предприятий. Это требует весьма значительных инвестиций, но вместе с тем может быть выгодным за счет использования более дешевых сырья и рабочей силы.

Одной из основных задач маркетинговых служб предприятий, выходящих на международный рынок, является выбор каналов распределения движения товаров.

Дата добавления: 2015-01-15 ; просмотров: 21 ; Нарушение авторских прав

Способы проникновения на международные рынки.

Способы проникновения на зарубежные рынки: прямой и непрямой экспорт, лицензионные соглашения, франчайзинг, управленческие контракты, контракты «под ключ», производство продукции по контракту, совместные предприятия, собственное подразделение, стратегические альянсы.

Экспорт

Экспорт представляет собой наименее рискованный способ международного развития компании. Непрямой экспорт имеет место в случае, когда фирма реализует свою продукцию на внешнем рынке с помощью другой компании, расположенной в стране происхождения фирмы. Вся маркетинговая деятельность может в данном случае осуществляться экспортными или торговыми домами, агентами по экспорту, или реализовываться в форме «пигибэкинг». Последняя форма непрямого экспорта заключается в том, что компания-экспортер реализует свою продукцию на внешнем рынке, используя для этого торговую сеть другого производителя. Сотрудничающие в рамках этой формы фирмы имеют, как правило, комплементарные продукты, не являющиеся прямыми конкурентами.

Прямой экспорт существует, когда фирма непосредственно участвует в сбыте своей продукции за рубежом, т.е. собирает рыночную информацию, устанавливает контакты, занимается транспортировкой и оформлением необходимой документации. Прямой экспорт осуществляется через агентов, дистрибьюторов, работников отдела сбыта самой компании. Использование прямого экспорта дает больший контроль над ходом процесса, получать более полную информацию о зарубежном рынке. Вместе с тем, эта форма требует больших по сравнению с непрямым экспортом затрат.

Лицензионные соглашения

Под международными лицензионными соглашениями понимаются контракты, согласно которым лицензиар предоставляет лицензиату право использования технологии или ноу-хау за определенное финансовое вознаграждение. Предметом международных лицензионных соглашений обычно являются:

· патенты на изобретения;

· копирайт на книги, фильмы, телепродукцию, компьютерные программы;

· торговые марки, т.е. слова и символы, идентифицирующие определенные товары и услуги;

· ноу-хау, включающее производственные процессы, процедуры управления качеством и т.д.

Кроме этого, в рамках лицензионного соглашения может предоставляться коммерческая информация, техническое и маркетинговое обучение, право использования исследовательских подразделений лицензиара, поставка необходимого оборудования и т.д. Условия платежа по лицензионным соглашениям могут быть различны. Например, если страна, в которой находится лицензиат, характеризуется высоким политическим риском, то обычно используется предоплата. Если политическая среда стабильна, платеж может быть оформлен в виде роялти, рассчитываемого как определенный процент от объема реализации продукции лицензиата.

В отличие от экспорта, лицензионное соглашение предполагает контроль за производством и распределением продукции со стороны лицензиата. Лицензиар избегает необходимости инвестировать в создание производства и системы сбыта, имеет возможность проникнуть на рынки, экспортные операции на которых затруднены или невозможны. Одним из недостатков лицензионных соглашений является то, что лицензиар утрачивает контроль над деятельностью лицензиата и передает в его руки право влиять на престиж и имя компании.

Франчайзинг

Фрайчайзинг – это особый тип лицензионного соглашения, при котором франчайзи работает, используя имя франчайзера. Франчайзер предоставляет не только торговую марку и ноу-хау, но и оказывает финансовую поддержку, помощь в управлении, осуществляет совместную рекламную деятельность. Предприятие франчайзи рассматривается общественностью как одно из подразделений единой крупной компании. Платеж по франчайзинговому соглашению может включать в себя первоначальный взнос и роялти.

Франчайзинговые соглашения наиболее распространены в сфере услуг. Считается, что страна, в которой располагаются фрайчанзи, получает значительные выгоды, так как в рамках данных соглашений франчайзер кроме всего прочего передает навыки и приемы работы. Франчайзер, в свою очередь, получает доступ к рынку и сохраняет значительный контроль над образованным предприятием при минимуме затрат.

Управленческие контракты

Управленческий контракт – это соглашение, при котором контроль над текущей деятельностью предприятия или ее частью передается в руки другой компании за определенное вознаграждение. Компания, принимающая на себя обязанность управлять деятельностью предприятия, являющегося предметом управленческого контракта, может выполнять следующие функции: общее управление, финансовое управление, управление персоналом, производством или маркетингом. Полномочия компании ограничены текущей деятельностью предприятия и не распространяются на решения в отношении инвестиций и определения стратегии.

Читать еще:  Рынок монополии это

Управленческие контракты, как правило, дополняются другими формами международной деятельности: лицензионными соглашениями, организацией совместных предприятий или контрактов «под ключ». Недостаток этой формы заключается в том, что она не позволяет создать долговременного присутствия на зарубежном рынке. Управленческие контракты наиболее распространены в таких отраслях как гостиничный бизнес, транспорт, сельское хозяйство, добыча полезных ископаемых.

Контракты «под ключ»

Компания, заключившая такое соглашение, обязуется создать готовое к эксплуатации производство или объект инфраструктуры, т.е. разработать дизайн объекта, предоставить необходимую технологию, закупить оборудование, возвести помещения, установить и подготовить оборудование к эксплуатации. Платеж по соглашению может выполняться продукцией созданного предприятия.

Многие развивающиеся страны используют проекты «под ключ» для создания предприятий по переработке нефти.

Производство продукции по контракту

Согласно соглашению о производстве продукции одна компания (принципал) дает заказ на производство продукции другой фирме (агенту), оговаривая при этом характеристики выпускаемой продукции. Как правило, сбыт произведенной продукции осуществляется принципалом. Частью соглашения может быть также предоставление агенту ноу-хау и необходимого оборудования, что позволяет гарантировать качество работ. Производство продукции по контракту широко распространено в таких отраслях, как швейная промышленность и производство электроники.

Совместное предприятие

Совместное предприятие подразумевает совместное владение активами, несение рисков и распоряжение прибылью вновь образованной фирмы двумя или более сторонами. Распределение права собственности на предприятие может определяться размером финансового вклада участников, а также предоставленной производственной и управленческой технологией, доступом к рынкам сбыта продукции. Совместное предприятие как форма международной деятельности позволяет компании получить следующие преимущества:

· доступ к «закрытым» рынкам;

· развитие технологии и укрепление рыночной позиции в условиях недостатка ресурсов;

· получение доступа к каналам распределения, технологии, поставщикам сырья;

· реализация глобальной стратегии в условиях сокращения жизненных циклов продукции, роста значимости низких издержек, увеличение числа конкурентов.

Существует особый вид совместных предприятий – контрактное совместное предприятие. В рамках такого предприятия не происходит совмещение капитала с образованием отдельной компании. Стороны объединяются в партнерство для реализации какого-либо проекта, совместно осуществляя инвестиции, неся риски и распоряжаясь полученной прибылью.

Собственные подразделения

Создание зарубежного подразделения, являющегося собственностью компании, объясняется желанием ее менеджеров получить непосредственный контроль над процессом производства по маркетинговым причинам или для защиты технологии. Можно выделить три типа иностранных прямых инвестиций, ведущих к созданию собственного подразделения или совместного предприятия.

1. Инвестиции, связанные с маркетингом. При таких инвестициях компания стремится заместить экспорт продукции в определенную страну или его часть производством товара внутри этой страны.

2. Инвестиции, связанные с издержками. Компания пытается использовать низкую стоимость труда или других ресурсов в определенной стране.

3. Инвестиции, связанные с доступом к полезным ископаемым. Многие компании получают право на добычу полезных ископаемых на территории другого государства при условии строительства добывающего предприятия.

Собственные подразделения могут создаваться путем инвестирования в строительство нового завода, посредством приобретения или слияния.

Стратегические альянсы

Вступление в альянсы (соглашения) свойственны как глобальным, так и меньшим по размеру компаниям, которые стараются упрочить свою конкурентную позицию. Стратегические альянсы создаются с целью совместного несения рисков, связанных с инновациями, создания новых возможностей для развития, использования навыков и знаний друг друга.

Метод проникновения на рынок при установлении цены

Понятие и сущность метода проникновения на рынок при установлении цены

Метод проникновения на рынок при установлении цены («penetration pricing») – это один из способов ценообразования, основанный на установлении сниженных цен на товары и услуги с целью быстрого завоевания части рынка.

Данный метод считается прямой противоположностью стратегии «снятия сливок» и в отличие от него сопряжен с установлением первоначальной низкой цены на товар (услугу) и планом ее постепенного повышения в будущей перспективе (рисунок 1).

Рисунок 1. Метод проникновения на рынок. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Первоначально низкие цены, устанавливаемые на продукцию, призваны отпугнуть потенциальных конкурентов и привлечь потребителей. Чаще всего данный метод используется в случаях, когда:

  • рынок сбыта отличается высокой чувствительностью к ценам;
  • компания чувствует, что угроза конкуренции ставит ее перед необходимостью быстрого завоевания значительной части рынка;
  • у компании имеется запас прочность по объемам продаж.

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Методика установления низких цен при проникновении на рынок опирается на использование экономии от масштабов производственной деятельности и чаще всего применяется для внедрения на рынок новых товаров. Устанавливая первоначальную низкую цену на товар, компания стремиться увеличить общий клиентопоток и занять определенную позицию в условиях рынка, обеспечивая себе тем самым максимально возможную рыночную долю. Для того, чтобы обеспечить удовлетворение постоянно растущей доли рынка, компания вынуждена наращивать объемы производства, параллельно сокращая затраты в расчете на единицу товара, и по мере их сокращения снижая отпускную цену.

Основополагающей целью использования метода проникновения при установлении отпускных цен на продукцию считается захват массового рынка.

По большому счету метод проникновения на рынок можно считать примером ценовой дискриминации во времени. Он может быть эффективен лишь в том случае, если будут соблюдены следующие условия:

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

  • достаточно большой сектор рынка, способствующий сокращению убытков при условии снижения отпускных цен;
  • небольшая разница между установленной на продукцию ценой и ценой ее реализации;
  • незначительная разница между расходами при реализации небольших партий и при полной загрузке производственных мощностей.

Одной из разновидностей ценообразования при проникновении на рынок выступает лимитное ценообразование. Суть его заключается в том, что компания, хоть и устанавливает отпускные цены продукцию на уровне выше ее себестоимости, но все же сдерживает их на достаточно низком уровне для того, чтобы препятствовать проникновению новых игроков на рынок и, соответственно, усилению конкуренции.

Особенности ценообразования при проникновении на рынок, его преимущества и недостатки

Проникновение компании на рынок и завоевание значительной его доли чаще всего опирается на использование низких относительно рыночных конкурентов отпускных цен на товары и услуги. В том случае, если потребители требовательны к уровню цен, у компании появляется шанс существенно увеличить занимаемый ею рыночный сектор. Характерной особенностью данной методики выступает сокращение удельных производственных и сбытовых расходов фирмы при больших объемах сбыта продукции. В результате этого компания и в будущем может снижать уровень отпускных цен, стимулируя тем самым сбыт своей продукции.

Читать еще:  Как завоевать рынок

Устанавливая первоначально низкий уровень отпускных цен на продукцию, компания стремится занять определенные рыночные позиции, занимая тем самым желаемую долю рынка. При этом для удовлетворения постоянно растущей доли рынка компания вынуждена увеличивать масштабы своей производственной деятельности, постепенно достигая экономии от масштаба и снижая тем самым удельные затраты на производство и реализацию продукции. По мере снижения этих затрат фирма и дальше сокращает цены.

При применении ценовой стратегии рыночного проникновения фирма, как правило, ориентируется на массового покупателя, имеющего средний или низкий уровень дохода, чувствительного к цене. При этом спрос по качеству отличается малой эластичностью. Подобного рода цены чаще всего устанавливаются на товары широкого потребления, хорошо узнаваемые и не имеющие аналогов, что, в свою очередь, является условием, обеспечивающим возможность дальнейшего повышения цен. К использованию метода рыночного проникновения обращаются фирм, располагающие достаточным опытом и возможностями для того, чтобы справиться с проблемой роста цен.

Для того чтобы использовать подобного рода стратегию компания должна иметь соответствующие производственные мощности. При этом система продвижения должна иметь соответствующее финансово обеспечение процессов реализации и сбыта продукции, а компания – использовать интенсивное распределение товаров.

Как метод ценообразования проникновение на рынок имеет свои сильные и слабые стороны. В общем виде они представлены на рисунке 2.

Рисунок 2. Достоинства и недостатки метода проникновения на рынок при установлении цены. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Снижение уровня отпускных цен при проникновении компании на рынок имеет ряд преимуществ, обуславливающих возможности использования данной методики. Прежде всего, они касаются быстрого наращивания объемов сбыта и увеличения общего клиентопотока, за счет чего и происходит наращивание доли рынка. Кроме того, использование методики рыночного проникновении в ценообразовании способствует снижению общей привлекательности рынка сбыта для фирм-конкурентов.

В то же время данная методика считается весьма рискованной, поскольку рассчитывая на долгосрочный период окупаемости вложений, обусловленный выходом на рынок, компания может не вернуть финансовые ресурсы, если окажется в менее выгодном положении, нежели конкуренты. Вдобавок, она требует серьезного финансирования. Именно это и считается ее главными недостатками.

Основным условием успеха реализации стратегии установления низких цен при проникновении на рынок выступает наличие достаточного платежеспособного спроса на товар.

Методы проникновения на рынок

Роль систематики в познании организации

Организационные процессы пронизывают все виды деятельности человека в экономической, социальной, политической, духовной, идеологической, семейно-бытовой и других сферах.

Роль руководителя в системе управления

Развитие отношений субъектов рыночной экономики требует современных подходов и форм к управлению персоналом. Термин управления персоналом возник в теории управления как дань важности выбора кадровой политики в случаях решений вопросов касаемо стратегии развития компании.

Разработка стратегии развития предприятия

Актуальность разработки стратегических планов развития для торгово-развлекательного комплекса «Континент» заключается в увеличении рентабельности, привлечении новых клиентов и повышению экономических показателей.

Разработка стратегии и структуры компании

В настоящее время важнейшей проблемой руководства отечественных предприятий становится поиск путей в условиях усиления международной конкуренции.

Разработка информационной системы офиса

Проблемы повышения прибыльности предприятия, эффективности работы персонала, создание оптимальной структуры управления волнуют любого руководителя. Им приходится принимать решения в условиях неопределенности и риска, что вынуждает их постоянно держать под контролем различные аспекты финансово — хозяйственной деятельности.

Способы проникновения на рынок

Для продвижения товара на рынок будем использовать рекламу, установление связей с потенциальными покупателями, продажи и стимулирование сбыта.

цветные буклеты в местах прямых продаж;

корпоративные печатные издания фирм оптовых покупателей.

Установление связей с потенциальными покупателями:

Менеджеры по продвижению товаров созваниваются с представителем компании занимающимся закупками и договариваются о том, чтобы направить коммерческое предложение, и о последующей встрече. На встречу берется так же «Демо-образец» и демонстрируется сотрудникам компании. Покупателями первой очереди будут оптовые фирмы-продавцы, а так же интернет магазины.

Для установления связей с конечными покупателями используются рекламные материалы описанные выше.

Продажи и стимулирование сбыта:

Заключается договор поставки, в котором помимо основных условий содержатся условия о размерах закупки, а так же о том, что предоставляется бесплатный «Демо-образец» варочной панели для демонстрации конечным покупателям.

Потенциальная фирма-продавец по условиям договора обязуется так же рекламировать изделие в корпоративных печатных изданиях (каталоги, листовки и т.п.).

Поскольку товар на рынке новый, то может возникнуть предвзятость в отношении данного товара. Для этого на момент заключения договора с фирмой-продавцом уже будут заключены договоры с сервисными центрами. Что обеспечит более лояльное отношение к новому товару. Помимо этого с товаром передаются различные промо — материалы с информацией о данном товаре.

В каждый магазин, по условиям поставки предоставить «Демо-образец» для показа главных преимуществ перед потенциальными покупателями. Для этого нанимается промо-консультант, который будет стоять рядом с «демо-образцом», на образце будет стоять кастрюля с водой. При активации зоны нагрева, ставим кастрюлю на панель, которая нагреется буквально через 10 секунд. Индикатор тепла под посудой будет показывать, что нагревается именно площадь задействованная посудой, остальная часть поверхности остается холодной. Потенциальный покупатель может потрогать поверхность, чтобы удостовериться в этом. Рядом с «демо-образцом» стоит картонный образец с указанием адресов сервисных центров, а так же информация о том, каким образом можно купить товар: кредит, рассрочка, размеры возможных скидок при покупке нескольких изделий.

Кроме этого необходимо поддерживать послепродажные контакты для осуществления последующих закупок.

Рекламный бюджет определяем в размере 500 000 рублей.

В качестве способов продвижения продукции будем использовать:

) Реклама в местах продаж (в т.ч. корпоративные печатные издания).

Самоменеджмент в деятельности предприятия
Введение Управление организацией в современных условиях представляет собой сложную работу, которую невозможно выполнить успешно, руководствуясь сухими заученными формулами. Сегодня ру .

Читать еще:  Ресурсный рынок это

Реализация основных функций менеджмента (на примере предприятия ООО «Макдоналдс»)
Введение При условиях формирования планомерной рыночной экономики повышаются требования к управлению. Это обусловлено повышенной сложностью как производства продукции, так и ее реали .

Разработка конкурентной стратегии на рынке фитнес-услуг
Введение Красота и здоровье — вечные ценности, пожалуй, наиболее фундаментальные для человечества. Культ совершенного тела временами входит в моду, иногда теряет популярность, но нико .

Ценовые стратегии для новых товаров

Определение стоимости для нового продукта — важный этап, влияющий на успех продукта на рынке. От изначальной цены товара зависит уровень прибыли с продаж, первое восприятие продукта целевой аудиторией, возможности по увеличению прибыли в долгосрочном периоде, а также общая конкурентоспособность продукта. Если первоначальная цена будет установлена неправильно, то даже хороший товар может потерпеть неудачу.

В статье мы расскажем о двух противоположных ценовых стратегий (подходов) к установлению цены на новый продукт: ценовой политики «снятие сливок» и «проникновение на рынок». Каждя из стратегий ценообразования имеет свои преимущества и недостатки. В какой ситуации выгоднее использовать каждую из названных стратегий ценовой конкуренции читайте в нашем материале.

Стратегия «снятия сливок»

Ценовая стратегия «снятие сливок» — маркетинговая стратегия конкурентного ценообразования, которая заключается в установлении намеренно завышенной цены на новый товар. Завышенная цена необходима для получения сверх-прибыли, которая в короткий срок окупает инвестиции, затраченные на разработку, производство и выведение на рынок товара.

Выбирая стратегию «снятия сливок» не забудьте в плане маркетинга отразить цену, к которой планируется прийти в долгосрочной перспективе и спланировать этапы и условия постепенного снижения стоимости продукта.

Условия использования стратегии

Существует четыре причины, на основании которых компания может принять решение об использовании ценовой стратегии «снятие сливок»: высокий уровень первоначальных расходов, наличие уникальных преимуществ, ограниченные мощности производства и неэластичный спрос на товар.

Высокие первоначальные расходы

Если на разработку товара были затрачены большие ресурсы – только сверх-прибыль позволит гарантировано окупить их в максимально короткий срок. Если же на этапе разработки высоко-затратного товара нет уверенности в возможности установления завышенной цен — такой проект лучше закрыть или отложить до «лучших» времен.

Уникальные свойства товара

Товар с уникальными преимуществами может продаваться по завышенной стоимости, так как он не имеет прямых аналогов. Именно поэтому стратегию «снятия сливок» часто используют все новые технологические продукты, новые компьютерные технологии, новые лекарственные препараты. В такой ситуации важным моментом является долгосрочная защита конкурентного преимущества продукта.

Защитить устойчивость конкурентного преимущество позволят патенты, сложный цикл производства, уникальные кадры, уникальная сложно-повторимая бизнес-модель компании. Высокая цена может быть оправдана со стороны потребителя, если товар предоставляет уникальные выгоды, имеет уникальные характеристики, за которые потребитель готов переплатить.

Пример уникальных характеристик: абсолютно новый продукт, который создает новый рынок без конкурентов (Ipad); товар, обладающий уникальными свойствами, являющийся новым поколением на существующем рынке; товар, который удовлетворяет существующие потребности лучше, эффективнее, качественнее, быстрее.

На самом деле потребитель может быть и не удовлетворен стоимостью товара, но желание приобретения уникальных выгод заставляет его переплачивать за товар. В таком случае, при появлении достойных товаров-заменителей с более низкой ценой — произойдет моментальное переключение.

Ограниченные мощности

Ограниченные производственные мощности или ажиотажный спрос являются еще одной причиной использования данного вида стратегии ценообразования. С помощью завышенной цены компания снижает покупательскую способность рынка. Если в период первых месяцев продаж прогнозируется, что спрос будет превышать предложение, то завышенная цена – единственный способ получить максимальную прибыль с продаж.

Неэластичный спрос

Неэластичный спрос означает низкую чувствительность покупателя к стоимости продукта. При любой стоимости товар будет пользоваться одинаковым уровнем спроса. Несомненно, всегда есть предел цены для неэластичности спроса, но если существует большой коридор стоимости продукта, в котором спрос остается на одинаковом значении — всегда устанавливается максимальная цена «коридора стоимости».

Стратегия проникновения на рынок

Ценовая стратегия проникновения на рынок заключается в установлении намеренно заниженной цены на новый товар. Цель такой стратегии: сформировать признание рынка, обеспечить необходимый уровень пробных покупок, в краткосрочный период максимизировать уровень продаж и достичь высокой доли рынка. При выборе стратегии проникновения необходимо в маркетинговой стратегии отразить цену, к которой планируется прийти в долгосрочной перспективе и спланировать этапы и условия постепенного повышения цен.

Условия использования стратегии

На практике выделяют 5 причин, на основании которых компания может решить использовать именно стратегию проникновения в сегмент при утверждении стратегии ценообразования: высоко-эластичный спрос, низкий уровень изначальных затрат, высокая скорость реакции со стороны конкурентов, экономия на масштабе в условиях отсутствия ограничений по производственным мощностям.

Высоко-эластичный спрос

Лучше всего ценовая стратегия проникновения на рынок работает в отрасли, в которой потребители чувствительны к цене товара, а значит готовы в любой момент переключиться на более низко-стоимостные варианты товара.

Низкий уровень начальных затрат

Низкий уровень затраты на НИОКР и первоначальных маркетинговых расходов позволяет даже при низкой стоимости продукта в короткий срок окупить расходы и выйти на необходимый уровень прибыли.

Высокая скорость реакции от конкурентов

На рынках, где конкуренты могут быстро отреагировать на действия компании, целесообразно использовать ценовую стратегию проникновения на рынок. Способность конкурентов к быстрой реакции на выпуск продукта возможна при условии: отсутствия уникальности товара, легкости копирования свойств, отсутствия возможности защитить уникальные свойства продукта.

Экономия на масштабе

Экономия на масштабе и конкурентоспособная структура затрат является одной из главных причин использования стратегии проникновения в отрасль. Но всегда следует помнить, что такая стратегия может привести к ответным мерам снижения цен со стороны конкурентов и к возникновению ценовых войн. Поэтому компания, выбирая данную стратегию, должна быть способна пережить периоды с низкой прибылью или иметь конкурентное преимущество производства товара по низкой цене.

Отсутствие ограниченности мощностей

Стратегия проникновения способна обеспечить достижение высокой доли рынка и высоких растущих стабильных продаж. Компания, в случае неспособности в долгосрочной перспективе удовлетворить спрос, будет нести потери в терминах упущенной прибыли.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector