Volodina-vasilisa.ru

Антикризисное мышление
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Новый рынок это

Стимулирование сбыта товаров, услуг. Анализ сбытовой политики фирмы.

Выход на новые рынки сбыта

За последние десятилетия многие компании смогли достичь небывалых высот в своем экономическом развитии. Но рано или поздно появляется проблема: рынок перенасыщается продукцией компании, и предложение начинает превышать спрос. Образуется так называемый кризис сбыта. Финансовое положение компании ухудшается, экономическое развитие останавливается. Эта проблема имеет только одно решение – освоение новых рынков сбыта.

Выход на новый рынок сбыта прежде всего предусматривает тщательное изучение этого рынка. Существует ряд ситуаций, при которых новые рынки сбыта должны быть изучены особенно скрупулезно.

Во-первых, это выход на новые рынки сбыта, которые еще никем не освоены. Достоинство выхода на принципиально новый рынок сбыта заключается, прежде всего, в отсутствии конкурентов. При освоении этого рынка компаниями, производящими товар, сходный с Вашим, продукция Вашей компании будет иметь неоспоримое преимущество, потому что к тому моменту Вы сможете зарекомендовать себя на выбранном новом рынке сбыта.

Недостатком в этой ситуации будет отсутствие нужного количества информации о деятельности на выбранном рынке, ведь Ваша компания будет здесь первооткрывателем.

Во-вторых, выход на рынки, которые отличаются новизной для Вашего региона. Здесь Вас будут поджидать конкуренты, уже устроившиеся в привычной для себя нише. Цель Вашей компании – заработать популярность и лояльность потребителей. С их помощью Вы сможете составить достойную конкуренцию старожилам.

К плюсам этой стратегии можно отнести то, что рынок уже разведан и активно используется, поэтому Вам не составит труда реализовать освоение нового рынка сбыта.

Также внимания заслуживает увеличение рынка сбыта за счет новой для компании продукции. Главный плюс – репутация бренда, известного на рынке, распространится и на новый товар. Минус – высокая конкуренция компаний, уже сформировавших производство и сбыт определенной продукции и известных как производители определенной группы товаров.

Можно добавить к выше перечисленному, выход на новые рынки сбыта продукции, которая привычна для развитых рынков, но незнакома более старым. Освоение этих рынков может быть актуальным из-за отсутствия конкуренции. Но будет ли иметь спрос новая продукция – вопрос, на который не так-то просто ответить.

Выход на новый рынок сбыта означает перспективу дальнейшего развития компании. Но сначала необходимо определить, действительно ли этот рынок нов. Возможно, Вы считаете его новым только из-за отсутствия информации о нем. Новые рынки сбыта следует внимательно проверять. Всегда существует вероятность, что привлекающая Вас ниша уже занята. Перед выходом на новый рынок сбыта используйте все возможные источники информации, чтобы сразу выявить потенциальных конкурентов в этой области. Если такие нашлись, опять же, собирайте информацию о своих потенциальных соперниках: что собой представляют, какова стратегия их развития, их финансовое состояние, ценовая политика – в общем, все, что может помочь Вам в борьбе за место под солнцем.

Если же новый рынок сбыта все же оправдал Ваши ожидания – приготовьтесь к долгому и тщательному анализу предстоящей стратегии. Чем ярче будет появление Вашего продукта на новом рынке сбыта, тем лучше будут идти дела у компании в целом.

Теперь, когда Вы ознакомились с новым рынком сбыта, нужно его исследовать, чтобы понять, является ли он хорошей платформой для дальнейшего развития Вашей компании, или же стоит поискать нечто другое.

Исследование следует начать с сегментации нового рынка выходы. Сначала определяем, какие факторы сегментации нас интересуют. Группируем необходимые признаки и определяем перспективные для дальнейшего развития Вашей компании, группы потребителей.

Далее необходимо исследовать каждый из сегментов в отдельности. Выяснить средний достаток каждого из них, потребности, ценности, жизненные ориентиры, интересы. Главной частью мероприятий по расширению рынка сбыта является определение спроса на предлагаемую Вашей фирмой продукцию.

Затем следует сопоставительный анализ исследованных сегментов нового рынка сбыта. Если новый рынок сбыта несет в себе перспективы для развития компании и ее экономического роста, то нужно выбрать наиболее привлекательный для Вас сектор. Если же нет — выход на новые рынки сбыта придется отложить до тех пор, пока Ваши поиски не увенчаются успехом.

Также следует осуществить анализ новых каналов сбыта.

Когда сектор, который более всего Вам импонирует, найден, нужно создать стратегию продвижения продукции Вашей фирмы на новый рынок сбыта, исходя из уже созданного имиджа компании и облика потенциального потребителя нового рынка сбыта. Как правило, изменения, которые нужно внести в уже опробованную тактику продвижения своей продукции и торговой марки, незначительны. Если же менталитет уже существующих и потенциальных потребителей кардинально различается, то необходимо пересмотреть всю концепцию продвижения бренда целиком.

Следующим этапом нужно определить мероприятия, необходимые для увеличения сбыта продукции на новом рынке сбыта. Опять же, вероятность того, что придется менять концепцию, мала. Но если такая ситуация все же затронет Вашу компанию, то придерживайтесь политики продвижения торговой марки на новом рынке сбыта продукции.

Новый рынок сбыта должен быть подвергнут анализу. Будет лучше, если Ваша компания при этом воспользуется при этом услугами знающих людей, специализирующихся на данном рынке, либо близких по профессиональной направленности. Чем опытнее эксперт, тем выше шансы Вашей компании на успешный выход на новый рынок сбыта.

Кто может стать экспертом в этом вопросе? На самом деле таковых насчитывается немало. В пример можно привести научно-исследовательские институты, компании других регионов, чья деятельность происходит на аналогичных рынках, потенциальные посредники в реализации продукции на новом рынке сбыта.

Пункты, которые следует включить в бизнес-план выхода на новый рынок сбыта:

оценка перспектив рынка;

продукция, предложение которой существенно меньше спроса;

какая продукция сможет удовлетворить потребности данного рынка;

главенствующие сегменты потребителей рынка;

возможные посредники при увеличении рынка сбыта;

перспективы продвижения новой торговой марки на новом рынке сбыта;

наличие перспективных новых каналов сбыта;

возможности рекламы и PR на рынке;

риск, связанный с выходом на новый рынок.

При завершении анализа всех аспектов нового рынка сбыта нужно оценить ситуацию и решить, стоит ли проводить мероприятия по расширению рынка сбыта. Если Вы все же решились на это, то будьте внимательны и не забывайте консультироваться со специалистами в данной области.

Выход на новый рынок сбыта открывает перед предпринимателями огромное количество перспектив, но существует и не меньший риск прогореть. Новый рынок сбыта должен быть тщательно изучен и проанализирован. Данные, полученные в ходе анализа, не раз выручат Вашу компанию в процессе ее деятельности и помогут ей освоить новые рынки сбыта.

Ищем дилеров: советы начинающим, как заинтересовать потенциального дилера в своем товаре

Выявление новых рынков

Организация может заниматься поисками новых возможностей либо время от времени, либо систематически. Многие отыскивают новые идеи, просто внимательно следя за переменами на рынке. Руководители компании читают газеты, посещают специализированные выставки, изучают товары конкурентов, собирают рыночную информацию другими путями. Немало идей можно получить, используя неформальные методы сбора информации.

Другие выявляют новые рынки, пользуясь формальными приемами. Одним из полезных приемов такого рода является использование сетки развития товара и рынка 2 .Такая сетка показана на рис. 7 и касается шампуней фирмы «Элен Кертис».

Рис. 7. Выявление новых рынков с помощью сетки

развития товара и рынка

БОЛЕЕ ГЛУБОКОЕ ВНЕДРЕНИЕ НА РЫНОК. Во-первых, управляющий производством шампуней в фирме «Элен Кертис» задумывается над вопросом, сможет ли его основной марочный шампунь «Суав» добиться более глубокого внедрения на рынок,т. е. роста продаж ныне существующей целевой группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар. Другими словами, фирма будет продолжать работать с существующими товарами на существующих рынках. В этом случае можно опробовать несколько подходов, в том числе снижение прейскурантной цены шампуня «Суав», увеличение расходов на рекламу, отработку рекламного «вращения, распространение шампуня через большее число магазинов, обеспечение ему более заметной выкладки на магазинных полках и т.п. По сути дела, управляющий производством шампуня «Суав» хотел бы привлечь к нему потребителей шампуней других марок, не теряя при этом никого из своих нынешних клиентов.

Читать еще:  Национальный и мировой рынок

РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ РЫНКА. Во-вторых, управляющий производством шампуня «Суав», товара уже существующего, попытается найти для него новые рынки. Он примется за изучение демографических рынков― рынков маленьких детей, дошкольников, подростков, молодежи, пожилых людей,― чтобы определить, можно ли какие-то из этих групп побудить переключиться на пользование «Суавом» и начать покупать его более активно. Потом управляющий делает обзор рынка организаций― клубов здоровья, косметических кабинетов, больниц, ― чтобы узнать, можно ли увеличить продажи им. А затем делается обзор географических рынков― рынком Франции, Таиланда, Индии,― дабы выяснить, можно ли шире освоить и их. Все это― стратегические подходы к расширению границ рынка.

РАЗРАБОТКА ТОВАРА. В-третьих, управляющий производством шампуней, возможно, задумает предложить новые товары имеющимся клиентам на существующих рынках. Можно предложить шампунь «Суав» либо в новой расфасовке, либо с новым ароматом ним включением новых компонентов, либо в новой упаковке. Все это варианты возможной модификации товара. Кроме того, «Элен Кертис» может выпустить на рынок один-два шампуня совершенно новых марок, рассчитанных на различные группы пользователей. Фирма может разработать и другие средства по уходу за волосами― препараты для укрепления волос и препараты для укладки волос,― приобретением которых могут заинтересоваться существующие клиенты. Все это― стратегические подходы к разработке товара.

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ. В-четвертых, в распоряжении фирмы «Элен Кертис» целый набор возможностей диверсификацииза счет предложения новых товаровна новых рынках.Она может открыть у себя или купить производства, никак не связанные с ее нынешними ассортиментом и рынками. Она может подумать о том, чтобы включиться в такие «новомодные» сферы деятельности, как выпуск видеоигр (см. врезку 4), производство оборудования для обработки текстовой информации, персональных компьютеров или открытие детских садов. Некоторые фирмы стремятся выявлять самые заманчивые, с их точки зрения, вновь возникающие отрасли производства. По их мнению, половина секрета успеха― проникнуть в заманчивые сферы деятельности, а не пытаться достичь экономической эффективности в рамках непривлекательной отрасли.

Врезка 4. Видеоигры ― отрасль привлекательная,

Но не для всех

Видеоигры¾ одна из самых быстро растущих в США сфер деятельности. До 1977 г. любитель активных игр мог пойти в зал бильярдных автоматов или купить и подключить к своему телевизору приставки «Одиссей» и «Магнавокс», в программы которых было заложено по одной или по нескольку игр. В 1977 г. фирма «Атари» выпустила первые видеоигры на кассетах. Теперь можно стало купить программируемый пульт-приставку к телевизору и выбирать игру из огромного количества кассет с видеозаписями. Пульт-приставка стоил 150 долл., кассеты― от 15 до 30 долл. за штуку. С 1979 г. сбыт новых игр начал расти невиданными темпами. К 1981 г. лидер отрасли, фирма «Атари», продал уже более 5 млн. пультов-приставок. И хотя видеоигры приобрели всего 8,5% американских семей, специалисты предсказывают, что во второй половине 80-х годов цифра эта возрастет до 50%. И кроме того, открываются зарубежные рынки.

«Атари» доминирует на рынке игральных приставок, занимая 75%-ную долю рынка. За ней следуют «Интелливижн», отделение корпорации «Маттель, инк.» (15%), фирма «Одиссей» (9) и фирма «Астровижн» (1%). «Атари» доминирует и на рынке игровых кассет, но уже появилось множество имитаторов, выпускающих игровые кассеты, совместимые с приставками «Атари» или «Интелливижн». Наибольшего успеха среди производителей игровых кассет добилась фирма-новичок «Активижн», образованная четырьмя специалистами по программному обеспечению, бывшими сотрудниками «Атари». Менее чем за два года оборот «Активижн» достиг 50 млн. долл., в 60 с лишним раз превысив первоначально вложенную в дело сумму. На одной из недавних специализированных выставок потребительской электроники новые игровые кассеты представили уже не менее дюжины фирм.

Руководители «Атари» заняты разработкой стратегии маркетинга на ближайшие несколько лет. Одна из их основных забот― противодействие атакующей стратегии фирмы «Интелливижн», которая собирается предложить потребителям приставку и игры, более совершенные с точки зрения графики, и звукового оформления, хотя цена приставки поднимается до 250 долл. В рекламе «Интелливижн» подает свою приставку как товар класса «Кадиллак», который стоит дороже, но зато и дает больше. «Атари» предпринимает контратаку с помощью стратегии разработки товаров, готовя к выпуску на рынок приставку «Супергейм» по цене 349 долл. Фирма надеется, что новинка превзойдет приставку «Интелливижн» и подорвет ее позицию как товара класса «Кадиллак». Однако для отражения этой контратаки концерн «Маттель» планирует начать производство приставки с синтезатором голоса, что превратит игры «Интелливижн» в «говорящие».

«Атари» приходится учитывать и прогнозы экспертов, согласно которым через некоторое время из-за распространения персональных компьютеров в личном пользовании сбыт приставок для видеоигр начнет падать. Персональные компьютеры позволят играть в более сложные игры, а также осуществлять множество других операций. К счастью, в составе «Атари» есть отделение по производству компьютерной техники. По мнению одного обозревателя, «с течением времени компьютеры вытеснят многие видеоигры, а «Атари» ¾ единственная фирма, которая понимает это и постоянно принимает меры к совершенствованию своего компьютерного бизнеса».

Безусловно ясно, что «Атари» обосновалась в привлекательной отрасли. Откроет ли эта сфера деятельности заманчивую возможность для других фирм, зависит от поставленных ими целей, наличных ресурсов и тех отличительных преимуществ, с которыми они придут в отрасль.

новый рынок

Большой англо-русский и русско-английский словарь . 2001 .

Смотреть что такое «новый рынок» в других словарях:

Рынок «Привоз» — Рынок «Привоз» … Википедия

Новый либертарный манифест — New Libertarian Manifesto … Википедия

Новый выпуск ценных бумаг — либо первый выпуск ценных бумаг акционерного общества, либо эмиссия новых бумаг с целью получения дополнительных капиталов. По английски: New issue См. также: Эмиссия ценных бумаг Финансовый словарь Финам. Новый выпуск ценных бумаг Новый выпуск… … Финансовый словарь

Рынок труда — Рынок труда сфера формирования спроса и предложения на рабочую силу. Через него осуществляется продажа рабочей силы на определенный срок. Особенность рынка труда и его механизма: объектом купли продажи на нем является право на использование … Википедия

НОВЫЙ — НОВЫЙ, противополжно старый, ветхий древний, давнишний, прежний, прошлый; недавно созданный, сделанный, явленный; незадолго конченный, происшедший; нашего века, этого года, месяца, дня; другой, иной, не тот, что был прежде: доселе неведомый или… … Толковый словарь Даля

РЫНОК ПРОБНЫЙ — РЫНОК, на который выходит новый товар. На РЫНКЕ ПРОБ НОМ собирается информация, необходимая для оценки параметров нового из делия, определения путей его усовершенствования. Словарь финансовых терминов … Финансовый словарь

Новый выпуск ценных бумаг, для которых уже существует рынок — Новый выпуск акций компании, ценные бумаги которой уже присутствуют на фондовом рынке. Новый выпуск обыкновенных акций может быть осуществлен путем предложения продажи акций широкой публике или же размещения их среди существующих акционеров на… … Инвестиционный словарь

НОВЫЙ ВЫПУСК — любая узаконенная, не выпускавшаяся прежде ценная бумага, выходящая на рынок, предлагаемая для продажи эмитентом. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 … Экономический словарь

НОВЫЙ СТАРТ — (Restart) Действующая в Великобритании система помощи лицам, длительное время не имевшим работу, позволяющая им снова выйти на рынок труда. Экономика. Толковый словарь. М.: ИНФРА М , Издательство Весь Мир . Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н.… … Экономический словарь

Рынок труда — (Labor market) Рынок труда это сфера формирования спроса и предложения на рабочую силу Определение рынка труда, определение рабочей силы, структура рынка труда, субъекты рынка труда, конъюнктура рынка труда, сущность открытого и скрытого рынка… … Энциклопедия инвестора

Читать еще:  Виртуальный рынок это

Рынок — (Market) Рынок это система отношений между продавцом (производителем услуг/товаров) и покупателем (потребителем услуг/товаров) История возникновения рынка, функции ранка, законы рынка, виды рынков, свободный рынок, государственное регулирование… … Энциклопедия инвестора

Выход на новые рынки | ниши и возможности

Выход на новые рынки сулит прибыль, если подойти к нему с особым алгоритмом. Используйте рекомендации по выбору ниши и применению стратегий «захвата».

Еще больше идей для роста выручки можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Ищете выход на новые рынки, чтобы увеличить выручку?

Приходите на программу Oy-li

Читайте в статье:

  • Выход на новые рынки: разбираемся, зачем это нужно
  • Выход на новые рынки: выбираем целевую аудиторию
  • Выход на новые рынки: используем возможности кризиса
  • Выход на новые рынки: прибегаем к стратегиям «захвата»

Подробные инструкции по выходу на новые рынки можно получить на тренингах отдела продаж и тренингах переговоров.

Выход на новые рынки: разбираемся, зачем это нужно

Выход на новые рынки подразумевает проработку новой рыночной ниши. Ниша, в свою очередь, представляет собой достаточно ограниченный сегмент рынка, который потенциально сулит компании выгоду в виде дополнительной прибыли.

Выход на новые рынки можно осуществлять, например, в 3 случаях.

  • Вам стало «тесно», там, где вы сейчас действуете.
  • Вы хотите продвинуть свой новый продукт и предполагаете, что на него будет спрос.
  • В стране экономический спад и вам нужно как-то расширять целевую аудиторию.

Вы также должны учитывать при выходе на новые рынки 2 момента:

  1. Плохой: ниши нестабильны. Так что четко отслеживайте все тренды и новые веяния
  2. Хороший: с наступлением эры интернет-маркетинга, определить и протестировать нишу стало гораздо легче.

Выход на новые рынки: выбираем целевую аудиторию

Выход на другую аудиторию предполагает пошаговый процесс исследования ее особенностей и существующих ниш.

1. Определитесь с направлением в целом

Для этого необходимо сделать обзор по 3 моментам.

  • Кто является потенциальными конкурентами и сколько их
  • Насколько крепки позиции будущих «коллег»
  • Существует ли слабости в их «броне», которые наведут на мысли о смежных продуктах.

2. Сужайте поиск при выходе на новые рынки, как только определились с выбором

Для этого изучите 2 вещи.

Тренды. Выход на новые рынки сопряжен с мониторингом тенденций, которые существуют в выбранной нише.

  • Возможности расширение целевой аудитории
  • Динамика роста
  • Политические и экономические риски

Размер выбранной ниши. Она должна быть достаточно емкой, чтобы продажи на ней принесли компании прибыль. Ориентируйтесь на реальный оборот. Отбросьте в сторону слабые надежды на развитие ее потенциала. Запустите пару пробных небольших маркетинговых кампаний.

3. Изучите ключевые характеристики целевой аудитории

Демография. Для B2C и B2B они разные. B2C: пол, возраст, доход, профессия и т.д. B2B: отрасль, предполагаемая выручка, размер, штат.

Поведение. Где и как предпочитают покупать.

Ценности. К ним относятся цена, качество, сервис, особенности рекламы и т.д.

Выход на новые рынки: используем возможности кризиса

Выход на другую аудиторию в кризис не является ошибкой. В экономических бурях существует немало возможностей для роста.

У кризиса есть очевидные признаки.

  • Общее снижение спроса, при котором страдают показатели лидогенерации
  • Снижение размера среднего чека
  • Увеличение параметра длины сделки
  • Падение конверсии

Конечно все перечисленное может быть обусловлено и внутренними причинами. Но тогда у конкурентов должно быть все хорошо. Наблюдайте за ними пристально.

Если кризис на лицо, то имейте ввиду, что вас ожидает и кое-что позитивное.

Во-первых, держите удар и работайте, как минимум, в 2 раза больше, так как ниши будут освобождаться и вскоре появится возможность их занять. Используйте это как возможность для выхода на новые рынки.

Во-вторых, наконец, можно заняться оптимизацией и сворачиванием неприбыльных проектов. Избавляйтесь от лишних затрат.

В-третьих, добивайтесь более выгодных условий от своих поставщиков. Им тоже несладко и деньги нужны прямо сейчас.

Помните, что в бизнесе боль – не зло, а начало новой жизни и пора для выхода на новые рынки.

Выход на новые рынки: прибегаем к стратегиям «захвата»

Опять же вернемся к пользе кризисов для выхода на новые рынки. В это время можно прибегать к 3 агрессивным стратегиям, который позволят захватить освободившиеся и освобождающиеся ниши.

► Держим цены на докризисном уровне. Необходимо какое-то время удерживать ценник на прежнем уровне. Но не снижать. Пока конкуренты повышают цены или наоборот снижают, необходимо серьезно потрудиться над своей ассортиментной матрицей.

  • Убрать невостребованные продукты
  • Создать лид-магниты
  • Скомпоновать товары в наборы

► Запускаем «умные» маркетинговые кампании. Да-да, кризис – не повод сокращать рекламные бюджеты. Скорее нужно увеличивать давление на рынок и оптимизировать затраты за счет точного попадания в свою целевую аудиторию.

► Занимаемся импортозамещением. Это довольно специфическая стратегия для выхода на новые рынки. Но если такая возможность существует, то используйте ее. Помните, что в кризис цена является определяющим фактором. А «аутентичный» товар будет стоить дешевле, нежели импортный.

Поиск новых каналов продаж – процесс, требующий самого серьезного подхода. А в «жирные» времена он порой производится на глаз. Поэтому кризис вам в помощь.

Технология создания нового рынка сбыта

Создание нового рынка – это самая успешная, эффективная и прибыльная стратегия развития бизнеса. Она получила распространение после того, как какой-то один очень умный бизнесмен случайно или специальной создал новый рынок. Когда это точно случилось, сейчас сказать трудно, но факт в том, что ее начали использовать и другие бизнесмены.

Со 100% уверенностью можно говорить, что данная стратегия показывала свою эффективность 200 лет назад, показывает ее сейчас и будет показывать и через 200 лет. Умные бизнесмены поняли, что инвестиции в эту стратегию – самое разумное решение, которое они могут принять. Сторонников этой стратегии становится все больше и больше.

Бизнесмены, которые применяют эту стратегию, получают желаемый результат. С оздание нового рынка всегда его дает. Из современных компаний эту стратегию применяли и применяют Coca-Cola, IBM, Microsoft, Ford, Sony, Motorola и многие другие известные компании. Благодаря этому они фактически являются родителями того мира, в котором мы все живем сейчас.

Как происходит создание нового рынка

В свое время они создали новые рынки и фактически создали наш современный мир. Благодаря заботливым родителям рынков этот мир стал намного дружелюбнее людям. Нам теперь не приходится стирать вручную, готовить еду на костре или в печи. Так же нам не приходится сидеть на телефоне и ждать звонка, потому что телефон можно носить с собой.

Мир изменился, стал проще и беззаботнее

Все уже наверно забыли, что когда-то тексты приходилось набирать на печатной машинке или писать от руки. Мир изменился, стал проще и беззаботнее, ведь техника существенно экономит время для каждого человека. Если раньше ему приходилось что-то делать чуть ли не с утра до вечера, то теперь на решение многих вопросов тратятся минуты

Соответственно у него остается время для того, чтобы отдохнуть, либо же заняться любимым делом. Техника, да и другие товары и услуги, которые облегчили жизнь каждого из нас, сейчас видятся такими естественными, что кажется, будто они были всегда. Факт состоит в том, что это не так. Прежде чем наша жизнь стала легче и проще, прошли годы.

Стратегия создания нового рынка

Причем на то, чтобы наша жизнь стала такой, какой она стала, были затрачены определенные усилия и некоторые суммы денег родителями рынков, прежде чем они смогли создать эти рынки. Но затраты, которые они понесли, окупились в многократном размере, ведь создание нового рынка приносит тысячи процентов прибыли, а очень часто и миллионы.

Читать еще:  Доступный рынок это

Может ли любой бизнесмен взять и создать для себя рынок

Как создается новый рынок? Может ли любой бизнесмен взять и создать для себя рынок? Конечно, может, если знает, как это делается. Процесс создания нового рынка чем-то похож на процесс рождения нового человека. Прежде всего, происходит зачатие нового рынка. Зачатие нового рынка – это генерация новой идеи. Генерируется она в процессе сталкивания двух идей.

Например, сталкивание идей «авто» и «мобильность» дало идею автомобиля. Сталкивание идей «самостоятельность» и «летать» привело к рождению идеи самолета. Потом эти идеи были воплощены и получились такие товары как автомобиль и самолет. Но на начальном этапе были получены идеи, которые изначально находились только в головах бизнесменов.

Идея как основа нового рынка

Потом на основании этих идей были созданы образцы товаров. Причем, как показывает анализ брендов, например бренда Apple, некоторые идеи являются очень древними и очень сильными. После того, как имеется образец товара или услуги, начинается его PR, начинается формирование мнения об этом товаре у потенциальных покупателей этого товара.

Для того чтобы новый товар купили, надо провести PR

Товар еще новый, никто о нем ничего не знает и по этой причине его никто не купит. Для того чтобы новый товар купили, надо провести PR, без которого создание нового рынка невозможно в принцие. При этом образец может быть как в виде готового к использованию продукта, так и в виде концепции изложенной на бумаге, либо же в виде какой-то модели.

На этапе зачатия рынка основная задача состоит в том, чтобы ознакомить возможных покупателей с тем, что есть данный товар или услуга, изучить их реакцию и понять, будет ли он пользоваться спросом. При этом часто приходится не просто делать PR для товаров или услуг, а фактически навязывать их, потому, что человек существо само по себе очень консервативное.

Правильное создание нового рынка

Процесс PR сопровождается сбором обратной связи, в результате чего происходит доработка товара или услуги, если выяснится, что он нужен будущим потребителям, но в другом виде. Создание нового рынка случится только в том случае, если наберется критическая масса потенциальных потребителей, которые и образуют зародыш нового рынка.

Если такая масса не соберется, рынок не образуется

Если такая масса не соберется, рынок не образуется. Таким образом, также как и для того, что образовался зародыш живого существа, для образования рынка необходимы благоприятные условия. Одно из таких условий – потенциальные потребители, которые потом составят зародыш рынка, должны обладать соответствующими характеристиками.

Если их у потенциальных потребителей нет, создать рынок нереально. Например, если у потенциальных потребителей нет компьютеров, продать им компьютерные программы просто не реально. Либо если среди потенциальных потребителей не принято пить алкоголь, либо курить сигареты, то создать рынок алкогольных напитков или сигарет будет очень трудно,

Создание нового рынка для любых товаров

Если у потребителей нет нужных характеристик, но создать новый рынок очень хочется, можно пойти другим путем и начать изменять характеристики потенциальных потребителей в нужную сторону. Если это сделать, можно создать любой рынок для любых товаров. В случае благоприятного исхода образуется зародыш нового рынка и необходимо идти дальше.

За счет этого рынок начинает расти уже без участия его родителей

Следующий этап – вынашивание. Это означает, что, как и живых существ, рынок надо вынашивать. Вынашивание состоит в обеспечении нужных условий для развития рынка. Развитие рынка подразумевает продолжение PR продукта. Это очень важный этап. Если родители не будут заботиться о рынке, он так и останется зародышем, не превратится в организм.

Если все сделать правильно, то когда приходит срок – рынок рождается. Рождение рынка – это ситуация когда он начинается развиваться сам по себе. Суть этой ситуации состоит в том, что уже созданные потребители начинают рассказывать о продукте всем, кто его еще не потреблял. За счет этого рынок начинает расти уже без участия его родителей.

Эффективная защита нового рынка

Армия потребителей очень быстро увеличивается, а вместе с ней растет и сам рынок. При этом рынок, как и некоторые другие живые существа, может заботиться сам о себе уже сразу же после рождения. Однако, мир не такой уже и дружелюбный для рынков. Это вынуждает родителей, несмотря на самостоятельность рынка, все-таки заботиться о нем.

Однако, мир не такой уже и дружелюбный для рынков

Забота состоит в его защите от родителей других рынков, которые на языке маркетинга называются конкурентами. Основной ресурс, через который идет создание нового рынка – это потребители, но их всегда мало, а значит, за них необходимо бороться. Сами рынки, пока они не окрепли, вступать в конкурентную борьбу могут не всегда, поэтому их могут легко убить.

Чтобы этого не произошло, на помощь приходят родители этих рынков у которых просыпаются «родительские инстинкты». Любой родитель хочет, чтобы его дитя достигло больших успехов. Но дитя то в начале своей жизни не имеет опыта, а значит и не знает как вести себя в той или иной ситуации, а значит, дитя надо направить по правильному пути.

Правильное развитие нового рынка

Для того чтобы направить дитя по правильному пути его надо воспитывать. Если не знаете как, то можно получить консультации по бизнесу и получить ответы на все вопросы. Воспитание рынка – это следующий этап. Суть этого этапа состоит в том, чтобы привить рынку нужные качества и дать ему нужное направление для успешного развития.

Воспитание рынка – это следующий этап

Только в таком случае родитель может быть уверен в том, что получит отдачу от рынка, снимет с него сливки. Если родитель этого не сделает, то рынок может подвергнуться влиянию «улицы» и стать неуправляемым. Неуправляемость означает то, что рынок будет делать все, что он сам захочет, а родитель не сможет вернуть средства, которые он в него вкладывал.

Точно также как и в мире людей, в мире рынков хорошие рынки получаются только у хороших родителей. Если вы хотите получить хороший рынок, надо стать хорошим родителем для чего полезно читать статьи о бизнесе и другим направлениям. Только так можно получить дитя, которое будет приносить вам доходы радость , а не проблемы и грусть.

Свой рынок как гарантия успеха

Создание нового рынка – это самая привлекательная стратегия бизнеса. Когда есть свой рынок, когда есть свои клиенты, есть кому продавать товары или услуги. Если у вас нет рынка, то продавать товары или услуги некому и приходится воевать с конкурентами для того, чтобы забрать у них их рынок. Есть, конечно, еще один способ обзавестись рынком – «усыновить» его.

Так что лучше все-таки именно создавать свой рынок

Данный путь самый легкий, но и самый непредсказуемый, ведь понятно, что хороший родитель не бросит хороший рынок. Если какой-то рынок оказывается бесхозным, то он либо плохой, либо его родители сами далеко не положительны, а значит, в итоге и рынок может принести вам много проблем. Так что лучше все-таки именно создавать свой рынок.

Для этого Вам, кроме описанного алгоритма, нужно хорошо знать маркетинг ну или же можно обратиться к тем, кто хорошо знает маркетинг. Если у Вас нет маркетологов к которым Вы можете обратиться, обращаетесь ко мне. При этом не забывайте, что рынок можно как создать, так и убить. Убийство рынка – это один из видов недобросовестной конкуренции.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector