Volodina-vasilisa.ru

Антикризисное мышление
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Потенциальный рынок это

Routes to finance

Реализация перепелиной продукции. Поиск потенциальных клиентов (покупателей) и Реклама (личный опыт) (Апрель 2020).

Table of Contents:

Потенциальные рынки являются наиболее важной частью будущего роста бизнеса. Потенциальный рынок — это группа потребителей, которые демонстрируют некоторый уровень интереса к рыночному предложению.
Вы можете быть очень довольны продажей и производительностью, которые у вас есть сегодня, но это не значит, что у вас достаточно потенциальных рынков для будущего. Вы можете изменить это, приняв решение сосредоточиться на потенциальном рынке вашего бизнеса.

Сфокусировавшись на потенциальном рынке, вы не увеличиваете свою долю рынка на сегодняшний день; вы обеспечиваете увеличение доли рынка в будущем.

Что такое потенциальный рынок?

Потенциальный рынок — это часть рынка, которую вы можете захватить в будущем. Он включает в себя всех людей, которые не покупают у вас сегодня, но потенциально могут стать клиентами. Они могут покупать новые продукты, которые вы еще не сделали, или они могут покупать продукты, которые вы улучшите, или рынок или бренд более эффективно позже.

Как вы определяете потенциальный рынок?

Вам нужно определить потенциальный рынок с вашей текущей аудиторией. Чтобы сделать это, вы должны выйти за пределы текущей аудитории и искать людей, которые являются определенным возрастом, определенным сексом и определенным социально-экономическим статусом, и исследовать их определенные потребности. Вы можете взглянуть на расширение групп людей, которых вы уже продали, или вы можете найти новую группу клиентов, которую вы никогда не рассматривали ранее.

Например, компания, которая продает только возрастную группу 35-55, может начать продавать группу 18-34 с новым или обновленным продуктом.

Какова цель потенциального рынка?

Потенциальный рынок — это то, что вы можете ожидать в будущем, и это рынок, который, несомненно, сделает ваши будущие деньги, если вы сосредоточены на нем.

Однако вы не можете зарабатывать деньги без фокуса, и вам придется очень много думать об этом рынке. Очень важно, чтобы вы определили новые цели на будущее. Вы можете сидеть на своих текущих продажах, но это ничего не значит для будущего. Понимание потенциального рынка доказывает, что у вас есть будущее.

Сколько типов потенциальных рынков есть?

Существуют бесконечные типы потенциальных рынков. Вы найдете его каждый раз, когда придумываете новый тип клиента, которого хотите продать, и вам нужно убедиться, что вы подумали обо всех них, прежде чем двигаться дальше. Садитесь в свою команду и рассматривайте каждого человека, который купит у вас, и не оставляйте никого. В то время как вы собираетесь сосредоточиться на крупнейших группах, вы все равно попытаетесь поймать более мелкие.

Сколько времени потребуется, чтобы найти потенциальные рынки?

Вам нужно потратить огромное количество времени на поиск потенциальных рынков для всех ваших продуктов, и вам нужно постоянно искать новые рынки каждый год.Вы можете создавать отличные продукты, которые захватывают потенциальный рынок, но вам все равно нужно подумать о том, каким будет следующий продукт. Продолжайте искать в своей команде, чтобы вы никого не пропустили, и наступит время, когда вы задействовали каждый целевой рынок, который вы определили.

Каковы шаги для достижения ваших потенциальных рынков после того, как вы их нашли?

Очевидно, что, как только вы определили потенциальный рынок, ключевым моментом будет правильное сообщение правильному человеку в нужное время.

После того как вы определили их, вам также нужно будет определить, как вы можете создать соединение с ними. Например, что такое общая демография, которая может помочь вам определить, где вы их найдете?

Теперь, когда у вас есть эти две вещи, обмен сообщениями и как создать соединение, вы должны адаптировать свой маркетинг к этому потенциальному рынку. Это требует использования не только правильного обмена сообщениями, но и правильных каналов сбыта и средств массовой информации. Вы также захотите определить свой маркетинговый бюджет, чтобы обеспечить его наибольшее влияние. Привлечение новых потенциальных рынков требует много тщательного и планирования.

Маркетинг: Шпаргалка (10 стр.)

3. Анализ деятельности конкурентов.

4. Структура покупателя.

5. Структура отрасли: количество продавцов, вид продавцов, организации/союзы, загрузка производственных мощностей, характер конкуренции.

6. Структура распределения: географическая, по каналам сбыта.

7. Возможность появления товаров-заменителей.

С точки зрения экономиста, рынок представляет собой совокупность всех покупателей и продавцов. Для маркетолога рынок – это совокупность всех покупателей определенного вида товара или услуги, как реально существующих, так и потенциальных. Объем рынка определяется количеством покупателей, которые в состоянии отреагировать на то или иное предложение рынка. Потенциальные покупатели обладают тремя характеристиками: заинтересованностью, доходом и доступом.

Потенциальный рынок-это рынок, который теоретически может быть охвачен компанией.

Доступный рынок это часть рынка, которая в состоянии свободно сделать покупку.

Квалифицированный рынок часть рынка, которая имеет представление о предложении фирмы.

Целевой рынок-это часть рынка, на которую фирма решила направить свои действия. Целевой рынок представляет собой часть совокупности покупателей, которые проявляют интерес и имеют доходы, доступ и право пользования по отношению к товару или услуге.

Освоенный рынок-это совокупность покупателей, которые уже сделали покупки.

Пример процентного соотношения частей рынка:

потенциальный рынок– 100 %;

доступный рынок – 40 %;

квалифицированный рынок – 20 %;

целевой рынок– 10 %;

освоенный рынок – 5 %.

Таким образом, мы видим, что реальных покупателей всего 5 %.

35. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА

Верхний предел рыночного спроса называется емкостьюили потенциалом рынка. Емкость рынка не является величиной постоянной. Она динамично изменяется под влиянием многих факторов. Главные из них– условия макро– и микросреды. В странах со стабильной экономикой макросреда меняется более медленно. В России же никто не может сказать, когда наступит очередной дефолт или отказ государства от своих долговых обязательств.

Индустрия совокупность всех продавцов данного вида товара или услуг.

Рыночный минимум наблюдается даже при полном отсутствии расходов на маркетинг. Но расходы на маркетинг, превосходящие определенный уровень, уже не будут вызывать дальнейшего повышения спроса.

Оценка совокупного рыночного спроса. Ее проводят, используя следующее выражение:

Q = nqp,

где Q – совокупный рыночный спрос, руб., долл.; л – число покупателей на рынке; q – количество покупок, произведенных средним покупателем за год; р – средняя цена единицы товара.

Оценка фактического сбыта и доли рынка. Отраслевые торговые ассоциации часто публикуют данные о совокупном сбыте отрасли, но не об объемах сбыта отдельных компаний. В этом случае каждая компания может оценить свою эффективность по сравнению с отраслью в целом.

Прогнозирование спроса обычно состоит из прогноза среды (общей экономической обстановки), прогноза по отрасли и прогноза сбыта компании.

Исследование намерений покупателей производится путем опросов.

Компании – производители товаров длительного пользования подписываются на бюллетени, публикующие эти индексы, что помогает им предвидеть значительные сдвиги в намерениях потребителей и корректировать свои планы.

Обобщение мнений торговых работников. В случае когда опросы покупателей не дают желаемого эффекта, компания может прогнозировать сбыт на основе опросов продавцов. Таким образом оценивается сбыт на закрепленной за продавцами территории.

Экспертные оценки. В качестве экспертов при составлении прогнозов могут выступать дилеры, дистрибьюторы, поставщики, консультанты по маркетингу и торгово-промышленные ассоциации. Многие компании покупают прогнозы экономического и промышленного развития у специализированных фирм.

Пробный маркетинг. Компания может организовать прямой пробный рынок. Это особенно полезно при составлении прогноза сбыта новых товаров, или для новых регионов, или новых каналов сбыта.

36. ХАРАКТЕРИСТИКА МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ

Маркетинговую информационную систему можно классифицировать по первичным и вторичным источникам информации.

Первичные источники – это источники оригинальной специфической информации, которая собирается впервые самой фирмой или по ее заказу. Например, исследование спроса на принципиально новую товарную категорию, которая планируется к выпуску. Источниками такой информации будут, например, эксперты в данной отрасли, профильные НИИ, опросы потенциальных пользователей продукции.

Читать еще:  Потребительский рынок и сфера услуг

Вторичные источники – это источники информации, которая уже кем-то была получена.

Необходимая для маркетинга информация может быть получена как из внутренних источников, так и из внешних: из системы внутрифирменной отчетности (вторичный источник); из маркетинговых разведывательных данных (вторичный источник); из маркетинговых исследований (первичный источник).

Основными документами внутрифирменной отчетности являются: бухгалтерская отчетность; данные от аналитического отдела; учет текущих продаж, заказов, цен и движения наличности; время производства и поставок; корреспонденция клиентов; корреспонденция посредников и партнеров; корреспонденция поставщиков; сообщения представителей фирмы и др.

Отдел сбыта составляет отчеты о реакции дилеров и деятельности конкурентов. Отдел обслуживания предоставляет информацию об удовлетворении клиентов или о проблемах в обслуживании. Аналитический отдел также предоставляет свои отчеты. Отдел маркетинга поднимает предыдущие исследования.

Руководство фирмы получит больше пользы, если обязует соответствующие отделы провести анализы своих направлений.

Маркетинговые разведывательные данные собирают как внутри своих фирм, так и в чужих. Дело в том, что служащие компании, администрация, инженеры, ученые, агенты по закупкам и продавцы владеют множеством полезных сведений. Но они слишком заняты, а иногда и не хотят открывать свои профессиональные секреты. Поэтому засылаемые в собственный коллектив «разведчики» собирают самые важные сведения и передают их в отдел маркетинга.

Особенно значимым является изучение конкурентов, о чем будет сказано ниже более подробно.

Все больше информации сейчас можно получить из Интернета.

Основными источниками внешней вторичной информации являются: публикации национальных и международных официальных организаций; публикации государственных органов, министерств, муниципальных комитетов и организаций; публикации торгово-промышленных палат и объединений; сборники статистической информации; отчеты и издания отраслевых фирм и совместных предприятий; книги, сообщения в журналах и газетах; публикации учебных, научно-исследовательских, проектных институтов и общественно-научных организаций, а также материалы симпозиумов, конгрессов, конференций; прайс-листы, каталоги, проспекты и другие фирменные публикации; материалы консалтинговых организаций.

37. МЕТОДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ

Компания может проводить маркетинговые исследования силами собственного исследовательского отдела. В этом случае используются специалисты или специально обученный персонал.

Исследования рынка на коммерческой основе проводят следующие независимые источники:

1) отраслевые и общенациональные НИИ;

2) консалтинговые фирмы;

3) рекламные и маркетинговые агентства;

4) торгово-промышленные ассоциации;

5) союзы предпринимателей;

6) вузы экономического профиля. Методы исследованийвключают:

1. Наблюдения. Например, можно поставить своих сотрудников или нанять временных работников для фиксирования посетителей и покупателей по их количеству, половому соотношению или возрасту.

Наблюдение за оформлением, людскими потоками, ассортиментом, выкладкой товара и сервисом в конкурирующем магазине подскажет много полезных идей. Наблюдение необходимо для оценки месторасположения будущего торгового или сервисного предприятия. Наблюдением за реакцией зрителей или читателей можно определить степень привлекательности рекламы.

2. Опросы. Информацию о взглядах, предпочтениях или покупательском поведении людей лучше выяснять, задавая вопросы. Различают структурированный и неструктурированный опросы. Для первого применяют стандартные перечни вопросов. Второй отличается тем, что после первого пробного вопроса последующие вопросы задаются на основании полученных ответов. Опрос может быть прямым и непрямым.

3. Эксперимент. Он заключается в выделении групп сходных между собой людей, которым в условиях влияния сходных факторов показывают разные вариации. Потом составляют различия в реакциях и устанавливают причинно-следственные связи.

Потенциальные характеристики рынка, как рассчитать, примеры

потенциальный рынок Это та часть рынка, которая может быть захвачена в будущем. Он включает в себя всех людей, которые сегодня не покупают у компании, но потенциально могут стать клиентами.

Возможно, что эти люди покупают новые продукты, которые компания еще не произвела, или они могут покупать продукты, которые компания будет улучшать или продвигать на рынок более эффективно в будущем..

Это самая важная часть будущего роста компании. Потенциальным рынком будет группа потребителей, которые выражают определенный уровень заинтересованности в рыночном предложении. Это общий размер рынка для продукта в определенное время.

Имейте в виду, что потенциальный рынок — это только фотография во времени. Это изменчивое число, которое меняется в зависимости от экономической среды.

Например, увеличение или уменьшение процентных ставок повлияет на спрос на продукты, которые обычно финансируются, такие как автомобили и дома.

  • 1 Фокус на будущее
  • 2 Характеристики
    • 2.1 Типы
    • 2.2 Идентификация
    • 2.3 Выход на потенциальный рынок
  • 3 Какой смысл знать это??
    • 3.1 Размер потенциального рынка
  • 4 Как рассчитать?
    • 4.1 Размер рынка
    • 4.2 Скорость роста
    • 4.3 Рентабельность
    • 4.4 Конкуренция
    • 4.5 Анализ потенциальных клиентов
  • 5 примеров
    • 5.1 Промышленность
    • 5.2 Целевой рынок
    • 5.3 Распределение
    • 5.4 Определение потенциального рынка
  • 6 Ссылки

Фокус на будущее

Вы можете быть очень довольны продажами и производительностью, которые у вас есть сегодня, но это не значит, что у вас достаточно потенциальных рынков для будущего.

Это можно изменить, приняв решение сосредоточиться на потенциальном рынке бизнеса. Ориентируясь на потенциальный рынок, вы не увеличиваете долю рынка на сегодняшний день. Это гарантирует, что доля рынка увеличится в будущем.

черты

Потенциальный рынок — это оценка максимальных продаж продукта или услуги. Это несколько мнимая оценка, поскольку она предполагает, что вы можете охватить весь рынок для продукта. Тем не менее, это может быть полезной ссылкой.

Представляет верхние границы рынка для продукта. Обычно измеряется стоимостью продаж или объемом продаж. Например, потенциальный рынок для велосипедов с десятью скоростями может иметь стоимость в 5 000 000 долларов в годовом обороте..

С другой стороны, потенциальный рынок для мотоциклов может составлять 500 000 единиц в год, что является мерой объема продаж вместо стоимости продаж.

тип

Есть бесконечные типы потенциальных рынков. Вы найдете его каждый раз, когда находите нового типа покупателя, которого хотите продать, и перед тем, как идти дальше, вы должны убедиться, что продумали его всех..

Хотя необходимо сосредоточиться на больших группах, он также будет стремиться поймать самых маленьких.

идентификация

Люди с определенным возрастом и социально-экономическим статусом должны быть проверены, чтобы изучить их специфические потребности.

Вы можете расширить группы людей, которым вы уже продаете, или найти новую группу клиентов, которая никогда не рассматривалась ранее..

Например, компания, которая продает товары только группе 35–55 лет, может начать продажу группе 18–34 лет с новым или обновленным продуктом..

Достичь потенциального рынка

Как только потенциальный рынок будет определен, ключевым будет отправка правильного сообщения нужному человеку в нужное время. Вам также нужно будет определить, как вы можете установить с ними связь.

Помня об этих двух вещах, о том, как создать связь, маркетинг должен быть адаптирован к этому потенциальному рынку. Требуется использовать не только правильное сообщение, но и соответствующие каналы и средства маркетинга.

Использование новых потенциальных рынков требует тщательного планирования и тщательности..

Какой смысл знать это??

Потенциальный рынок — это то, чего можно ожидать в будущем, и это рынок, который, несомненно, будет приносить прибыль в будущем, если компания сосредоточится на нем..

Тем не менее, вы не можете зарабатывать деньги без адреса, и поэтому вам придется много думать об этом рынке.

Важно ставить новые цели на будущее. Компания может рассчитываться с текущими продажами, но это ничего не делает для будущего. Понимание потенциального рынка показывает, что у вас есть будущее.

Потенциальный размер рынка

Размер потенциального рынка помогает компании понять уровень инвестиций, которые она должна сделать на рынке, принимая во внимание другие факторы.

Размер потенциального рынка дает оценку того, что должна делать компания и сколько инвестировать.

Если потенциальный рынок очень маленький, это означает, что существует очень небольшая часть населения, проявляющая интерес к товару или категории. Это указывает на то, что было бы лучше, если бы компания не инвестировала больше в продукт или категорию, потому что люди не будут покупать его..

Читать еще:  Оптовый рынок это

Если размер потенциального рынка велик, это означает, что значительная часть населения проявляет интерес к продукту, что может сделать большие инвестиции в разработку или модификацию продукта, маркетинг, продвижение и т. Д..

Как рассчитать?

Определение потенциального рынка товара является частью успешного маркетингового процесса и требует исследования рынка.

Факторы, которые будут определять, стоит ли потенциальный рынок для продукта инвестиций, должны быть изучены.

Размер рынка

Это первый фактор, который следует учитывать при определении потенциального рынка. Это потенциальный рынок сбыта всех компаний вместе.

Если вы планируете запустить новое мыло, то такими компаниями, как HUL и P & G, будут конкуренты. Продажи мыла, объединяющие бренд с теми, которые не являются, будут в полном размере рынка.

На потребительском уровне размер рынка огромен. Это были бы миллионы или даже сотни миллионов. При снижении до промышленного уровня размер рынка может быть уменьшен до тысяч.

Лучший способ определить размер рынка — связаться с местными исследовательскими агентствами, если вы небольшая компания. Для крупного бизнеса лучше нанять маркетологов компаний высокого уровня.

Скорость роста

Это можно определить, проверив показатели последних пяти лет отрасли, в которой он находится..

Многие из наиболее важных веб-сайтов будут предоставлять такую ​​информацию. Даже газеты часто анализируют, какие отрасли растут и в каком процентном отношении.

Нынешняя тенденция в отрасли важна, так как будущее продукта можно предвидеть.

рентабельность

Важно определить и прогнозировать доходность, чтобы понять потенциальный рынок.

Если бизнес собирается дать низкую доходность, то объемы должны быть высокими. Если у бизнеса будут низкие объемы, то прибыль должна быть высокой.

При расчете доходности для определения потенциального рынка можно использовать следующие показатели: рентабельность инвестиций и рентабельность продаж.

конкуренция

Вы должны знать конкуренцию, чтобы определить потенциальный рынок продукта, который будет запущен.

Если в отрасли много конкурентов, барьеры для входа будут высокими. Точно так же самообразование потребует больших ресурсов. Возможно, вам придется снизить цену продуктов, несмотря на более высокую стоимость.

Определение потенциального рынка требует, чтобы рыночная позиция различных конкурентов была известна, а также наличие необходимых планов, чтобы понять, как противостоять этим конкурентам, когда придет время..

Анализ потенциальных клиентов

Размер и демографические характеристики потенциальных потребителей должны быть определены.

Информация, которая должна быть получена, включает данные о численности населения целевого рынка, предпочтениях продукта и среднегодовом доходе семьи. Это будет указывать количество потенциальных клиентов, и если они действительно могут заплатить за продукт.

Эту клиентскую базу можно оценить путем анализа вторичных или существующих данных, таких как демографические данные, собранные отделом переписи, по демографии домашних хозяйств..

Также может быть принято решение собирать первичные данные, которые являются конкретными данными для анализа потенциального рынка продукта.

Основными средствами сбора данных являются телефонные опросы с использованием случайной выборки домохозяйств, которые считаются частью целевого рынка..

примеров

промышленность

Размер отрасли, такой как фаст-фуд. Этот тип оценки, как правило, является точным, поскольку правительства и отраслевые ассоциации могут публиковать соответствующие данные.

Целевой рынок

Оценка потенциального рынка для продукта с конкретным целевым рынком на основе таких факторов, как цена, образ жизни или демография. Например, размер рынка детских сноубордических ботинок.

распределение

Объем каналов сбыта учитывается. Например, если ботинки для сноуборда продаются в Канаде и Европе, размер этих рынков можно оценить. Это также известно как полезный доступный рынок.

Определение потенциального рынка

Вы хотите запустить китайский ресторан в городе. Потенциальный рынок определяется следующим образом.

Размер рынка

В городе живут 2 тысячи человек. Они из разных демографических. В результате некоторых исследований рынка выяснилось, что многие из них — молодые люди..

Рост рынка

Поскольку в регионе появится больше квартир и зданий, рынок будет расти, а не уменьшаться.

рентабельность

У вас есть представление о ценах, которые держат конкуренты, и по этим ценам вы, безусловно, можете заработать хорошую прибыль.

конкуренция

Существует сильная конкуренция со стороны местных китайских ресторанов. Тем не менее, считается, что шеф-повар и опыт лучше, чем у конкурентов, когда дело доходит до подачи китайской кухни.

Тип клиента

Это будет повторяющийся бизнес, потому что клиенты, которые любят еду, будут приходить снова и снова.

Каждый клиент будет важен, потому что в пищевой промышленности с одной ошибкой может быть потеряно много клиентов, а также репутация.

Потенциальный рынок

Потенциальный рынок – группа потребителей, обладающих покупательской способностью и проявляющих интерес к определенному виду продукции или услуг. При открытии собственного бизнеса необходимо понимать, у какой группы людей или предприятий продукция будет пользоваться спросом с наибольшей вероятностью.

Исходя из конечного потребителя, потенциальный рынок может быть промышленным или гражданским. Промышленный рынок будет основной аудиторией, если выпускаемая продукция не является конечной и используется в качестве сырья. Если товар или услуга – конечный продукт, то потенциальный рынок будет состоять из предполагаемых потребителей итогового результата.

Определение потенциального сегмента

Определить потенциальный сегмент поможет подробный анализ рынка. В первую очередь, необходимо оценить предполагаемый масштаб будущей хозяйственной деятельности. Широта рынка может быть в масштабах страны, отдельного региона, конкретной отрасли (например, поставка сырья для фармакологической промышленности) или определенной группы потребителей.

После определения масштаба ведения деятельности, анализируется сам сегмент. Это происходит с помощью оценки по следующим признакам:

  • Демографические – возрастная группа, половая принадлежность, уровень образования, национальный признак. По этой группе характеристик можно определить предпочтения потенциального рынка касательно дизайна продукции, уровня обслуживания и другие критерии;
  • Производственные – периодичность поставки, исходя из предполагаемого спроса, объем дозировки, способы доставки, вид упаковки и т.д.;
  • Географические – климатические условия проживания целевой аудитории, плотность населения в выбранном сегменте, экологические особенности, тип территории.

При правильном определении потенциального рынка, возможно провести анализ предполагаемого спроса на товар или услугу, а также оценить потребности. Определение потенциального рынка также позволит получить следующие данные:

  • Емкость рынка, определяющая масштаб группы потребителей и необходимую мощность для осуществления производства;
  • Каналы сбыта итоговой продукции, которые позволят сформировать будущую сеть распределения товара;
  • Устойчивость потенциального сегмента – позволит проанализировать целесообразность масштабного производства и оценить эффективность выбранного вида деятельности;
  • Размер предполагаемой прибыли, позволяющий рассчитать рентабельность хозяйственной деятельности организации в выбранном потенциальном сегменте;
  • Конкуренты, данные о которых позволят понять их слабые и сильные стороны и принять решение относительно линии стратегии и создать отличительные качества товара.

Оценка прибыльности потенциального рынка

Для привлечения инвесторов, а также для оценки рентабельности, выбранного вида деятельности проводится оценка потенциального рынка следующими способами:

  • Поверхностная оценка потенциального рынка. Анализ таким способом носит субъективный характер и не может гарантировать того, что цифры, полученные в поверхностных расчетах, будут соответствовать действительности. Прибыльность в этом случае гипотетическая. Как правило, для этого используются данные сторонних агентств;
  • Внутренняя оценка. Результаты такого анализа более обоснованы, так как основываются на потенциале компании. Для расчета прибыльности потенциального рынка может использоваться количество заказов, привлекаемых одним сотрудником, затраты на привлечение одного клиента и другие данные;
  • Сравнительная оценка. Способ основан на анализе данных похожих компаний-конкурентов. Однако, информация не всегда актуальна. Компании, действующие на потенциальном сегменте, как правило, не распространяют информацию касательно своей отчетности;
  • Оценка на основе роста потенциального рынка. Данные для анализа можно получить в аналитических обзорах и прогнозах. На основании уровня роста создается стратегия развития для получения максимальной прибыли.

Целесообразнее проанализировать потенциальный рынок всеми возможными способами. После получения данных выводится их средняя величина. Только после этого возможно определить насколько потенциальный рынок будет эффективен, а производство – рентабельно.

Как определить потенциал рынка для любого продукта или услуги?

Каждый раз, когда мы запускаем новый продукт или услугу, мы думаем, достаточно ли у него рыночного потенциала? Ведь известно, что прежде чем запускать продукт или услугу — нужно рассчитать потенциал рынка. Эта статья содержит 5 основных факторов, которые помогут вам понять, есть ли у вас хороший потенциал на рынке.

Читать еще:  Рынок товаров презентация

Проще говоря, рыночный потенциал — это совокупный спрос на продукт в бизнесе. Конечно, определить реальные данные очень сложно, поэтому нужно использовать различные техники, которые помогут Вам в этом нелегком деле

Представляю Вашему вниманию 5 таких техник.

1) Размер рынка

Первым и наиболее важным фактором, который следует учитывать при определении потенциала рынка, является общий размер рынка вашего будущего продукта. Размер рынка — это общий рыночный потенциал продаж всех вместе взятых компаний. Например, если я планировал запустить очередную CRM-систему, то такие проекты как Битрикс24 или AMOCRM, являются моими конкурентами. И их совместные продажи — это мой полный объем рынка.

Если Вы будете смотреть на уровень потребительского спроса, размер рынка, как правило, будет огромен. Сотни тысяч, или даже миллионы потенциальных покупателей. Поэтому проще для начала посмотреть общее количество представленных на рынке компаний и оценить их объемы продаж.

Самый простой способ определить размер рынка — обратиться к специальным исследовательскими агентствами, или взять уже готовые исследования, например вот тут или вот тут. Определение размера рынка является первым шагом для определения потенциала рынка.

Кроме того, Вы можете самостоятельно оценить рыночный потенциал при помощи анализа данных, взятых из открытых источников, например — отсюда.

2) Темпы роста рынка

Рынок ПК по сравнению с рынком ноутбуков или смартфонов сокращается. Так что, если Вы собираетесь производить ПК, вы должны знать, что вы выходите на убывающий рынок. Вместо этого, если у вас есть возможность, почему бы не выйти на рынок ноутбуков или смартфонов?

Текущие тенденции в отрасли важны, поскольку они могут предсказать будущее вашего проекта. Первоначально книги были в моде, но теперь их заменили электронные книги, и вряд ли нужны делать упор на бумажные носители (хотя люди все еще любят их читать).

Когда вы изучаете рост рынка, вы должны понимать различие между расширениями продуктовой линейки и совершенно новыми продуктами. Например, компания Samsung выпускает телефоны модели Galaxy. Естественно, каждый раз, когда будет выпущена новая модель Samsung Galaxy, она будет продаваться на рынке. Но будет ли эта модель продаваться теми же темпами, что и первая выпущенная на рынок Galaxy? Таким образом, темпы роста рынка субъективны и зависят от типа продукта, который вы собираетесь запустить.

Темпы роста рынка можно определить, проверив данные за последние 5 лет отрасли, в которой вы планируете запускаться. Многие онлайн-сервисы предоставляют такие данные. Даже обычные СМИ часто анализируют, какие отрасли растут и в каком процентном отношении. Например сегодня, если идти в электронную коммерцию, это, вероятнее всего, будет хороший выбор выбор, потому что индустрия стремительно растет. Однако через 10 лет может быть изобретена новая технология, которая сделает покупки в через интернет устаревшими.

3) Рентабельность

Возвращаясь к примеру электронной коммерции, многие компании по разному относятся к этому рынку. Некоторые говорят, что он огромен и рыночный потенциал большой. Другие же говорят, что они понесли огромные потери из-за упаковки, логистики и конкуренции с китайскими монстрами (особенно когда дело касается больших стран). Как ни странно, обе этих позиции — верны.

Определение и прогноз вашей прибыльности очень важны для понимания потенциала рынка. Если бизнес будет приносить низкую доходность, то объемы должны быть высокими, а если бизнес будет давать низкие объемы, тогда прибыль должна быть как можно выше.

Для определения потенциала рынка можно использовать четыре основных метрики:

  • ROI — возврат инвестиций
  • ROS — Рентабельность продаж
  • РОНА — Рентабельность чистых активов
  • ROCE — Доход на вложенный капитал

Используя любые из вышеперечисленных метрик, можно рассчитать потенциальную прибыльность и определить, насколько доходной будет отрасль в целом или конкретный продукт.

4) Конкуренция

Вам необходимо знать и понимать конкуренцию в отрасли, чтобы определить рыночный потенциал для продукта, который вы собираетесь выпустить. Если в отрасли высока конкуренция, вход на рынок будет стоить дорого, а уж для того чтобы закрепиться на рынке — могут понадобится целые состояния. Возможно, на первом этапе придется даже демпинговать или продавать товар по себестоимости. Естественно необходимо, чтобы у вас было достаточно денег, чтобы держаться на рынке, пока конкуренция не спадет.

Именно это происходит, когда ведущие бренды входят в отрасли, где доминируют мелкие игроки. Например, когда в небольшом городке с нишевыми магазинами открывается огромный сетевой гипермаркет. Это не означает, что малые предприятия скоро прекратят свое существование, просто они используют другие стратегии для привлечения клиентов в свой бизнес — эксклюзивное обслуживание, различные бонусы постоянным клиентам и т.д.

Когда конкуренция низкая, осведомленность о рынке также будет низкой. Например, мало кто знает название бренда, который выпускает бетонодробильные ковши. Таким образом, ваш конкурент в равной степени может повлиять на потенциального покупателя, как и вы. С точки зрения пользователя — различия будет минимальными, поскольку компании не видят смысла активно вкладывать в свои уникальные торговые предложения. Но есть тонкость — компании, которые на таком рынке на самом деле выделяются, чаще всего доминируют.

Определение рыночного потенциала требует, чтобы вы понимали рыночное положение различных конкурентов, а также, чтобы у вас был проработан план действий, как бороться с этими конкурентами, когда придет время.

5) Тип продукта и потребителя

Будут ли Ваш продукт покупать регулярно, или это единоразовая покупка? Например, кофе и чай являются продуктом повторной покупки. Но если Вы покупаете стиральную машинку, вряд ли Вам понадобится еще одна в ближайшие десять лет. Т.е. за всю вашу жизнь вы купите не такое большое количество стиральных машинок, а вот кофе или чая Вы купите несколько десятков упаковок в течение всего лишь одного года. Умножьте это количество на население страны, в которой планируете продавать, и вы поймете потенциал рынка.

Компании часто ускоряют процесс потребления как не слишком честными методами (искусственное устаревание), так и при помощи рекламных и дизайнерских методов (делают пошире горлышко у тюбика зубной пасты, чтобы выдавливалось как можно больше, активно рассказывают в рекламных кампаниях, что надо чистить зубы дважды в день и т.д.).

Вышеуказанные 5 факторов дадут вам очень хорошее представление о рыночном потенциале вашего продукта, независимо от того, работаете ли вы на рынке или вы собираетесь выпустить новый продукт.

Обратите внимание, что все вышеперечисленное не относится к инновационным продуктам, потому что размер рынка и их темпы роста чаще всего заранее неизвестны, а строятся на гипотезах.

Пример определения рыночного потенциала

Допустим, Вы хотите запустить итальянский ресторан.

  • Размер рынка
    В ближайшем окружении живут 40 тысяч человек. После некоторых исследований мы выяснили, что большая часть из них — молодые люди.
  • Рост рынка.
    Поскольку в районе строятся несколько новых жилых комплексов, рынок будет расти, а не сокращаться.
  • Рентабельность
    Проанализировав цены конкурентов, становится очевидно, что в случае запуска можно расчитывать на хорошую прибыль.
  • Конкуренция
    В районе уже есть хороший итальянский ресторан. Но Вы считаете, что Ваш повар лучше и опытнее, чем у конкурента, поэтому блюда в Вашем ресторане будут вкуснее и привлекательнее.
  • Тип клиента
    Будет много повторных продаж, потому что клиенты, которым нравится моя еда, с большей вероятностью будут приходить снова и снова.

Итак, с помощью приведенного выше анализа я могу с уверенностью сказать, что потенциал рынка существует и открывать новый ресторан определенно стоит.

По аналогии Вы можете выполнить анализ вашего продукта или услуги, которую собираетесь запустить, и принять верное решение.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector