Volodina-vasilisa.ru

Антикризисное мышление
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Рынок товаров примеры

Товарный рынок: понятие, состав и особенности

Начать следует с того, что товарный рынок с одной стороны является сферой товарного обмена, а с другой хозяйственной деятельностью, системой организационно-экономических действий, которые направлены на продвижение товара потребителю от производителя.

Таким образом, товарный рынок представляет собой сферу товарного обмена, отличающуюся наличием отношений в виде купли-продажи товара и места проведения конкретной хозяйственной деятельности, связанной с реализацией товара.

Составные элементы товарного рынка

В основном товарный рынок представлен тремя составными элементами, это товарное предложение, спрос населения и цена товара.

Товарное предложение определяется массой товаров, которые направлены на реализацию. Его основным источником являются производство товаров в целом по стране, импортные закупки и товарные запасы.

Спрос характеризуется платежеспособной потребностью населения страны. Данный элемент товарного рынка определяется запросами потребителей и величиной, которую они способны оплатить.

Денежное выражение стоимости товара называется ценой товара. Стоимость от цены отличается некоторыми факторами. Во-первых, стоимостным выражением денег, на которое влияет стоимость золота, через которое выражается стоимость иных товаров, а также количество денег, находящихся в обращении и не соответствующих количеству замещаемого ими золота. Помимо этого различия появляются в потребительной стоимости и качестве товара. Потребительские свойства определяют соотношение цен между отдельными товарами, их видами и разновидностями. Помимо этого условия реализации товара зависят от изменения спроса и предложения, что влияет на конъюнктурные колебания цен. В целом товарный рынок классифицирует факторы, влияющие на формирование цены, на факторы I и II порядка (рис. 1).

Основные показатели функционирования товарного рынка

Деятельность любого товарного рынка определяется несколькими основными показателями. К ним относят:

  • Емкость товарного рынка, которая представляет собой максимально возможный объем реализации товара в условиях данного уровня платежеспособности спроса, розничных цен и товарного предложения.
  • Динамика развития товарных рынков страны по отдельным отраслям, которые объединены в единый товарный рынок страны.
  • Степень диверсифицированности товарного рынка, под которой подразумевается степень охвата данным видом товара географической, этнической и платежеспособной особенности населения страны.
  • Качество товара, которое реализуется на рынке. Это параметр определяется совокупностью свойств товара. В основном потребители предъявляют к товарам повышенные требования в плане безопасности потребления, упаковки, соблюдения экологических норм, маркировки и обеспечения послепродажного обслуживания.
  • Конкурентоспособность товаров на рынке, т.е. способность конкретного товара соответствовать тем требованиям, которые сложились на рынке в конкретный период времени.
Классификация товарного рынка

Классифицировать товарный рынок можно по нескольким характеристикам. Одной из них можно назвать географический признак (рис. 2), по которому выделяют товарные рынки отдельных регионов, которые, как правило, представлены подсистемой рынков отдельных стран или их группировок. Товарный аспект в этой классификации не выделяется, так как она представлена совокупными рынками, состоящими из отдельных товарных рынков.

На основании товарно-отраслевых признаков товарный рынок классифицируют на рынки сырья и полуфабрикатов, рынки готовых изделий и рынки услуг. Каждая из групп в свою очередь разбивается на другие подклассы вплоть до уровня рынка отдельного товара (рис. 3).

К примеру, товарный рынок промышленного сырья состоит их рынков стали, стальных труб, проката, платины, никеля, алмазов, драгоценных металлов, медикаментов и т.п. В рынке топлива, как правило, отдельно выделяется рынок нефти и нефтепродуктов, поскольку эти товары являются предметом торгов на нефтяных товарных биржах.

Нефтепродукты относятся к той категории товаров, которая называется экономистами «совместной», другими словами любой товар из этой категории получается только в результате производства других.

Особенности товарного рынка нефти и нефтепродуктов

Каждый товарный рынок зависит от его участников, которые выполняют определенные функции. Рассмотрим это на примере международного рынка нефти. В настоящее время к его участникам относят:

  • Нефтяные компании, которые занимаются разведкой, добычей, переработкой и реализацией сырой нефти и продуктов ее переработки. Помимо этого, некоторые нефтяные компании торгуют правами на нефть и нефтепродукты посредством фьючерсов, опционов и обменов фьючерсов на реальный товар.
  • Нефтеперерабатывающие заводы, которые выступают в роли покупателей сырой нефти и поставщиков (продавцов) продуктов нефтепереработки на товарный рынок.
  • Независимые торговые компании, которые работают не только на реальном, но и на других видах рынка.
  • Финансовые инвестиционные компании, торговые дома и банки, работающие на новых видах рынков.
  • Частные и коллективные инвесторы, которые работают на новых видах рынков и стремятся заработать на удачном вложении средств во фьючерсные и опционные контракты на нефтепродукты и нефть.

Цены на рынке нефти в настоящее время определяются работой рыночных механизмов ценообразования. При этом индивидуальные интересы потребителей, независимых производителей и стран ОПЕК зависимы от рынка и не могут повлиять на функционирование рынка.

Нефтяная промышленность по-прежнему обладает интернациональным характером, а основная масса нефти реализуется путем долговременных соглашений. Цена в этом случае определяется механизмом наличных сделок «спот» и зависят отдельно от каждой поставки.

В процессе работы компании научились минимизировать финансовые риски, которые появляются из-за нестабильности цен, посредством применение срочных товарных сделок, которые заняли сейчас на рынке преобладающее большинство. Прибыль получается компаниями путем использования факторов, сложившихся в силу объективных обстоятельств (развитие спот-рынков, развитие фьючерсной и форвардной торговли, подъем в торговле нефтью и нефтепродуктами).

Стоит отметить, что нефтяные компании, занимающиеся рыночной торговлей, нельзя назвать однородными в плане проводимой ими политики. Наиболее успешные предприятия пользуются новыми рынками, а другие только начали продвижение на них. Есть и те, которые консервативно игнорируют новые рынки, отказываясь от участия на них. При этом все крупные компании ставят приоритет на разведку и добычу нефти.

Структура товарного рынка

Изучая товарный рынок, следует отдельное внимание уделить определению типа структуры рынка и классификации его отдельных элементов в плане условий и характера проводимых сделок.

Структура рынка представляет собой совокупность условий, которые определяют его особенности функционирования. Степень и характер монополизации товарного рынка играет немалую роль в формировании его структуры. Различают следующие основные варианты:

  • монополия, характеризуется одним продавцом и неограниченным числом покупателей;
  • монопсонш, при котором на одного покупателя приходится неограниченное число продавцов;
  • олигопсония, определяется несколькими покупателями и неограниченным числом продавцов;
  • полипопия и полипсония, характеризуются приближением к состоянию неограниченной конкуренции.

На основании фактической концентрации предложения товара, которое является важнейшим фактором монополизации, товарный рынок по структуре различают на следующие виды:

  • монополистический товарный рынок, когда доминирует один поставщик;
  • олигополистический товарный рынок, когда господствует группа крупнейших продавцов;
  • атомистический товарный рынок, когда присутствует невысокая концентрация предложения товара, что приводит к обостренной конкурентной борьбе.

Данная классификация структуры товарных рынков несколько абстрактна, поскольку в любом случае на рынке присутствует немало функциональных форм, которые различаются степенью монополизации и конкурентной борьбы.

Условия функционирования рынка более точно можно дифференцировать на основании различий во взаимоотношениях между продавцами и покупателями. На основании этих отношений можно определить особенность монополизации и государственного регулирования конкретного элемента рынка, метода и формы реализации товаров (рис. 4). Таким образом, товарный рынок можно подразделить на открытый и закрытый сектор.

Читать еще:  Рынок услуг связи в россии

Закрытый сектор товарного рынка является той частью товарного рынка, где контрагенты взаимодействуют через отношения, которые не носят сугубо коммерческий характер. Закрытый товарный рынок различают на следующие сегменты:

  • внутрифирменные поставки, характеризуются товарооборотом между филиалами, головными и дочерними предприятиями крупной монополии;
  • субпоставки мелких и средних независимых предприятий, которые выступают подрядчиками крупных монополий в рамках кооперирования и специализации;
  • специальная торговля в виде поставок товаров по программам помощи и специальным межправительственным соглашениям;
  • встречная торговля, которая охватывает взаимообусловленные экспортные операции.

Открытый сектор товарного рынка представляет собой совокупность сегментов, характеризующихся операциями коммерческого характера. Открытый товарный рынок представлен следующими основными сегментами:

  • краткосрочные сделки, которые заключаются на период до 1-1,5 лет;
  • оптовая и розничная торговля;
  • операции на свободном рынке, где отсутствуют ограничения свободной конкуренции.

Так называемый «свободный» товарный рынок в свою очередь подразделяется на рынок «спот», «черный рынок» и биржевую торговлю.

Стоит отметить, что долгосрочные коммерческие сделки занимают промежуточное положение между открытым и закрытым сектором товарного рынка. Они представляют собой форму товарообмены, которая характеризуется устойчивыми товарными связями (от 2 до 25 лет) и определяется формами преференциальных экономических соглашений, т.е. торговля ведется на основе долгосрочных коммерческих контрактов.

Классификация товарных рынков

Рыночные исследования выступают как информационная основа до­стижения таких целей, как обеспечение определенного объема продаж, создание и внедрение на рынок новых товаров, увеличение рыночной доли. Постановка таких целей предполагает, что речь идет о рынке кон­кретного товара. Строго говоря, в практическом маркетинге абстракт­ное понятие рынка вообще не применяется. Рынок всегда конкретен. Товарные рынки разнообразны. Нет двух одинаковых рынков. Для каж­дого из них характерно свое сочетание факторов и условий, определяю­щих экономические связи между производителями и потребителями. Поэтому в маркетинге проводится работа по классификации рынков с использованием широкого круга признаков (табл. 4.I.). Каждому пред­принимателю необходимо знать их для выбора наиболее подходящего рынка и определения особенностей работы на нем.

Поясним приведенную классификацию типов товарных рынков.

В зависимости от сложившегося соотношения спроса и предложения на определенный товар различают рынок продавца и рынок покупателя.

Рынок продавца возникает, когда спрос значительно превосходит пред­ложение. При этом для продавца сбыт не представляет особых усилий, так как в условиях избыточного спроса (дефицита) его продукция все равно будет реализована. И ему, следовательно, абсолютно нецелесооб­разно заниматься какими-либо исследованиями, так как это будет озна­чать лишь дополнительные ненужные затраты.

Совершенно другая ситуация характерна для рынка покупателя. Он возможен при превышении предложения над имеющимся спросом. В дан­ном случае свои условия диктует уже не продавец, а покупатель. Это заставляет продавца предпринимать значительные усилия для реализации своих товаров. Именно рынок покупателя является непременным услови­ем применения концепции маркетинга.

С точки зрения пространственных характеристик (территориально­го охвата)

* региональный (внутри страны);

* региональный по группе стран (например. Северной Америки, Латинской Америки, Западной Европы, стран СНГ, Балтии и т.д.);

Товарные рынки могут различаться по характеру конечного исполь­ зования товара. По данному признаку выделяют: рынок потребительс­ ких товаров; рынок товаров производственного назначения; рынок ус­луг; информационный рынок; рынок интеллектуального продукта.

Таблица 4.]. Классификация товарных рынков

Соотношение спроса и предложения

Пространственные характеристики (территориальный охват)

Характер использования товара

(с многоуровневой детализацией)

Содержание и особенности маркетинговой деятельности

Каждый из этих рынков в дальнейшем может быть классифицирован по ряду признаков. Так, рынок потребительских товаров может быть дифференцирован по конкретным тинам товаров (например, продоволь­ственных и непродовольственных), товарным группам (например, обуви, одежды, электробытовых товаров и др.), товарным подгруппам (напри­мер, рынок кожаной, резиновой, валяной обуви) и т.д.

Принципиально важное значение имеет классификация рынков с точки зрения организационной структуры. Она определяется различ­ными условиями торговли и характером взаимоотношений между про­давцами и покупателями. По этим причинам выделяют закрытый и открытый рынки.

Закрытый рынок — это рынок, на котором продавцы и покупатели связаны некоммерческими отношениями, юридической и административ­ной зависимостью, финансовым контролем, договорными отношениями, не имеющими сугубо коммерческого характера. На таком рынке преоб­ладают различные меры и формы регулирования, держатся относительно устойчивые цены.

Открытый рынок — сфера обычной коммерческой деятельности, где круг независимых продавцов и покупателей неограничен. Отсутствие некоммерческих связей между продавцами и покупателями предопреде­ляет относительную независимость отношений между ними.

Для более четкого и наглядного представления о классификации рын­ков по качественной структуре обратимся к рис. 4.1.

Потенциальный рынок составляет здесь 10% жителей (страны, регио­на, области и т.п.). В его состав входят покупатели, которые проявляют интерес к приобретению товара. Между тем, одного лишь желания мало. Необходимо располагать средствами для покупки. В завершение, нужда­ющиеся в товаре и платежеспособные покупатели должны иметь доступ к изделиям и услугам, способным удовлетворить их потребности. Если все перечисленные условия соблюдаются, есть основание говорить о так называемом действительном рынке.

Его следует уменьшить на количество покупателей, которые по тем или иным причинам (законодательные ограничения, состояние здоровья) не реализуют свою заинтересованность на квалифицированном рынке. Пос­ледний составляет 20% потенциального рынка или 50% действительного.

Предприятие активно обслуживает 10% покупателей потенциального рынка, которые имеют возможность делать выбор из всего многообразия предлагаемых товаров, в том числе конкурирующих фирм.

Освоенный рынок образуют покупатели, отдающие предпочтение то­варам данного предприятия.

Подобная классификация полезна для планирования маркетинга: бу­дучи неудовлетворенной размерами продаж фирма рассматривает пер­спективы и выбирает инструменты расширения рынка и прежде всего за счет обслуживаемой его части.

С точки зрения особенностей и содержания маркетинговой деятель­ ности выделяются следующие рынки:

* целевой, т.е. рынок, на котором фирма реализует или собирается
реализовывать свои цели;

* бесплодный, т.е. рынок, не имеющий перспектив для реализации
определенных товаров;

* основной, т.е. рынок, где реализуется основная часть товаров пред­
приятия;

* дополнительный, т.е. рынок, на котором обеспечивается продажа
некоторого объема товара;

* растущий, т.е. рынок, имеющий реальные возможности для роста
объема продаж товара;

* «прослоенный», т.е. рынок, на котором коммерческие операции не­
стабильны, но имеются перспективы превращения в активный рынок при
определенных условиях. Однако он может стать и бесплодным рынком.

Таким образом, приведенная классификация позволяет углубить ха­рактер исследования конкретного товарного рынка исходя из специфи­ческих особенностей самого товара, характера его производства и конеч­ного использования, организационной структуры сбыта и территориаль­ной принадлежности.

4.2. Определение емкости рынка

Одной из основных задач исследований выбранного рынка является определение его емкости. Данный показатель демонстрирует принципи­альную возможность работы на конкретном рынке.

Емкостью рынка называют объем реализуемого на нем товара (в фактических единицах или стоимостном выражении) в течение опреде­ленного промежутка времени (как правило, за год).

Емкость рынка товаров производственного назначения (машин, обо­рудования, технологий) оценивается с помощью анализа тенденций раз­вития и инвестиционной политики отраслей, потребляющих эти товары. При отсутствии такой информации емкость рынка может быть определе­на путем рассмотрения тенденций продаж в прошлом и их экстраполя­ции с поправками на текущий период. Например, для поставщика ком­плектующих узлов необходимо знать статистику ежегодных объемов про­даж изделий, включающих эти узлы.

Читать еще:  Что такое рынок ссудных капиталов

При определении емкости рынка потребительских товаров анализи­руются факторы, влияющие на спрос потребителей, такие как: общая численность населения; распределение населения по возрастным, пол­овым, социальным признакам; уровень доходов на душу населения; изменение индекса стоимости жизни; динамика ставок заработной платы; распределение потребительских расходов и т.д.

В ходе оценки емкости рынка чрезвычайно важно учесть возможное влияние так называемых неконтролируемых факторов. Они могут быть связаны с совершенно непредсказуемыми обстоятельствами. Пример: отказ президента Дж.Кеннеди от ношения шляп (в разрез с традициями американской моды) имел катастрофические последствия для соответ­ствующих отраслей.

Емкость рынка рассчитывают обычно как в денежном, так и в нату­ральном выражениях. Соотношение этих величин и изменения относи­тельных цен за единицу товара могут дать предпринимателю весьма цен­ную информацию. Например, что на данном рынке при сокращении объ­ема продаж в физических единицах наблюдается устойчивое повышение спроса на более дорогостоящие товары.

Зная емкость рынка и тенденции ее изменения, фирма получает воз­можность оценить перспективность того или иного рынка для себя. Нет смысла работать на рынке, емкость которого незначительна по сравне­нию с возможностями предприятия: расходы на внедрение на рынок и работу на нем могут не окупиться.

Следует, однако, иметь в виду и то, что не всегда наибольшая емкость рынка означает наилучшие возможности для его освоения. На таком рынке могут быть сильная конкуренция, высокая степень удовлетворенности потребителей товарами конкурентов и действовать другие факторы, ко­торые следует учитывать при принятии решений о выборе того или ино­го рынка для последующей работы на нем.

Кроме этого показателя в практике маркетинговых исследований бо­лее широкое применение получил другой — доля рынка. Она достаточно достоверно отражает результаты деятельности предприятия и определя­ется как отношение объема продаж его товара (в натуральном или де­нежном выражениях) к потенциальной емкости рынка данного товара.

С помощью рассмотренного выше показателя можно дать оценку уров­ню конкурентоспособности предприятия с точки зрения освоенного им рыночного потенциала (табл. 4.2.).

Очевидно, что с ростом рыночной доли позиции предприятия выгля­дят все более устойчивыми. Дело в том, что доля фирмы на рынке на­ибольшим образом влияет на норму получаемой прибыли.

Таблица 4.2. Оценка конкурентоспособности предприятия по показателю доли рынка

Лекция 6. Рынки. Классификация рынков

2) в широком смысле — совокупность отношений, форм сотрудничества между покупателями и продавцами по поводу обмена товаров. Пример: российский рынок жилья — это не конкретное место встречи покупателей и продавцов, а совокупность отношений по поводу обмена жильём.

Чтобы возник рынок, необходимо товарное хозяйство (производство товаров для продажи) и общественное разделение труда (сужение трудовых функций работника, специализация разных людей на различных производствах). Специализируясь на чём-то, человек вынужден обменивать продукты своего труда на другие товары, которые он не производит и не умеет производить.

Важнейшее условие возникновения рынка — экономическая самостоятельность производителя и покупателя. Отсюда — нерегулируемое предложение (производитель сам решает, сколько производить и что продавать), нерегулируемый спрос (покупатель сам решает, что приобретать и в каком количестве), нерегулируемая цена. Государство не вмешивается в формирование этих показателей. Цена сама уравновешивает объём спроса и предложения. Такая цена называется равновесной ценой.

Рынок выполняет целый ряд функций:
— посредническая — рынок связывает покупателей и продавцов, выступает посредником в отношениях купли-продажи;
— ценообразующая — рынок определяет цену товара, уравновешивая спрос и предложение, предотвращая конфликт покупателя, желающего купить дешевле, и продавца, стремящегося продать товар дороже;
— информационная — рынок информирует о процессах купли-продажи, объёмах производства и спроса на товары;
— регулирующая — рынок регулирует общественное производство, обеспечивает перетекание капиталов из одной сферы в другую. Рынок быстро займёт незанятые, но нужные покупателям сферы;

— оздоровительная (санирующая) — рынок освобождает экономику от неэффективной хозяйственной деятельности, приводит к банкротству предприятия, которые производят невостребованную продукцию.

Рынки можно классифицировать по степени территориальной ограниченности или распространённости на:
— мировые — не имеют территориальных ограничений; часто его субъектами становятся сами государства. Пример — мировой рынок нефти;
— национальные (всероссийский рынок) — рынки, товары и услуги на которых ограничены по распространению только территорией государства. Пример — всероссийский рынок услуг сотовой связи, на котором основные производители услуг (Билайн, Мегафон, МТС и Nеле2) продают их на территории всей России;
— региональные — рынки, ограниченные территорией одного или нескольких регионов. Пример — рынок липецкой минеральной воды, которая распространена в магазинах Липецкой и соседних областей;

— местные — рынки, ограниченные территорией одного населённого пункта. К примеру, местным рынком будет рынок магнитов-сувениров с изображением видов города Ельца. Такие товары можно купить, как правило, только в Ельце.

По отношению к действующему законодательству рынки бывают легальные (законные) и нелегальные (не соответствующие закону). Государство ведёт борьбу с теневыми (нелегальными) рынками.

По критерию товаров и услуг, продающихся на рынке, можно выделить следующие виды рынков:
— рынки потребительских товаров (одежды, бытовой техники и т.п.);
— рынки средств производства (на них продаются средства производства — станки, фабрики. заводы, инструменты и т.п.);
— рынки труда (на них объектом купли-продажи является труд как фактор производства);
— рынки земли;
— рынки капитала (объект купли-продажи на таких рынках — капитал как фактор производства);
— рынки валютные (рынки иностранных денежных единиц);
— рынки инвестиций (объектом купли-продажи на них являются долгосрочные вложения средств — т.е. инвестиции);
— рынки фондовые (рынки ценных бумаг — акций, облигаций, векселей и т.п.);
— рынки информации (объект купли-продажи на них — информация как фактор производства).

По критерию объёма товаров и услуг, продающихся на рынке, выделяют:

Особый вид рынка — биржа. Это высокоорганизованный, постоянно действующий рынок однородных товаров, продающихся, как правило, оптом (крупными партиями). Биржи, как правило, связывают покупателя и продавца с помощью специальных компьютерных систем. Пример — Московская межбанковская валютная биржа, торговля валютой и ценными бумагами на которой осуществляется с помощью специальных компьютерных программ, автоматизированных рабочих мест участников торгов. Продавец и покупатель на бирже лично не встречаются и даже не знают с кем заключают договор купли-продажи.

Вы можете поделиться материалом лекции в социальных сетях:

Процесс сегментирования товарного рынка

Сегментирование рынка — это универсальный способ разделения любой отрасли на однородные группы. Данный процесс применяется не только в отношении потребителей для определения целевой аудитории. Сегментирование помогает проанализировать ассортимент всех представленных на рынке производителей, построить карту конкурентных групп и определить границы ценовых сегментов. В этой статье мы подробно рассмотрим семь универсальных способов проведения сегментации товарного рынка.

Продуктовая сегментация рынка помогает взглянуть на любую отрасль под стратегическим углом. Объединение всех товаров рынка на однородные группы помогает провести качественный анализ рыночной конъюнктуры, выявить наиболее востребованные товарные группы в отрасли, оценить емкость каждого сегмента и составить прогноз динамики его роста, выявить ключевые рыночные тенденции и в результате разработать работающую долгосрочную ассортиментную стратегию.

Читать еще:  Рынок на сутки вперед это

7 базовых методов поиска сегментов

В мировой практике выделяют 7 основных методов сегментации ассортимента на рынке: по товарным группам, по базовым функциям / характеристикам товара, по объему и размеру продукта, по типу упаковки товара, по производителю, по ценовым сегментам, а также комбинация нескольких параметров.

Первый принцип — товарные группы

Товарные группы — это большие категории товаров, объединенные по целевому назначению и принципу использования. Товарные группы — это более детальное представление отрасли в целом. Товарные группы, в которых не представлен товар компании по факту представляют собой хорошие источники роста бизнеса. Выход в новые товарные группы как правило не приводит к снижению продаж продаж текущего ассортимента, так как охватывает абсолютно новые потребности покупателя.

Например, товарными группами рынка бытовой техники являются: стиральные машины, холодильники, чайники, телевизоры и т.п.

Второй принцип — по назначению товара

Данный вид выделения сегментов является самым распространенным и широко используемым. В основе данного способа сегментации рынка по группам товаров лежат ключевые функции и характеристики товаров, которые потребитель учитывает при покупке. Чем детальнее сегментация по основным функциям товаров, тем проще обнаружить свободные рыночные ниши для развития компании.

Приведем пример сегментирования рынка шоколада:

  • по цвету и составу: темный, молочный, белый
  • по консистенции: воздушный и не воздушный
  • по внешнему виду: батончик, плитка, конфета, другие формы
  • по вкусам: чистый шоколад, с орехами, с фруктами, и т.д.

Третий принцип — по ценовым сегментам

Такой вид рыночной сегментации важен для понимания сформировавшихся ценовых границ рынка. Со временем на рынке устанавливаются четкие границы ценовых сегментов, которые говорят покупателю о качестве товара, его сложности, уникальности и премиальности. Исходя из уровня своего дохода, ожиданий от эффективности продукта или желания в подтверждении своего социального статуса покупатель выбирает товар из одного из установленных ценовых сегментов. Если покупателю хочется базовый товар, он скорее всего купит продукт по самой низкой цене. Если ему важно качество продукта, гарантированный результат и статус — он вероятнее обратит внимание на более дорогие продукты.

Самый распространенный пример ценового сегментирования: низко-ценовой сегмент или эконом сегмент, средне-ценовой сегмент, высоко-ценовой сегмент, премиум сегмент.

Читайте подробнее: Четыре ценовых сегмента: подробное описание стратегий и тактик работы

Четвертый принцип — по объему продукта

Данный вид сегментирования помогает составить идеальный профиль товара, позволяет выявить наиболее востребованный и удобный для покупателя объем покупки. Можно выделить следующие виды объемов товара: объем для пробной, разовой покупки или поездки; объем для нерегулярного пользования на 1 человека; объем для регулярного пользователя; объем, способный удовлетворить потребность в продукте нескольких человек или целой семьи.

Пример сегментирования напитков по объему: 0,33 л, 0,5 л, 1 л, 1,5 л и 2л

Пятый принцип — по упаковке продукта

Данный вид сегментирования позволяет выявить наиболее востребованную упаковку в сегменте, а анализ динамики объемов продаж таких сегментов позволяет выявить тенденции развития упаковки на рынке.

Примеры сегментирования товарного рынка по упаковке:

  • одноразовая или многоразовая
  • футляр, банка, туба, флакон
  • вертикальная, горизонтальная, сложная
  • с защитой от вскрытия, без защиты от вскрытия
  • с мерным стаканчиком, без мерного стаканчика

Шестой принцип — по производителю

Позволяет оценить широту ассортимента ключевых игроков рынка в каждом сегменте, силу, влияние и размер конкурента. Примеры сегментирования по производителю: региональные, национальные, многонациональные; по брендам и торговым маркам на рынке; по наименованию производителя.

Комбинирование нескольких способов в одном

Полезно проводить данный вид сегментации раз в год с целью подробного поиска свободных рыночных ниш. Комбинированный подход означает последовательное использование нескольких видов сегментирования товаров. Распространенные примеры:

  • сегментирование рынка по ценовым сегментам, а затем каждый ценовой сегмент по брендам
  • сегментирование рынка по типам действия, а затем каждый сегмент по брендам
  • сегментирование рынка брендам, а затем по объемам и видам упаковки

Последовательность действий

Если перед вами стоит задача провести продуктовую сегментацию отрасли, то предлагаем воспользоваться нашей универсальной методикой, с помощью которой можно не только подробно оценить структуру рынка, но и найти свободные рыночные ниши для расширения сферы деятельности компании.

Классификация товарных рынков

Классификация товарных рынков проводится по критериям, определяющим их типы устройства, чаще всего товарные рынки классифицируют по Чемберлину-Бэйну и Штакельбергу.

Классификация по Чемберлину и Бэйну

Американец Эдвард Чемберлин обозначил следующие критерии классификации товарных рынков:

  • взаимозаменяемость товаров, которые предлагаются разными предприятиями (ее определяет коэффициент ценовой перекрестной эластичности спроса);
  • взаимозависимость этих предприятий.

Другой американский экономист Джо Бэйн в качестве критерия классификации товарных рынков обозначил условие выхода на рынок.

Это условие (Е) определяется относительным превышением действительной цены товара его конкурентной цены, которая равна средним общим затратам длительного периода.

Чем выше значение Е, тем более привлекателен для новых продавцов рынок, и наоборот. Следует помнить, что укоренившиеся предприятия могут использовать естественные или искусственные барьеры для снижения вероятности входа новых продавцов на рынок.

В представленной ниже таблице 1 показана классификация товарных рынков по Чемберлину-Бэйну на основе разработанных этими учеными трех критериев.

Таблица 1. Классификация по Чемберлину-Бэйну

Классификация по Штакельбергу

Немецкий экономист Генрих фон Штакельберг известен как автор модели иерархического взаимодействия. Результатом его исследований стала модель, описывающая дуополию с асимметричной информацией.

Модель Штакельберга показывает, что поведение фирм на рынке обусловлено их иерархией. Лидирующий игрок определяет стратегию ведомого игрока. Целью обоих игроков является максимизация платежных функций.

Штакельберг считал, что выделение фирмы-лидера и фирм-последователей в какой-либо отрасли позволяет снижать рыночные цены и избежать перепроизводства товаров.

Модель Штакельберга разработана в противовес модели Курно, который полагал, что рыночная власть у фирм должна быть равномерной.

На основании разработок Штакельберга классификация товарных рынков по числу участников получила следующую интерпретацию:

  • двусторонняя монополия (один продавец и один покупатель);
  • монополия, которая ограничена олигопсонией (один продавец и несколько покупателей);
  • монополия (один продавец и много покупателей);
  • монопсония, которая ограничена олигополией (несколько продавцов и один покупатель);
  • двусторонняя олигополия (несколько продавцов и несколько покупателей);
  • олигополия (несколько продавцов и много покупателей);
  • монопсония (много продавцов и один покупатель);
  • олигопсония (много продавцов и несколько покупателей);
  • двусторонняя полипония (много продавцов и много покупателей).

Классификация по территориальному признаку

Современная экономическая наука разделяет товарные рынки по степени охвата территории:

  • внутренний товарный рынок ограничен государственными границами;
  • национальный товарный рынок в принципе схож с внутренним, но допускает экспортные и импортные операции;
  • мировой рынок являет собой совокупность национальных и внутренних рынков.

Классификация по организационной структуре

По оргструктуре выделяются внешний и внутренний рынки.

  • внешний рынок подразделяется на открытый, закрытый и преференциальный.
  • внутренний рынок разделяется на оптовый и розничный.

Другие классификации

Помимо описанных в научной литературе можно встретить классификации по другим признакам:

  • срокам использования товара;
  • сфере общественного производства;
  • степени регулируемости;
  • характеру конечного использования продукта;
  • товарно-отраслевому признаку.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector