Volodina-vasilisa.ru

Антикризисное мышление
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Рынок покупателя определяет

Рынок покупателей

Рынок покупателей – современный рынок, рыночные правила и поведения рыночных игроков которого определяются покупателем.

Понятие «рынок покупателей» – понятие привнесенное в маркетинг из экономики и социологии. С точки зрения маркетинга, рыночная стратегия и поведение производителя и продавца всегда строится от потребности покупателя и потребителя. Традиционно сложидлось, что рынком покупателей называют ситуацию противоположную «рынку продавцов».

Как видят рынок покупателя производители? Характерными особенностями рынка покупателей являются:

  • избыток схожих предложений;
  • жесткая конкурентная борьба;
  • остающийся на одном уровне фиксированный спрос;
  • частично снижающийся спрос;
  • возросшие запросы потребителей к качеству товаров и услуг,
  • возросшие требования покупателей к квалификации продавцов.

Зачастую такое видение определяется непониманием самой сути рыночных отношений и маркетингового устремления удовлетворить потребности покупателей. Действительно:

  • Продолжать производить то, что умели всегда и пытаться найти возможности для сбыта произведенному – такое поведение находит повторение у большого производителей и материализуется в похожих товарах, способах и методах продвижения и распределения;
  • При возможности и желании доминировать над конкурентами, – это приводит к жесткому агрессивному противостоянию;
  • Результаты такого рыночного поведения неизбежно материализуются в нерастущем спросе из-за постоянного перераспределении потребителей, поиску ими новых способов удовлетворения спроса;
  • А значит и к все возрастающем запросам и требованиям потребителей к товарам и услугам;
  • И все возрастающим требованиям к квалификации продавцов, уже не способных удовлетворять качественно и структурно изменяющийся спрос.

Вот это все и называется у производителей и продавцов «рынком покупателей«. На самом деле, когда говорят о рынке покупателей, речь ведут не о власти, которой владеют и об условиях, которые диктуют клиенты (покупатели). Когда говорят об изменении парадигмы и о новом рынке, в первую очередь говорят не о доминировании покупателя над продавцом, а о изменившемся поведении покупателей и потребителей, и о том, какое влияние на стратегию производителя и продавца это изменение оказывает:

  • Потребители стали критичнее, чем прежде. Они проявляют больше интереса к собственной пользе, чаще спрашивают о назначении и недостатках предлагаемых товаров и услуг, проявляют большую недоверчивость, сравнивая предложения разных продавцов, задают больше вопросов, ищут достоверные критерии, больше учитывают факторы, влияющие на здоровье, меньше доверяют заверениям рекламы.
  • Покупатели более чувствительны, чем прежде: к преувеличениям в рекламе; к альтернативным взаимозаменяемым марочным товарам, к цене, к сопутствующим расходам и последующим расходвм, связанным с эксплуатацией купленного (расходы электроэнергии, воды, наличие расходных и доступность расходных элементов)
  • Покупатели стали более требовательны. Они предпочитают количеству качество, хотят партнерских отношений с брендами и компаниями; больше учитывают имидж, философию и цели фирмы, а также ценности, проповедуемые ею; задумываются о предназначении и репутации фирмы-производителя.
  • Покупатели стали более осведомленными. В первую очередь спросом пользуются новинки, технически более совершенные и более модные товары.

Сегодня на большинстве рынков принципиально изменилась задача производителя. От сбыта и распределения ранее произведенной продукции, задача производителя смещается:

  • к поиску возможностей для производства и продаже решений;
  • к поиску и «воспитанию» «своего» потребителя;
  • к сотрудничеству с потребителем в поисках лучшего для него
  • к выстраиванию постоянного и заинтересованного диалога между потребителем и продавцом

Это современные реалии рынка, а вовсе не какой-то особый «рынок покупателей», пришедший на замену рынка продавца.

Маркетинг

442.Выберите определение маркетинга (по Ф. Котлеру):

маркетинг — это наука о наиболее распространенных типах потребительского поведения

= маркетинг — это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (100)

маркетинг — это философия бизнеса

маркетинг — это наиболее рациональная система управления производством и сбытом

443. Что не входит в функции маркетинга?

Определение ассортиментной политики предприятия

=Поиск резервов для снижения издержек обращения

Формирование ценовой политики

Организация системы товародвижения

444.Спрос на товар (услугу) как категория маркетинга – это:

Чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо

Потребность в товаре (услуге)

=Потребность в товаре, которая может быть оплачена покупателем

Все ответы верны

Правильного ответа нет

445..Рынок, на котором спрос превышает предложение – это:

=Рынок продавца

Положение рыночного равновесия

Точка кризисной ситуации

Все ответы верны

446. Рынок покупателя определяет ситуацию, когда на рынке отмечается:

=Превышение предложения над спросом

Большое количество потребителей товара предприятия

Превышение спроса над предложением

Равновесие спроса и предложения

Все ответы верны

447.Для реализации какой концепции способствует благожелательное отношение потребителей к широко распространённым и доступным по цене товарам (услугам)?

=Производственной

Все ответы верны

Правильного ответа нет

448.Стратегия фирмы, построенная на предположении, что потребители нацелены на приобретение товаров только наивысшего качества соответствует концепции:

=Товарной

Все ответы верны

Правильного ответа нет

449.Смысл концепции маркетинга как философии управления заключается:

В улучшении качества известных марок товаров, стремлении закрепиться на уже освоенных потребительских рынках

В ориентации деятельности предприятия на широко распространенные и доступные по цене для основной массы потребителей товара

=В ориентации на нужды и потребности покупателей

Все ответы верны

Правильного ответа нет

450. Укажите, что из перечисленного не является функцией маркетинга:

Организация системы товародвижения

Информационное обеспечение управления маркетингом

=Сдача в аренду имущества

Организация материально-технического снабжения

451. Информационное обеспечение управления маркетингом относится к функции:

=Управления и контроля

Убеждения и стимулирования

452.Целью функционирования маркетинговой информационной системы является:

=Предоставление информации для принятия управленческих решений

Разработка плана маркетинга

Реализация маркетинговой концепции управления предприятием

Анализ конъюнктуры товарного рынка

Правильного ответа нет

453.Система внутренней отчетности предназначена для:

Предоставления эксклюзивной информации о деятельности предприятия, которая позволит решить возникшую проблему

Предоставления текущей информации о деятельности предприятия

=Сбора, обработки информации из источников, которые находятся внутри исследуемого объекта

Читать еще:  Строительный рынок реферат

Все ответы верны

454. Контактные аудитории – это:

=Субъекты, которые могут оказывать влияние на способность предприятия достигать поставленных целей

Субъекты, которые непосредственно контактируют с предприятием, покупая его товары

Субъекты, которые непосредственно входят в контакт с предприятием и поставляют ему товары

Все ответы верны

Правильного ответа нет

455. В чем преимущество первичной информации?

В легкости использования и дешевизне

=В том, что она собрана для конкретной цели

В том, что она является более свежей

456.Маркетинговое исследование — это:

То же самое, что и «исследование рынка»

Постоянно действующая система сбора, классификации, анализа, оценки и распространения маркетинговой информации

=Системный сбор, упорядочивание, анализ и обобщение данных для обнаружения и решения различных маркетинговых проблем

457.Вторичные данные в маркетинге — это:

=Информация, которая была собрана ранее для других целей

458. В чем заключается прогнозирование спроса:

В планировании объема продажи на последующий период

=В научном предсказании развития спроса с помощью статистического моделирования или экспертных оценок

В разработке стратегической матрицы (решетки)

459.Что такое сегментирование рынка ?

Деление товара на однородные группы

=Деление потребителей на однородные группы

Деление конкурентов на однородные группы

Все ответы верны

Правильного ответа нет

460. Фирма продаёт несколько видов товара по разной цене, реклама нацелена на разные группы потребителей. Какую стратегию охвата рынка она использует?

=Дифференцированный маркетинг

Все ответы верны

Правильного ответа нет

461. Позиционирование товара – это:

Определение потенциальных потребителей товара

Анализ всего комплекса рыночной политики фирмы в отношении товара

Анализ ассортиментной политики

=Определение его места на рынке в ряду других аналогичных товаров с позиций потребителя

Все ответы верны

462. Сегмент рынка – это:

=Совокупность потребителей, которая характеризуется однотипной реакцией на предлагаемый продукт и комплекс маркетинга

Часть потребительского рынка

Совокупность реальных и потенциальных потребителей нового товара

Все ответы верны

Правильного ответа нет

463. Целевой рынок – это:

=Один или несколько сегментов, отобранных для изучения и маркетинговой деятельности фирмы

Географический рынок, где пользуется спросом товар фирмы

Потребители, которые активно реагируют на проводимую фирмой рекламную компанию

Все ответы верны

Правильного ответа нет

464. Стратегия охвата рынка, при которой компания выходит на весь рынок с единственным предложением, игнорируя различия между сегментами рынка, называется:

=Недифференцированный маркетинг

465. В маркетинге сегмент рынка должен соответствовать следующим требованиям:

-сегмент должен включать разнородных по запросам потребителей

=характеристики сегмента должны быть измеримы

-сегмент должен определяться качественными показателями

=сегмент должен иметь достаточную ёмкость для получения прибыли

466. Какие из перечисленных критериев наиболее часто используют для сегментации рынка товаров потребительского назначения?

=демографические

=Географические

=психологические

467. К этапам целевого маркетинга относятся этапы:

=сегментирование рынка

=выбор целевого сегмента

=позиционирование товара

-восприятие товара потребителем

468. Какая из перечисленных ниже групп обладает следующими характеристиками: высокое социальное положение, они являются лидерами мнений для других групп и узнают о новинках с помощью средств массовой информации?

=новаторы

469. Классический маркетинг – микс не включает в себя:

=упаковка

470. Отметьте наиболее полный набор контролируемых переменных факторов, составляющих комплекс маркетинга:

люди, товар, цена, методы распространения

=люди, товар, методы распространения, коммуникации, цена

товар, цена, методы распространения и стимулирования

товар, место, цена

471.Жизненный цикл товара — это:

Интервал времени от момента приобретения до момента утилизации, прекращения существования товара

Интервал времени, в котором спрос на сезонный товар проходит все возможные фазы и возвращается к исходной точке

Процесс развития продаж товара и получения прибылей

=Совокупность фаз внедрения товара на рынок, роста продаж, зрелости товара и спада продаж

472. Задачей товарной политики предприятия является:

=управление жизненным циклом товаров и их конкурентоспособностью

поиск потребителей, желающих приобрести товар

производство как можно большего количества товаров

473. Фирмы начинают получать прибыль на следующем этапе ЖЦТ:

=рост

474. Назовите маркетинговые решения по оптимизации товарного ассортимента:

=наращивание

=насыщение

475. Назовите элементы товарной политики в маркетинге:

=ассортимент

=сервис

=товарный знак

476. Что составляет основу при применении стратегии «цены проникновения»?

=занижение цен

477. Что является основным ориентиром в процессе рыночного ценообразования?

=соотношение спроса и предложения

издержки производства и обращения

478. Эластичный спрос наблюдается, если:

При существенном снижении цены спрос увеличивается незначительно

При изменении цены спрос не меняется

Спрос изменяется независимо от цены

=При несущественном снижении цены спрос значительно увеличивается

Правильного ответа нет

479. Цена, запрещенная международными торговыми соглашениями, является:

=демпинговой

480.Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае:

=Наличия большого количества мелких производителей и розничных торговых точек

При распределении недорогих товаров

В случае, если розничная крупная торговая фирма может закупать большие партии товаров

Когда производитель принимает на себя посреднические функции

481. Что является каналом товародвижения?

путь перевозки товара

=цепочка торговых посредников, через которых проходит товар

маршрут движения товара в географическом пространстве

482. Канал нулевого уровня включает:

только оптовых посредников

только розничных посредников

=исключает участие посредников

483. Канал косвенного маркетинга:

=предусматривает участие посредников

не предусматривает участия посредников

предусматривает отсутствие отношений купли-продажи

484. Уровень канала распределения – это:

Качество услуг, которые производитель предоставляет своим посредникам

Путь, по которому проходит товар от производителя к потребителю

=Любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю

Число торговых точек, которые участвуют в реализации товара

Правильного ответа нет

485. Разнообразные побудительные средства (главным образом — краткосрочные), призванные ускорить и/или увеличить продажи отдельных товаров/услуг потребителям или дилерам – это:

связи с общественность

=стимулирование сбыта

Читать еще:  Барьеры входа на рынок это

486.Целенаправленное влияние на установки, ожидания и поведение людей с помощью особых средств коммуникации – это:

=реклама

связи с общественность

487. Спектр программ, целью которых является продвижение и защита образа (имиджа) компании или отдельных изделий – это:

=связи с общественность

488. В маркетинге под комплексом «продвижение» чаще всего понимают комплекс:

средств стимулирования сбыта

мероприятий связей с общественностью

=маркетинговых коммуникаций

489.Ремаркетинг используют при состоянии:

=снижающийся

490.Какая структура службы маркетинга целесообразна, если в товарах, их специфике заложены особые черты?

РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. . Современный экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М. 479 с. . 1999 .

Экономический словарь . 2000 .

Смотреть что такое «РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ» в других словарях:

Рынок покупателя — ситуация на рынке, при которой величина предложения товара со стороны продавцов превышает величину спроса со стороны покупателей. По английски: Buyer s market Синонимы: Тяжелый рынок См. также: Бычьи рынки Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь

РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ — рынок товара, на котором присутствует ограниченное число покупателей, которые диктуют продавцам свои условия торговых сделок. Возможен только в условиях превышения предложения над спросом и характеризуется тенденцией цен к снижению … Большой экономический словарь

Рынок покупателя — Помимо наиболее известных видов несовершенной конкуренции (монополия и олигополия, при которых ситуацию диктует продавец или небольшая группа продавцов) существуют формы рынка с диктатом покупателя. Монопсония – ситуация на рынке, при которой на… … Банковская энциклопедия

РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ — (purcha er market) существует при превышении предложения товаров на рынке над их спросом. Такой рынок создает принципиально иную ситуацию, чем рынок продавца: превышение предложения над спросом превращает покупателей в движущую силу развития… … Внешнеэкономический толковый словарь

Рынок покупателя — BUYER’S MARKET Кратковременная ситуация на рынке, характеризующаяся избыточным предложением товаров или услуг, что приводит к падению цен и является выгодным для покупателя. Ср.: Seller’s market … Словарь-справочник по экономике

Рынок покупателя — (BUYERS MARKET) рынок, на котором покупатели могут добиться очень выгодных условий и цен. Обычно это обусловлено общей экономической ситуацией или избытком предложений определенного варианта землепользования в соответствующем регионе … Словарь инвестиционных и оценочных терминов

РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ — ситуация на рынке, когда предложение производителей и продавцов товара превышает спрос на него по существующим ценам, в результате чего происходит падение цен … Энциклопедический словарь экономики и права

Рынок покупателя — ситуация на рынке, когда предложение превышает спрос … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

РЫНОК ПОКУПАТЕЛЯ — – экономическая ситуация на рынке, при которой происходит снижение цен в результате затоваривания, т.е. величина предложения по действующим ценам превышает величину спроса … Краткий словарь экономиста

Рынок покупателя — ситуация на рынке, когда предложение производителей и продавцов объектов недвижимости превышает спрос на них по существующим ценам, в результате чего цены на объекты недвижимости снижаются и покупатели могут добиваться очень выгодных условий и… … Жилищная энциклопедия

Блог в помощь

Маркетинг. Тесты с ответами.

181. Рынок покупателя определяет ситуацию, когда на рынке отмечается:

1) большое количество потребителей;

2) превышение предложения над спросом;

3) превышение спроса над предложением;

4) все ответы верны,

5) правильного ответа нет.

182. Рынок продавца определяет ситуацию, когда на рынке отмечается:

1) большое количество потребителей;

2) превышение предложения над спросом;

3) превышение спроса над предложением;

4) все ответы верны,

5) правильного ответа нет.

183. Маркетинговая концепция предполагает, что планирование коммерческой деятельности начинается:

1) с разработки новых товаров и услуг;

2) с анализа данных о спросе на товары (услуги);

3) с планирования мероприятий по организации производственной базы предприятия,

4) все ответы верны,

5) правильного ответа нет.

184. Фирма сегментирует потребителей по психографическому принципу. Ей можно использовать следующие признаки:

3) статус пользователя,

4) все ответы верны,

5) правильного ответа нет.

185. Фирма сегментирует потребителей по географическому принципу. Ей можно использовать следующие признаки:

3) статус пользователя,

4) все ответы верны,

5) правильного ответа нет.

186. Фирма сегментирует потребителей по демографическому принципу. Ей можно использовать следующие признаки:

1) род занятий;

3) статус пользователя,

4) все ответы верны,

5) правильного ответа нет.

187. Фирма сегментирует потребителей по поведенческому принципу. Ей можно использовать следующие признаки:

3) статус пользователя,

4) все ответы верны,

5) правильного ответа нет.

188. Рынок товаров потребительского назначения состоит из:

1) компаний, приобретающих товары для их последующей реализации потребителям;

2) покупателей, приобретающих товары для личного потребления;

3) людей, приобретающих товары для продажи;

4) отдельных лиц, приобретающих промышленные товары;

5) фирм — производителей готовой продукции.

189. Рынок товаров промышленного назначения состоит из:

1) компаний, приобретающих товары для их последующей реализации потребителям;

2) покупателей, приобретающих товары для личного потребления;

3) людей, приобретающих товары для продажи;

4) отдельных лиц, приобретающих промышленные товары;

5) фирм — производителей готовой продукции.

190. Товары повседневного спроса характеризуются:

1) распространением через сеть специальных магазинов;

2) приобретением на большую сумму денег;

3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;

4) все ответы верны;

5) правильного ответа нет.

191. Товары постоянного спроса характеризуются:

1) распространением через сеть специальных магазинов;

2) приобретением на большую сумму денег;

3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;

4) все ответы верны;

5) правильного ответа нет.

192. Товары для экстренных случаев характеризуются:

1) распространением через сеть специальных магазинов;

2) приобретением на большую сумму денег;

3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;

Читать еще:  Первичный рынок это

4) все ответы верны;

5) правильного ответа нет.

193. Товары импульсной покупки характеризуются:

1) распространением через сеть специальных магазинов;

2) приобретением на большую сумму денег;

3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;

4) все ответы верны;

5) правильного ответа нет.

194. Товары предварительного выбора характеризуются:

1) распространением через сеть специальных магазинов;

2) приобретением на большую сумму денег;

3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;

4) все ответы верны;

5) правильного ответа нет.

195. Схожие товары повседневного спроса характеризуются:

1) распространением через сеть специальных магазинов;

2) приобретением на большую сумму денег;

3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;

4) все ответы верны;

5) правильного ответа нет.

196. Товары несхожие характеризуются:

1) распространением через сеть специальных магазинов;

2) приобретением на большую сумму денег;

3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;

4) зависят от квалификации торгового персонала;

5) все ответы верны;

6) правильного ответа нет.

197. Товары особого спроса характеризуются:

1) распространением через сеть специальных магазинов;

2) приобретением на большую сумму денег;

3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;

4) зависят от квалификации торгового персонала;

5) ограниченным числом дилеров и торговых точек;

6) все ответы верны;

7) правильного ответа нет.

198. Товары пассивного спроса характеризуются:

1) распространением через сеть специальных магазинов;

2) приобретением на большую сумму денег;

3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;

4) зависят от квалификации торгового персонала;

5) ограниченным числом дилеров и торговых точек;

6) все ответы верны;

7) правильного ответа нет.

199. Товары краткосрочного использования характеризуются:

1) распространением через сеть специальных магазинов;

2) приобретением на большую сумму денег;

3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;

4) зависят от квалификации торгового персонала;

5) ограниченным числом дилеров и торговых точек;

6) все ответы верны;

7) правильного ответа нет.

200. Товары долгосрочного использования характеризуются:

1) распространением через сеть специальных магазинов;

2) приобретением на большую сумму денег;

3) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;

4) зависят от квалификации торгового персонала;

5) ограниченным числом дилеров и торговых точек;

Разница между рынком покупателя и рынком продавца

В экономической теории есть такие понятия, как рынок покупателя и рынок продавца. Что представляет собой каждый из них?

Факты о рынке покупателя

Под рынком покупателя понимается ситуация в экономике, когда предложение превышает спрос. Как следствие — продавцы вынуждены, чтобы сохранить выручку, снижать цены. Более того, им нужно уделять самое пристальное внимание качеству продукции — если оно будет недостаточным, приобретать товары будут у конкурентов.

Рынок покупателя чаще всего формируется в силу высокой конкуренции либо по причине недостаточно большой емкости сегмента.

Еще одна причина формирования рынка покупателя — снижение спроса на товар в силу экономических причин, а также технологических изменений в производстве изделий. Если говорить об экономических причинах — это, прежде всего, уменьшение покупательной способности граждан, а также изменение структуры спроса.

Касательно технологических изменений — покупатели могут начать испытывать потребность в пользовании более совершенными (например, более производительными — если речь идет об электронике) изделиями, чем те, что поставляются на рынок, хотя ранее последние их устраивали.

Факты о рынке продавца

Под рынком продавца понимается ситуация в экономике, при которой потребительский спрос значительно превышает предложение. Как следствие — продавцы получают возможность повышать цены на реализуемую продукцию.

При этом производители часто не уделяют должного внимания качеству поставляемых на рынок изделий, так как раскупаются практически любые. Это происходит чаще всего по причине желания поставщиков сэкономить на издержках по выпуску товаров, доставке, оформлению их и получить, таким образом, дополнительную прибыль.

Рынок продавца может формироваться по разным причинам. Например — в силу недостаточно высокой конкуренции либо очень большой емкости сегмента. Но во втором случае производители, как правило, стараются все же следить за качеством товаров и не слишком завышать цены — чтобы заинтересовать покупателя и увеличить свою долю на рынке.

Сравнение

Главное отличие рынка покупателя от рынка продавца — в соотношении спроса и предложения. В первом случае спрос превышает предложение, во втором — наоборот. Существует также определенная разница во взаимодействии продавца и покупателя в каждом из рассматриваемых типов рынка. В ситуации, когда спрос превышает предложение, поставщики могут существенно экономить на качестве товаров, предлагаемых клиентам. При рынке покупателя качество товаров, как правило, заметно выше.

Есть точка зрения, согласно которой предприниматель, ведущий деятельность в условиях рынка продавца, будет более успешным, чем работающий на рынке покупателя. Данная позиция может показаться вполне логичной — у бизнеса будет гарантированная выручка, которую к тому же всегда можно увеличить за счет взвинчивания цен.

Тактически предприниматель, безусловно, способен оказаться в выигрыше. Но с точки зрения построения долгосрочной стратегии развития бизнеса пользование преимуществами рынка продавца, скорее всего, сыграет негативную роль. Дело в том, что фирма, привыкшая к тому, что спрос превышает предложение (вследствие чего легко манипулировать качеством и ценами) может быть совершенно не готовой ко сколько-нибудь серьезной конкуренции. В свою очередь, ведение бизнеса в условиях рынка покупателя потребует от предпринимателя оперативной адаптации к текущей конкуренции. Если у него нет отлаженного производства товаров с высоким качеством, а также готовности работать с меньшей рентабельностью, то успехов в бизнесе достичь ему будет крайне сложно.

Определив, в чем разница между рынком покупателя и рынком продавца, отразим основные выводы в таблице.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector