Volodina-vasilisa.ru

Антикризисное мышление
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Региональный рынок сбыта

Региональный рынок

Региональный рынок — это рынок определенного товара или товарной группы, сфера функционирования которого ограниченно определенной территорией. Территориальное деление внутреннего рынка страны, как правило, совпадает с границами административных образований.

В масштабах регионов сложилась совокупность естественных, экономических, социально-бытовых, национально-культурных и других относительно устойчивых связей, необходимых для жизнеобеспечения населения, экономики регионов, страны в целом. Регион представляет собой сложный социально-экономический комплекс, политико-административное образование, в котором между производственной, непроизводственной и социально-бытовой сферами, между отраслями хозяйства, структурами региональной и местной власти устанавливаются определенная согласованность, взаимозависимость, взаимосвязанность, наиболее эффективные пропорции, которые способствуют более полному использованию природных и производственных ресурсов, трудового и научного потенциала; удовлетворению разносторонних потребностей населения, поддержанию эффективного функционирования хозяйственного комплекса Российского государства. По своей экономической сущности региональный рынок — это совокупность локализованных социально-экономических процессов и отношений в сфере обмена (обращения), формируемых под влиянием особенностей спроса и предложения каждого территориально-административного образования и с учётом адекватных методов конъюнктуры рынка и процессов принятия коммерческих решений.

Развитый региональный рынок может эффективно функционировать при научно обоснованной системе изучения спроса, тенденций и его закономерностей развития:

— общего объёма спроса и объёма спроса на отдельные группы и виды товаров;

— структуры спроса одноименных товаров различных предприятий;

— сезонных колебаний спроса по отдельным товарам;

— требований покупателей к качеству товаров.

Региональные рынки неоднородны. Так, по территориальной организации сферы обращения можно выделить поселенческие рынки в населенных пунктах сельской местности, городские, областные, республиканские, межобластные, межреспубликанские и межрегиональные.

Для каждого вида рынков присущи соответствующие инфраструктура с особенностями размещения, развития и функционирования, емкость рынка, каналы и схемы товарообразования. Потребность в товарах и услугах находится в прямой зависимости от платежеспособного спроса и развития непроизводственной сферы в регионе.

Платежеспособный спрос населения характеризуется суммой денежных ресурсов, которую оно может направить на приобретение товаров и потребление платных услуг. Структура платежеспособного спроса в разных районах страны и для различных социально-экономических групп населения определяется характером развития производительных сил в данном экономическом районе. Характерной чертой развития регионального рынка товаров и услуг является непрерывное расширение его емкости и качественных параметров. Емкость рынка — это возможный объём реализации товаров на внутреннем рынке, определяемый размерами платежеспособного спроса потребителей при данном уровне цен.

Кроме населения потребителями товаров и услуг на рынке выступают организации и учреждения непроизводственной сферы и предприятия региона.

Региональные рынки можно объединить в систему, которая представляет собой совокупность рыночных образований различного типа, цель которых — обеспечение эффективного развития и функционирования регионального воспроизводственного процесса, воспроизводства орудий, предметов труда и рабочей силы. В систему региональных рынков входят:

— потребительский рынок (рынок благ);

— рынок земли и недвижимости;

— рынок капиталов (кредитный рынок и рынок ценных бумаг);

— рынок природных ресурсов;

— рынок культурных ценностей;

— рынок образовательных услуг и др.

Все рынки взаимосвязаны друг с другом, они обслуживаются соответствующими составляющими рыночной инфраструктуры.

Факторы, влияющие на конъюнктуру региональных рынков.

Некоторые ситуации и факторы, оказывающие влияние на конъюнктуру региона и жизнь региона представлены в таблице:

С внешней стороны на территориальное развитие влияют (как положительно , так и отрицательно) такие силы, как глобальная конкуренция , НТП, региональная политика государства и другие факторы.

Регионы, интегрируясь в мировую экономику, вынуждены все более конкурировать между собой.

Территория из простого места проведения экономических акций становится продавцом товаров и услуг, т.е. равноправным участником рынка. Населенный пункт продается как товар, имеющий свою стоимость.

Особенности регионального маркетинга.

Маркетинг должен ориентироваться на потребности клиентов и целевые группы, а также на создание лучших по сравнению с другими территориями конкурентных преимуществ дл я пользы клиентов.

Покупатели услуг территории и региональный маркетинг.

К покупателям услуг территории относятся местные жители и работающие по найму, приезжие, отрасли экономики и инвесторы и др. рынки.

Деловые посетители — бизнесмены, командировочные, коммивояжеры. Частные посетители — туристы, путешественники, друзья или родственники.

Каждый посетитель тратит деньги на питание, ночлег, покупку других товаров и услуг. Эти расходы влияют с эффектом мультипликатора на доходы населения, занятость и налоговые поступления в бюджет. Чем больше число посетителей (длительнее их пребывание), меньше удельные расходы на них, тем больше чистые доходы населенных пунктов. Поэтому населенный пункт направляет свои усилия на привлечение тех посетителей, чьи ежедневные расходы наиболее высоки, а пребывание — наиболее продолжительно.

Второй важный целевой рынок представляют жители и работающие по найму.

Третью категорию целевых рынков образуют отрасли экономики и инвесторы. Как правило, все населенные пункты пытаются усилить свой экономический базис, чтобы создать для своих жителей рабочие места и получить дополнительные бюджетные доходы.

Территория должна соответствовать критериям размещения производительных сил:

  • инвестиционный климат;
  • качество жизни;
  • доступность;
  • качество трудовых ресурсов.

Стратегические направления регионального маркетинга.

Маркетинг имиджа подразумевает создание, развитие и распространение позитивной картины региона уполномоченным рекламным агентством или PR — фирмой.

Маркетинг достопримечательностей, аттракционов дополняет маркетинг имиджа. Территория использует при этом естественные достопримечательности (набережные рек, озера, моря, горы), историческое наследие (музеи, памятники архитектуры, храмы), или известных личностей, объекты культуры и отдыха.

Читать еще:  Рынок сбыта продукции

Маркетинг инфраструктуры служит важнейшим элементом маркетинга региона, поскольку сама инфраструктура — его несущий каркас и фундамент одновременно. Надежное энергоснабжение, хорошее образование, чистая питьевая вода, развитые коммуникации, безопасность на улицах — признаки достаточно поддерживаемой инфраструктуры.

Обеспечение поддержки со стороны граждан, политиков, организаций относится к жителям данной территории, объединениям и союзам граждан, работе с общественностью. Задача заключается в их доброжелательной мотивации по отношению к иногородним жителям, повышении уровня их сплоченности, а также квалификации и образования, чтобы лучше удовлетворять потребности целевых рынков.

Коммуникации и реклама являясь и одной из стратегий, и конкретным инструментом маркетинга регионов, пересекается со всеми его разделами . Их роль заключается в распространении и поддержании регионального имиджа среди представителей избранных целевых групп, причем усилия и затраты идут по нарастающей от возможных, потенциальных к вероятным и действительным клиентам.

Рынок региональный

Региональный рынок – комплексное понятие, которое характеризуется рыночными отношениями в открытой динамичной системе. В узком смысле – это территориально ограниченная система товарных отношений между предъявителями предложения и спроса (между производителями товаров/услуг и потребителями). В рамках таких отношений осуществляется кругооборот вещественных или денежных потоков в конкретном регионе (области/республике).

Специфика понятия и виды регионального рынка

Региональный рынок отображает социально-экономические связи, которые возникают в момент купли-продажи. В ходе таких связей формируется распределение и обмен продукции/услуг с учетом ценовых эквивалентов, спроса, а также предложения.

Классификация региональных рынков обширна — она строится с учетом механизма функционирования рынка, объекта купли-продажи, видов и т. д. В зависимости от вида все рынки делятся на:

  • рынок рабочей силы;
  • рынок финансов (ценных бумаг, кредитный, ипотечный, валютно-денежный и т. д.);
  • потребительской продукции;
  • инвестиционных товаров;
  • земельных ресурсов;
  • недвижимости (жилой/коммерческой);
  • услуг (производственных/материальных);
  • информационный (знания и авторское право);
  • рынок инноваций.

Региональный рынок выполняет ряд функций, которые делятся на две обширные категории: опосредованные и непосредственные. Опосредованные функции – функции регионального рынка, которые способствуют развитию межрегиональных товарно-рыночных отношений, а также росту национальной экономики, международных экономических связей с влиянием на социальную сферу в конкретном государстве.

Непосредственные функции регионального рынка включают:

  • обмен с распределением продукции или услуг;
  • реализацию отношений материальной/нематериальной собственности;
  • создание конкурентной среды с индивидуальным воспроизводством конкурентоспособных товаров/услуг;
  • развитие сегментированной рыночной структуры.

Региональный рынок в контексте конкурентной среды

Региональный рынок существует исключительно в конкурентной среде. Конкуренция на рынке определяется правами и возможностями производителей свободно реализовывать товары или услуги под действием спроса покупателей. Поэтому для регионального рынка характерна конкуренция, которая делится на виды:

  • чистая конкуренция – образована производителями товаров/услуг и потребителями, которые имеют спрос на однотипную продукцию;
  • монополистическая конкуренция – вид конкуренции на региональном рынке, образованный множеством производителей и потребителей;
  • олигополистическая конкуренция – конкуренция на рынке, образованная минимальным числом производителей, чувствительных к ценообразованию.

Стратегии развития регионального рынка

Стратегический план развития регионального рынка зависит от конкретного государства. Непосредственно в России прибегают к следующим механизмам развития региональных товарно-рыночных отношений:

  • своевременной реструктуризации производственной сферы в конкретном регионе;
  • развитию региональной экономики с учетом ресурсного потенциала территории;
  • развитию конкурентоспособной среды;
  • общему экономическому развитию региона (одна из эффективных мер – запрет на монополию);
  • повышению покупательной способности у населения (для возможности приобретать предлагаемую производителями продукцию или пользования рыночными услугами).

Таким образом, региональный рынок – динамическая конкурентная среда, в которой возникают отношения между потребителями и производителями. Региональный рынок фактически является структурной единицей общей экономики государства.

Региональные и локальные рынки товаров и услуг

Региональный рынок — это рынок, область функционирования которого ограничивается некоторой территорией. Как правило, территориальное деление внутреннего рынка в государстве совпадает с границами соответствующего административного образования.

Особенности региональных рынков

В масштабе каждого региона сформировалась система относительно устойчивых связей естественного, экономического, социально-бытового, национально-культурного характера. Они необходимы для жизнеобеспечения государства, его регионов и населения в частности.

Регионы представлены сложными социально-экономическими комплексами, политико-административными образованиями, в которых происходит установка согласованности и взаимосвязи между всеми сферами, структурами региональной и местной власти, а также отраслями хозяйства. Подобные эффективные пропорции влияют на более эффективное использование производственных и природных ресурсов, научного и трудового потенциала. С их помощью удовлетворяются разносторонние потребности населения, поддерживается оптимальное функционирование хозяйственного комплекса страны.

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

В соответствии с экономической сущностью региональный рынок включает систему локализованных в области обмена социально-экономических процессов и отношений. Их формирование происходит под воздействием особенностей предложения и спроса, установившихся в каждом территориально-административном образовании. При этом должны учитываться адекватные методы рыночной конъюнктуры, а также процессы принятия коммерческих решений.

Региональный рынок эффективно работает при наличии научно обоснованной системы исследования спроса, для которой характерны следующие тенденции развития:

  • общий объём спроса и объём спроса на некоторые группы и виды продукции;
  • структура спроса одноименной продукции различных фирм и предприятий;
  • сезонные колебания спроса, присущие для отдельной продукции;
  • требования потребителей к качеству продукции.

Для региональных рынков характерна неоднородность. Например, в соответствии с территориальной организацией сферы обращения рынки классифицируются на городские, областные, межобластные, республиканские, поселенческие рынки в населенных пунктах и др.

Читать еще:  Внедрение нового продукта на рынок

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

Понятие и особенности локальных рынков

Локальный рынок представлен системой, которая формируется посредством совокупности торговых отношений, возникающих между продавцами и покупателями соответствующей товарной группы на выбранной территории.

Локальные отношения экономических агентов, как правило, ограничиваются одним городом или районом, при этом локальные рынки можно считать структурной единицей региональной экономической системы, которая образована под влиянием предложения и спроса.

Структура локальных рынков характеризуется аспектами их функционирования, которые включают:

  • резкое ограничение по территории (отношения продавцов и потребителей возникают в одном административном образовании);
  • сбыт продукции имеет производственный характер, при этом реализация ее конкретного вида осуществляется непосредственно в местности, где происходит выпуск (максимальная приближенность к потребителям);
  • локальная конъюнктура (рынки зависят больше всего от специфики спроса потребителя, который формируется на определенной территории);
  • преобладание региональных производителей, поддерживающих производственный характер отношений на рынке.

Локальный рынок формирует отношения межу потребителем и производителем товара, на который в рамках определенной территории существует максимальный спрос. В организационном отношении подобный рынок представлен малым бизнесом (розничная, мелкооптовая торговля, компании сферы услуг и др.). Малый бизнес призван для формирования сети, которая является структурным элементом более обширного, регионального рынка.

Специфика регуляции локального рынка

Регулирование любых отношений и процессов, которые происходят на локальном рынке, производится с помощью местных и региональных органов. Последние стимулируют или ограничивают локальные рынки, используя следующие методы:

  • централизованное (прямое) формирование тарифов на продукцию и услуги для исключения монополизации;
  • создание предельных наценок для посредников (не зависимо от их числа);
  • установка свободного ценообразования при наличии немонополизированных товарных отношений и конкуренции.

Меры воздействия способствуют регулированию состояния локального рынка. Оно является результатом товарно-рыночных отношений конкретной территории и отражает эффективность самих отношений. При осуществлении оценки состояния локального рынка необходимо принять ко вниманию несколько факторов: доход и покупательную способность жителей региона, динамику выпуска товара, объем и качество товара, стоимость и динамику цен и др.

Таким образом, локальные рынки предназначены для индикации динамики спроса и предложения, выпуска и реализации продукции в регионе. От степени развития каждого локального рынка зависит состояние общерегионального рынка.

В государственной экономике локальный рынок играет ключевую роль. С его помощью устанавливаются и укрепляются межрегиональные торговые отношения (при учете местного спроса и предложения). Значение локального рынка в развитии общего рынка страны растет по мере роста сбыта продукции, имеющей стратегическое назначение.

Посредством локального рынка поддерживается эффективный товарообмен, создаются условия равного доступа покупателей к выпускаемому товару. Равный доступ к продукции способен обеспечивать удовлетворение платежеспособного спроса у покупателей на первой ступени экономической системы. Производители с целью удовлетворения спроса осуществляют расширение производства, перечня выпускаемого товара. Автоматически данные мероприятия стимулируют развитие торговых и производственных отношений в регионе.

Инфраструктура локального рынка, включая его способность к саморегуляции, является ключевым фактором, развивающим или ограничивающим региональный рынок. Следствием этого можно считать развитие экономики государства в целом.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Стратегические решения при развитии регионального сбыта

Наумов Владимир Николаевич
Профессор кафедры маркетинга СПб Государственного Университета экономики и финансов, доктор экономических наук

Выбор способа выхода на рынок – это отдельная часть более широкой категории процесса принятия решения, к которой в литературе часто обращаются как к решению по обслуживанию рынка.

По мнению Рута (1994), возможны три основных подхода к выбору способа выхода на рынок:

  • Выбор вне зависимости от какой-либо маркетинговой стратегии выхода, или «продажный подход — мы только продаём». Этот подход характеризуется, помимо всего прочего, краткосрочным планированием, отсутствием систематизированных критериев выбора, небольшими адаптациями товара и отсутствием усилий по контролю за региональной дистрибьюцией. Этот подход интересен тем, что фирма может изменить способ выхода на рынок быстро и с минимальными издержками. При этом считается, что гибкость здесь находится в обратной взаимосвязи с привязанностью к ресурсам.
  • Выбор в соответствии с существующей стратегией выхода – прагматический поход (например, только снижение риска»). Последователи этой школы уделяют большое внимание различным рискам, неопределенностям и запретам, которые оказывают влияние на решение.
  • Выбор, который учитывает стратегические правила и включает систематические сравнения альтернативных доступных способов, что позволяет осуществлять решения более высокого качества ( системный подход ).

МОДЕЛИ ВЫБОРА РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА

Обычные подходы теории бизнеса к рынкам и выбору способа выхода на них включают:

  • Модели, основанные на узких эмпирических исследованиях.
  • Повторяющийся подход к рынку и выбору способа выхода на него, который включает цепь обратной связи.

Большинство моделей рассматривают процесс выбора рынка как состоящий из трех стадий: обзор, идентификация (или углубленный обзор) и итоговый выбор.

Таблица Этапы процесса выбора рынка

1. Предварительный обзор (оценка по географической удалённости и общей картине экономического развития) осуществляется, чтобы отсечь некоторые рынки и в общих чертах оценить издержки выхода на рынок.

2. Идентификация (углубленный обзор) — состояние внешней среды, размер рынка, численность населения, статистика темпов роста населения, доходов, уровня потребления, входные барьеры и тд. Отраслевые и продуктовые специфические данные конкретного рынка собираются и анализируются; оценивается рыночный потенциал и уровень конкуренции. Анализируются опасности и угрозы внешней среды, сильные и слабые стороны компании, входные барьеры, ограничения компании по ресурсам.

Читать еще:  Рынок денег рынок капитала

Оценка привлекательности отрасли для каждого региона из списка учитывает цели, ограничения по ресурсам и стратегии завоевания.

3.Итоговый выбор — цели компании совпадают с её возможностями и прогнозное сравнение доходов от продаж и издержек оказалось прием-лемым, чтобы найти рынок, который наилучшим образом позволит использовать доступные ресурсы.

Предполагается, что многие элементы внешней или внутренней среды фирмы вносят значительный вклад в управление и отдачу от рынка и выбора способа выхода на него.

Среди этих факторов, влияющих на успех региональной экспансии, важным является степень известности, привлекательность товарных марок. Основой успеха на рынке являются стойкие конкурентные преимущества , заключающиеся в лучших в понимании потребителя. превосходящих свойств товара по сравнению с конкурирующими. Решению этой задачи в значительной степени способствует использо-вание брэндинга — нового для российских предприятий подхода, заключающегося в выделении отдельных товарных марок (брэндов) в самостоятельные объекты маркетинга и продвижение их на региона-льные рынки с помощью создания запоминающихся рекламных образов.

Индексный метод оценки привлекательности региональных рынков

Для оценки потенциала потребительского рынка можно применить «ИНДЕКС ПОКУПАТЕЛЬНОЙ СПОСОБНОСТИ» (ИПС) , который, например, используется для «Ежегодного обзора покупательной способности» различных штатов США.

Стандартный ИПС выражается следующей формулой:

ИПС i = 0,5 * Д i + 0,3 * Р i + 0,2 * Н i ,

где: ИПС i – индекс покупательной способности i –го региона в % от общенациональной покупательной способности;

Д i — суммарный доход жителей региона в % от общенационального;

Р i – объём розничных продаж в регионе в % от общенационального;

Н i – общее число жителей региона в % от общей численности населения страны.

Выбор стратегии внедрения на рынок

Чаще всего стратегия завоевания рынков связана с предпочтениями компаний в выборе такого рынка, который имеет наименьшее физиче-ское расстояние от тех рынков, на которых компания уже успешно работает. В своих региональных завоеваниях компании могут выбрать — фокусироваться ли на каких-либо географических регионах (рыночная концентрация) или продавать свой товар на возможно большем количе-стве региональных рынков (рыночное распыление). В общем виде суще-ствует шесть стратегически важных решений, которые нужно рассмот-реть при выходе на рынки.

Оценка риска при выходе на региональные рынки

Коммерческий риск – это вероятная опасность потерпеть поражение на рынке: недополучить планируемую прибыль на новом рынке или при внедрении нового товара, понести убытки больше планируемых, не вы-полнить задачи вытеснения конкурентов и тд.

Методы принятия решения с учётом риска:

  • Интуитивный
  • Экспертный (например, с помощью парных сравнений)
  • Балльный
  • Вероятностный

Пример таблицы, по которой можно оценить уровень риска при освоении регионального рынка.

Каждый фактор риска оценивается с двух сторон:

1.Оценка вероятности появления риска.

2.Уровень негативных последствий фактора риска для компании.

По каждому фактору определяется относительная доля риска, а затем и общий уровень риска.

Региональные рынки

Рынок — сложная система торговых связей и отношений, где осуществляется товарооборот и происходит движение капитала.

Региональный рынок — определенная территориальная сфера обращения конкретного товара или товарной группы, границами которого выступает район, область или другое территориальное формирование.

Особенности

Неоднородность рынков регионального типа обусловлена определенным уровнем развития товарно-денежных отношений на конкретной территории. Региональные рынки находятся в сильной зависимости от степени включенности региона в важнейшие торгово-экономические процессы. На его состояние непосредственное влияние оказывает покупательская способность местного населения, уровень развития инфраструктуры и количество производимого товара. Следует отметить, что региональный рынок функционирует максимально эффективно только при своем активном развитии, которому способствуют следующие закономерности:

  • постоянное изучение спроса на конкретной территории;
  • повышение качества продуктов и услуг;
  • улучшение и обновление существующей инфраструктуры;
  • повышение и нвестиционной привлекательности региона.

По территориальной классификации выделяют городские, областные, республиканские, межрегиональные, межобластные и межреспубликанские рынки, для каждый из которых имеет свои особенности. От уровня развития регионального рынка зависит не только доход, который он приносит в госбюджет в виде налогов, но и уровень материального достатка населения конкретного региона.

Совокупность региональных рынков образует общегосударственный рынок, который объединяет в себе самые разные направления деятельности и отрасли производства. Тесное взаимодействие различных рынков между собой образует рыночную инфраструктуру, где циркулируют товары и сырьевые ресурсы, рабочая сила и финансовые потоки. Инфраструктура общегосударственного рынка включает в себя следующие региональные рынки:

  • к апитала и финансов;
  • трудовых резервов;
  • м атериально-производственных услуг;
  • о бразовательных услуг;
  • з емельных объектов;
  • т оваров широкого потребления;
  • ж илой и коммерческой недвижимости.

Функционирование любого рынка определяется связями, которые формируются под воздействием спроса и предложения, а также потребностями населения и существующим производством. На рынок оказывают непосредственное влияние такие факторы, как характер потребления товаров и услуг, дифференциация доходов населения, уровень активности субъектов предпринимательской деятельности.

Каждый рынок имеет свои региональные особенности, которые напрямую зависят от экономически активного населения и отраслевой структуры хозяйственной деятельности. Большое влияние на развитие любого регионального рынка оказывает государственная поддержка предприятий со стороны местных и федеральных органов власти, а также законы, регулирующие экономическую деятельность конкретного региона.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector