Volodina-vasilisa.ru

Антикризисное мышление
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Анализ конкурентов организации проводится с целью

Как проводится анализ конкурентов компании

Правильное конкурентное позиционирование позволяет отвоевать большую долю рынка и, следовательно, получить больший коммерческий успех. Анализ конкурентов – маркетинговый инструмент, особенно актуальный при запуске компании.

Цели анализа компаний-конкурентов

Анализ конкурентов необходим для решения следующих задач:

  • Создание стратегии развития компании.
  • Проработка способов привлечения внимания к продукции.
  • Предугадывание ожидаемых объемов продаж.
  • Улучшение продукта.
  • Формирование актуального ассортимента.
  • Формирование разумной стоимости на продукт.

Главная цель анализа – извлечение коммерческой прибыли при помощи изменения политики компании.

Направления исследования конкурентов

В одной сфере, даже узконаправленной, сосуществует множество компаний-конкурентов. Всех их исследовать не нужно. На это уйдет много времени, и такие затраты просто не оправданы. Достаточно выбрать несколько компаний-конкурентов (или вовсе одну компанию). Основной конкурент – эта фирма, которая наиболее похожа на объект исследования. К примеру, в городе есть 7 магазинов, продающих здоровую еду. Только два из них работают только в интернете и поставляют готовые блюда на дом клиенту. Именно они и будут приходиться конкурентами друг другу.

При поиске главного конкурента нужно учитывать целевую аудиторию (ЦА), стоимость продукции. К примеру, две компании занимаются продажей мыла ручной работы. Способы реализации у них одинаковы, но одна компания продает изделия класса люкс по высокой стоимости, а другая – бюджетную продукцию. Несмотря на все аналогии, эти фирмы не будут являться конкурентами друг другу.

Исследование проводят по следующим направлениям:

  • Обнаружение существующих и потенциальных конкурентов. В процессе нужно дать объективную оценку этим компаниям. Анализ проводится методом обзора СМИ.
  • Определение, как компания борется со своими конкурентами. К примеру, она может предельно снижать стоимость. Другая организация делает упор на имиджевые предприятия.
  • Изучение сферы, в которой работает компания: свободная доля рынка, перспективы, ожидаемый поток новых конкурентов.
  • Изучение цен, которые предлагает конкурент. Для этого можно провести аудит розничной сети. Нужно следить за стоимостью продуктов компании. Свежий пример – Сергей Студенников, владелец сети «Красное и белое», включил в перечень обязанностей продавцов ежедневный мониторинг скидок и акций, предлагаемых другими магазинами. Если одна сеть дает скидку, то и «КБ» следует ее примеру.
  • Инновации, вводимые конкурентом. Особенно это важно для технологических областей. Нужные сведения собираются из экспертиз, результатов опросов, анализа публикаций в СМИ. Также часто практикуется промышленный шпионаж.
  • Исследование сильных и слабых сторон конкурента. Компанию можно обыграть, давя на ее слабые стороны. Поэтому их нужно обязательно знать. Для анализа часто используются фокус-группы.
  • Проводится оценка всех составляющих продукта конкурента: стоимость, упаковка, прочие особенности. Для получения информации допускается проведение опросов.
  • Действия компании при появлении на рынке конкурента. Их знание поможет предугадать политику фирмы в отношении своих конкурентов. К примеру, одна фирма в борьбе за часть рынка будет улучшать сервис, а другая – снижать цены.
  • Изучение политики коммуникации компании со своей ЦА. К примеру, изучаются методы увеличения спроса (предоставление скидок, проведение акций).
  • Итоги коммерческой деятельности фирмы. Для получения нужных сведений используются документы для инвесторов, применяется экономический шпионаж.
  • Исследование методов продвижения продукта конкурента.

Важно проводить всестороннее исследование. Однако для решения конкретных локальных задач допустим анализ одного направления.

Методы анализа конкурентов

Под методами понимается как применение конкретного инструмента в целях исследования, так и целостная стратегия при анализе. В рамках исследования требуется получить информацию о конкуренте. Сделать это можно разными способами. Самые популярные: изучение публикаций в СМИ, промышленный шпионаж, опросы потребителей, изучение документации, находящейся в открытом доступе. Рассмотрим также комплексные методы анализа.

Сравнительный анализ

При анализе большого количества конкурентов используется следующая тактика:

  1. Классификация фирм в зависимости от их величины.
  2. Выявление сильных и слабых сторон каждой сформированной категории.
  3. Формирование плана противодействия каждой из групп в зависимости от ее специфики.
  4. Продумывание окончательной стратегии конкурентной борьбы.
  5. Всесторонний анализ выбранной стратегии на предмет ошибок и противоречий.

Способ используется при наличии 2 и более компаний.

Метод Майкла Портера

Это метод глубокого анализа, включающий в себя следующие этапы:

  1. Анализ мотивации и долгосрочных целей конкурента.
  2. Исследование нынешней стратегии, а также используемых в ее рамках методах.
  3. Оценка рыночного положения компании-конкурента.
  4. Прогноз относительно будущих действий компании.

Метод Майкла Портера применяется раз в 2-3 года.

Метод «4Р»

Методика «4Р» предполагает анализ концепций конкурентов. Может использоваться в отношении нескольких компаний. Это форма сравнительного метода. Анализ включает в себя исследование следующих факторов:

  • Товар.
  • Стоимость.
  • Территория сбыта.
  • Методы продвижения.

Значение каждого из показателей (их вес) может быть разным. Все зависит от важности показателя в конкретной ситуации. После того как данные были получены, составляется рейтинг фирм-конкурентов.

ВАЖНО! Периодически компания должна проводить глубокое исследование. Однако не стоит пренебрегать и экспресс-анализом, так как его результаты нужны для решения малых задач.

Как добиться конкурентного преимущества?

Существует несколько путей получения конкурентного преимущества. Обычно компания выбирает один из этих путей и концентрируется именно на нем. Рассмотрим основные методы:

  • Повышение качества товара.
  • Повышение качества сервиса (к примеру, увеличение скорости доставки, предоставление гарантии).
  • Технологическое лидерство, постоянное внедрение в продукты различных инноваций.

Можно выделить следующие комплексные пути:

  1. Продуктовое лидерство с учетом особенностей рынка и поведения целевой аудитории. Включает в себя повышение качества товара, сервисного обслуживания, формирование благоприятного имиджа компании. Данная стратегия актуальна при ненасыщенном рынке, небольшой конкуренции.
  2. Ценовое лидерство. Предполагает оптимизацию всех трат с целью уменьшения стоимости продукта. Актуально при зрелом рынке и редких нововведениях.
  3. Лидерство в конкретной нише, закрепление своих позиций в сегменте. Подходит для малого бизнеса. Предполагает улучшение узнаваемости бренда, выявление его сильных и слабых сторон относительно конкурентов.

Редкие компании враз уменьшают цены и совершенствуют обслуживание. Улучшение в каждой из сфер предполагается, однако для достижения конкурентного выигрыша нужно концентрироваться на одном.

Анализ стратегии конкурентов: методы и польза

Если вы не знаете ничего о конкурентах; недооцениваете их или не видите в них угрозу, то вы обязательно проиграете. Так говор ил Джек Ма. Мы считаем так же.

Именно поэтому разберем методы изучения «соперников» и объясним, почему это нужно делать.

Зачем вообще проводить анализ стратегии конкурентов?

Такое «исследование» проводится для того, чтобы знать, что из себя представляют оппоненты на рынке. Если грамотно анализировать их деятельность, компания узнает о стратегии, целях, возможностях. Сильные и слабые черты тоже станут известны.

Отметим, что анализ конкурентов может быть как углубленным, так и поверхностным. Второй вариант подходит, когда нужно решить актуальные задачи. К примеру, анализ подходит, когда:

  • Происходит создание продукта. На этом этапе исследование конкурента уместно, так как компания узнает о товарах других и сможет на фоне их продукции сделать нечто уникальное. А это повлечет спрос.
  • Компания создает стратегию продвижения. То же самое, что и в первом, только сравниваются методы, а не продукт.
  • Идет ценообразование. Узнав о цене у оппонентов, фирма сможет грамотно выставить стоимость. Чтобы не было «слишком дорого» и «слишком дешево».
  • Создание и планирование стратегии в маркетинге.

Методы проведения анализа стратегии конкурентов

Есть несколько способов, как узнать о соперниках получше. Один конкретный рассматривать не будем, лучше выложим некоторые.

Анализ по Майклу Портеру

Исследовать конкурентов по этой методике лучше 1 раз в 3-5 лет, так как она масштабна.

Ах да, есть и теория конкуренции Портера, о которой нужно помнить при анализе стратегии конкурентов по его же методике. Согласно ей, существует 5 движущих сил, которые влияют на прибыльность рынка:

  • Потенциал поставщиков.
  • Возможности потребителей.
  • Риск появления новых конкурентов и игроков на рынке.
  • Риск появления альтернативной продукции.
  • Борьба между «игроками» в отрасли.
Читать еще:  Функционально структурный анализ системы является этапом

Описать кратко – «могём». Описывать это развернуто – по объему выйдет подобие “Повести Временных лет”, только без Нестора. Изучить теорию конкуренции Портера досконально, со всеми нюансами, правилами вы можете здесь.

Майкл Портер

Перейдем к простому методу анализа стратегии конкурентов.

Если хочется исследовать своих соперников по-простому, дедовским способом, берите этот вариант. Анализ по этому методу нужно проводить раз в год, обновляя данные. Ключевые блоки:

Лазер Вирта

Энциклопедия экономики

Конкурентный анализ

Анализ конкурентов – это эффективный способ понимания цели конкурирующих компаний с выявлением их слабых и сильных мест. Конкурентный анализ рынка позволяет определить возможности и учесть опасности, которые связаны с определенной бизнес-деятельностью. Тщательный разбор действий помогает вырабатывать оптимальные решения и действия для успешного развития собственного предприятия. Эффективное выстраивание стратегии бизнеса во многом зависит от умения прогнозировать реакции своих конкурентов на те или иные события.

Исследование деятельности конкурентов проводиться по нескольким направлениям. Среди них нужно отметить следующие:

  • прибыль
  • размеры коммерческого предприятия
  • особенности товаров или услуг
  • сферы рынка
  • клиенты
  • методы продвижения товаров и услуг.

Перед тем, как приступать к мониторингу конкурентов необходимо провести определение конкуренции бизнеса. На этом этапе важно обосновано выбрать соперников и выявить их преимущества.

Для того чтобы понять, что такое оценка необходимо усвоить термин «конкурентная позиция». Последнее означает положение фирмы в среде. Таким образом, можно определить позицию компанию на рынке с учетом различных факторов.

Конкурентный анализ: методы

Предметом такого исследования может быть окружение в сегменте рынка или локальное окружение. В последнем случае мониторинг помогает в решении наиболее актуальных задач из оценки ближайшего окружения. Для выработки стратегии фирмы используют отраслевой конкурентный анализ.

В настоящее время практикуются следующие методы конкурентного анализа:

  • SWOT-анализ. Это самый распространенный метод. Основан на выявлении недостатков и преимуществ, возможностей и опасностей. Благодаря этому способу можно выявлять уязвимые и сильные стороны конкурента для решения собственных задач. Такой анализ позволяет осуществлять стратегическое планирование. Стратегию можно строить на использовании сильных сторон, на преодолении слабых сторон, на применение сильных и слабых сторон, чтобы защититься от возможных угроз. Подобная аналитика позволяет получить более полную картину конкурентного окружения
  • SPACE-анализ. Рассматривает финансовые возможности компании и преимущества её продукции в качестве основных факторов для успешного развития в отрасли. Анализ определяет конкурентную позицию компании на основе ряда признаков. Эта позиция может быть консервативной, агрессивной, оборонительной. Позиция выявляется при нестабильном положении рынка и конкурентных преимуществах товара.
  • PEST-анализ. Наиболее эффективный метод, чтобы проанализировать макросреду компании. Данная методика обычно применяется для выявления рыночных тенденций в отрасли. Результаты используются для определения возможностей и угроз при проведении SWOT-анализа. Применяется для длительного стратегического планирования. PEST-анализ обычно составляется на пять лет с обязательным обновлением раз в год
  • анализ конкурентных сил по методу Майкла Портера. Используется для определения состояния конкуренции всей отрасли. По теории конкуренции Портера на рынке присутствуют пять главных сил, от которых зависит прибыльность рынка. К этим силам относятся следующее: возможности покупателей, потенциал поставщиков, опасность появления новых игроков, угроза появления альтернативных товаров, конкурентная борьба между участниками внутри отрасли.

Портер убежден, что эти силы полностью определяют рыночную конкуренцию. Анализ по Портеру позволяет выявить интенсивность конкурентных сил найти оптимальную позицию, где фирма будет чувствовать себя более безопасно от влияния конкурирующих сил и при том сможет сама влиять на рынок. Теория говорит о том, что чем меньшее влияние будут оказывать силы, тем большую прибыль сможет получить компания.

Этапы анализа

Любой анализ конкурентной среды осуществляется в ряд этапов. В первую очередь необходимо определить временные границы для исследования. Во-вторых, определяются товары, по которым будет проводиться мониторинг. В третьих, определяется географический масштаб экономической деятельности. В-четвертых, выделяются конкурирующие субъекты отрасли. В-пятых, вычисляется доля каждого из участников рынка. В-шестых, определяется степень насыщенности рынка. В седьмых, определяются препятствия для включения в борьбу. На последнем этапе делается оценка конкурентной среды.

Выбор конкурентов для атаки

Если для атаки выбирается слабая компания, то это может значительно ослабить её. Однако для такой войны нужны большие расходы. С другой стороны, чем меньше компания, тем агрессивнее она будет бороться, отстаивая свою долю рынка такими приемами, как гибкая система скидок, понижение цен, предоставление гарантий и прочие.

Для атаки на сильного противника необходимо собрать все собственные ресурсы и моментально реагировать на любые действия конкурента.

Как провести анализ конкурентов

Конкуренция – реальный двигатель на рынке. Кто ее не осиливает, теряет положение и выходит. Для победы в борьбе требуется тщательный анализ конкурентов, показывающий силы и слабости игроков. Он показывает бизнесу имеющиеся преимущества, способствует правильному формированию экономической политики, стратегии и максимизации прибыли.

Зачем анализировать конкурентов

Потребность в проведении анализа конкурентов возникает в разных случаях:

  • планируется открытие бизнеса;
  • ведется целостное маркетинговое исследование;
  • осуществляется очередной мониторинг конкурентов.

Предположим, планируется открытие магазина постельного белья. Подобрано выгодное расположение, придумано название, закуплена продукция. Теперь необходимо определить цены на реализуемые товары. В стоимость закладываются затраты предприятия и прибыль. Однако, важно установить конкурентные цены. Следует посетить аналогичные магазины, присмотреться к схожей продукции, изучить предлагаемый ассортимент и реакцию потребителей на ценовые предложения. Так выглядит самое простое исследование.

Анализ конкурентов организации проводится с целью получения информации об их деятельности, способной воздействовать на собственные продажи. Знание конкурентов – означает ориентацию на рынке.

Рассмотрим пример. Клиентом задается вопрос: «Почему аналогичный комплект белья в соседнем бутике продается дешевле на 500 рублей?». Владея информацией о конкурирующем магазине и его продукции, смело обоснуете разницу: предлагаемое конкурентом белье производится в Китае и отличается низким качеством. Зная конкурентов, легко парировать клиентскими возражениями и использовать их в рекламе.

Каждая компания должна следить за конкурентной средой. Цели мониторинга бывают разные:

  • определить ценовую политику;
  • разработать стратегию позиционирования товара;
  • выбрать каналы дистрибуции;
  • расширить товарный ассортимент и пр.

Прежде, чем проводить анализ конкурентов, необходимо определить с целью. Далее выбрать конкурентов по различным маркетинговым характеристикам. Конкуренты классифицируются на два вида: основные и косвенные. Первая группа способна серьезно влиять на работу вашей компании и отнимать клиентов, вторая – ведет аналогичную деятельность, но в смежной нише.

Следующий этап – выбор метода анализа конкурентов из десятков существующих. Некоторые занимают несколько месяцев, другие – 1-2 недели.

Методики анализа конкурентов в целях продвижения товаров или услуг

Простейшими и наиболее эффективными методами, используемыми в обычном бизнесе, являются сравнительный анализ, SWOT и SNW. Выбор того, как провести анализ конкурентов, зависит от целей и масштабов исследования, а также от имеющейся информации.

Сравнительный анализ конкурентов

Является наиболее простым, но объемным методом. Определяются критерии для оценивания, по которым в дальнейшем фирма или продукт сравнивается с конкурирующими предприятиями. Результаты оформляются в табличном или графическом виде. Оценка выставляется по бальной системе (от 1 до 10) или по принципу «Есть/Нет», «Да/Нет». Наиболее прозрачным и информативным является первый вариант.

Главным минусом данной методики является невозможность объективной оценки некоторых моментов бизнеса по цифровым или категоричным критериям. Кроме того, оценивается настоящая ситуация без возможности прогнозирования на будущее время рисков, угроз.

Проводить сравнительный анализ конкурентов можно в рамках всего предприятия или по отдельному инструменту для получения более достоверных сведений. Последний вариант требует значительных временных затрат. Поэтому важно верно поставить приоритетные задачи.

Кстати, при проведении анализа конкурентов, иногда также используется технология Тайный покупатель (mystery shopping). Ее суть в том, что исследуется состояние конкурента изнутри, путем консультирования в качестве клиента и т.д.

Читать еще:  Способы экономического анализа

Самая популярная методика анализа ключевых игроков и рыночной среды. Суть заключается в сравнении компании с другими организациями по четырем направлениям:

  1. Сильным сторонам.
  2. Слабым сторонам.
  3. Угрозам.
  4. Возможностям.

Показывает результат анализа конкурентов таблица, в которой данные направления разделяются на внутренние и внешние части. Он дает более обширную картину на будущий период.

Данный метод иногда называют усовершенствованной моделью SWOT. Однако, это иной способ, акцентирующий внимание на внутренней среде предприятия. В отличие от SWOT, показывающего силы и слабости фирм, SNW открывает нейтральные моменты. С его помощью определяются точки конкурирующих фирм в обычном состоянии, которые легко обратить в собственные конкурентные преимущества при игнорировании их самими конкурентами.

Методика направлена на стратегическое сравнение, поэтому в меньшей степени подходит малому бизнесу. Компаниям, не строящим стратегических планов, достаточно использовать первые два способа.

Более объемные и сложные анализы конкурентов закажите у нас. Мы сделаем их профессионально. Ведь для этого недостаточно поверхностного изучения темы на основе статей.

Анализ цен конкурентов

Каждый продукт имеет собственную стоимость, складывающуюся из себестоимости и других затрат. Чем масштабнее предприятие, тем больше у него расходов, в том числе переплата за бренд. Сначала следует определить, что включено в себестоимость и каков размер прибыли.

Далее можно перейти на сторону потребителей для оценки результирующего показателя. Клиентов не волнует себестоимость продукции. Им важен финальный результат, по которому они судят, подходящая цена или нет.

Отдельное внимание стоит уделить скидочной политике. Пройдя этап исследования себестоимости продукции конкурентов, легко определить, за счет чего они предоставляют скидки или же, наоборот, не делают их. Если окажется невозможность борьбы ценами, следует сделать упор на иные отличительные моменты, способные превосходить конкурентов.

Анализ стратегии конкурентов

В ходе исследования необходимо раскрыть цели нахождения компаний на рынке и, какие используются стратегии для их достижения:

  • стараются ли удерживать либо увеличивать рыночные доли;
  • в чем состоит ключевая цель: максимизировать прибыль в краткосрочном или долгосрочном периоде;
  • планируется ли введение технологических инноваций;
  • стремятся ли к лидерству;
  • какие выбирают способы защиты своего рыночной доли от новых игроков.

Ответы на обозначенные темы позволяют выявить типы стратегий, используемых конкурентами: улучшение качества и функциональности продукции, усиление рекламных мероприятий, снижение цен и др. Их понимание откроет возможность для разработки собственной эффективной стратегии, способной к противодействию в конкурентной борьбе.

Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов

Чтобы разработать собственную эффективную стратегию, необходимо реалистично оценить конкурирующие компании, определив их слабости и силы. Стоит ответить на такие вопросы:

  • что каждая делает лучше, чем ваша фирма;
  • в чем ваша фирма обходите каждую компанию?

Сделать это лучше всего на базе рассмотренного SWOT-анализа. Он показывает позицию фирмы на рынке сравнительно с другими участниками.

Далее нужно выбрать стратегию конкурентной борьбы. Здесь на помощь придет классический подход М.Портера, предполагающий следующие разновидности противодействия:

  1. Минимизация издержек – позволяет фирме стать более рентабельной при прочих равных показателях.
  2. Дифференциация – предложение нестандартных условий, формирование своего оригинального предложения.
  1. Фокусирование – работа с конкретной суженной целевой аудиторией, полное удовлетворение ее запросов.

Стратегия конкурентной борьбы является особо значимым элементом маркетинговой стратегии фирмы или ее отдельно взятого направления, представляющего собой долгосрочный план по достижению предпринимательских целей посредством использования маркетинговых инструментов.

Если вы заинтересованы в открытии бара, то следует обратить внимание на разработку бизнес-плана баров, кальянных. Для того чтобы запустить, действительно, эффективный проект анализ конкурентов обязателен.

Анализ рекламы конкурентов

Не менее важным является понимание способов привлечения покупателей. Владея информацией об особенностях продукции конкурентов, ценах и прочих показателях, пора выявить, как клиенты стимулируются к покупкам. Нужно собрать листовки, сфотографировать рекламу на билбордах. Выявленные способы обращения к клиентам не следует использовать в собственных рекламных кампаниях.

По рекламным кампаниям конкурентов изучаются не только ценовая политика и преимущества их продукции. Они показывают особенности рекламных стратегий и дают возможность прогнозирования рекламных бюджетов. В ходе исследования стоит уделять внимание таким моментам:

  • объемы публикаций;
  • периодичность выхода рекламы;
  • наличие акций, скидок;
  • подчеркиваемые преимущества;
  • передаваемые образы.

По рекламе конкурирующих фирм видно их позиционирование себя на рынке, используемые ими достоинства и возможности для продвижения и реализации продукции, услуг. О начале применения новых тактик и стратегий, они обязательно сообщат потенциальным потребителям.

В заключение важно отметить необходимость регулярного анализа конкурентов. Периодичность зависит от специфических особенностей бизнеса. На спокойных рынках желательно каждые полгода, на высококонкурентных – достаточно одного раза в квартал. Рекомендуем следить за всеми рекламными активностями, изменением ассортиментного ряда, акциями, появлением на рынке новых участников.

Если вы впервые запланировали конкурентный анализ, лучше предоставьте работу нам. Специалисты точно выявят ваших ключевых конкурентов и полностью проанализируют их деятельность на рынке. В дальнейшем вам останется лишь обновлять информацию, добавляя 1-2 фирмы и пересматривая перечень сравнительных критериев для расширения аналитических данных.

Анализ сайта конкурентов

Содержание

Анализ рынка конкурентов – обязательный и незаменимый первый шаг в разработке любой маркетинговой кампании. Это основа бизнес-планирования
Анализ конкурентов организации проводится с целью общего изучения деятельности, и подробная проверка различных направлений, включая рекламу, цены, ассортимент, исследование сайта и интернет-деятельности, многое другое. От правильной оценки полученной информации зависит успех будущей бизнес-деятельности и выбранных стратегий.

Конечный продукт или услуга станет максимально конкурентоспособной, низкие операционные риски не будут доставлять хлопот, а правильные каналы и реализация коммуникации – залог приобретение обширной сети партнеров и базы постоянных клиентов.

Работа состоит из ряда этапов, для чего используются различные схемы и инструменты. Эффективный план действий выбирается индивидуально, с учетом специфики предприятия, предпочтений и возможностей заказчика. Важно четко сформулировать осознанную цель, оценить границы конкуренции и подобрать оптимальные средства для воплощения задуманного. Только так результат будет качественным, надежным и точным.

Когда необходим анализ конкурентов?

Современный рынок отличается переизбытком в большинстве отраслей. Все больше организаций предлагают схожие товары и услуги. Именно поэтому важно выгодно выделиться на фоне однотипных аналогов. Сравнительный анализ конкурентов на рынке может стать весомым инструментов в борьбе за внимание целевой аудитории. На основе результатов можно выбрать схему будущей таблицы самопрезентации, позиционирования себя на рынке. Это отличный источник идей и актуальной информации, который поможет отыскать сильные стороны, слабости и оригинальные фишки. Параллельно это приводит к сокращению рисков при продвижении компании. Пример уникальное торговое предложение – всегда результат комплексного analiza и обработки собранных данных.

Конкурентный анализ может проводиться подробно либо частично, в случае с решением краткосрочных задач. Среди ситуаций, в которых нужен анализ конкурентов :

  • Разработка маркетинговой стратегии, схема продвижения товара.
  • Разработка товарной политики, создание ассортимента.
  • Разработка отдельного товара, его ключевых характеристик и свойств.
  • Прогнозирование плана продаж.
  • Формирование ценовой политики.

Результаты анализа

Своевременный сравнительный анализ конкурентов позволяет постоянно держать руку на пульсе, обладая информацией. Конечно, охватить такое объемное информационное поле собственными силами практически невозможно. Для этого существуют специализированные компании и соответствующее программное обеспечение, адаптированное под определенные задачи. Конечно, каждая компания может создать собственный отдел аналитики и маркетинга, однако на практике такое решение целесообразно и доступно лишь для крупнейших игроков рынка. В другое время лучше использовать альтернативные методы и ресурсы.

Среди основных преимуществ, которые предоставляет сервис проверки конкурентов:

Достоверность и своевременность всех данных позволяет объективно оценивать рыночную ситуацию, свое положение, перспективы и прогнозировать материальные затраты.

Полный пакет данных позволяет сформировать не только объективную, но и комплексную картину, которая будет охватывать все направления деятельности конкурентов. Нельзя пренебрегать мелочами, ведь именно от них может зависеть дальнейший успех.

Читать еще:  Осуществление анализа возможных последствий планируемых реформ

Структура конкурентного анализа

Аналитика рекламы конкурентов имеет определенную структуру, хотя нужно разрабатывать его по индивидуальной схеме. Необходимо уделить внимание таким показателям:

  • Определение темпов роста и объемов рынка.
  • Определение прибыльности выбранной ниши и легкости входа в нее.
  • Определение лидирующих предприятий.
  • Выявление основных характеристик лидеров.
  • Расчет перспектив конкурентной борьбы.

Отдельный аспект анализа – работа с целевой аудиторией, ее потребностями, запросами и актуальными трендами. На основе полученных данных планируется дальнейшая стратегия и выбираются подходящие инструменты продвижения.

Последняя составляющая – исследование интернет-сегмента выбранной сферы. Это оценка виртуальных инструментов конкурентов, их активности в социальных сетях и на просторах сети, просмотр выдачи поисковых систем, составление списка основных продвигаемых запросов, исследовании эффективности различных рекламных площадок.

В результаты проверки входят показатели как макро-, так и микроокружения компании, за счет чего практическая польза таких сведений возрастает в разы. Как провести анализ конкурентов:

Пошаговый анализ

Прежде чем проводить любые манипуляции, стоит разобраться в их сути. Этапы, из которых состоит проверка рынка конкурентов, могут варьироваться с учетом специфики определенного проекта. Но понимание основных шагов позволит сориентироваться и четко представить, какие же процедуры потребуется провести. Как сделать анализ:

Перед началом анализа конкурентов этих конкурентов необходимо выявить. Для этого определяется география рынка: городская, региональная, государственная, районная или другая, в зависимости от масштабов предприятия и распространения целевой аудитории. На основе этих данных можно составить список конкурирующих предприятий, прилегающих к тому же расположению.
Первый шаг. Систематизация.

Полученный список необходимо систематизировать, выявляя те компании, которые действительно могут повлиять на успешность бизнеса, переманивая клиентов. Отдельно рассматриваются так называемые косвенные конкуренты, сфера деятельности которой смежная.

По обоим спискам собирается основная информация, к которой относится:

  • Ассортимент и качество товаров или услуг.
  • Расположение компании и представительств, контакты, руководство.
  • Наличие дополнительных услуг, качество обслуживания.
  • Ценообразование.
  • Рекламная кампания.
  • Потенциал и перспективы.

При наличии возможности лучше сразу оценить количественный уровень продаж конкурента и другие доступные нюансы.

    Второй шаг. Интенсивность.

Конкуренция в любой отрасли может быть слабой или интенсивной. Это зависит от множества факторов и обстоятельств. Рынок со слабой конкуренцией достаточно статичен, он редко подвергается изменениям и долгое время остается стабильным.

В обратном случае условия сосуществования могут изменяться практически постоянно, в любое время. Здесь важно всегда вовремя получать актуальную информацию и оперативно реагировать на нее, принимая решительные действия.

Необходимо четко представлять количество конкурентов, уровень их активности, частоту внедрения изменений, а также количество и качество рекламы в любых формах и проявлениях.
Третий шаг. Профиль конкурента.

При наличии всей необходимой информации, можно переходить к созданию профиля конкурента. Для этого важно тщательно изучить товарный портфель, предлагаемые услуги, ключевые позиции, прейскуранты и другие хитрости, которые обеспечивают высокую долю продаж.
Четвертый шаг. Якорные товары

Якорные товары или услуги – это то, на что делает ставку компания. Именно им уделяется повышенное внимание, а нередко они становятся характерной узнаваемой фишкой. Чем больше таких фишек у предприятия, тем выше характеристики конкурентоспособности.

  • Пятый шаг. Аналитика стоимости.
  • Оценка стоимости позволяет выделить определенный сегмент, который занимает компания. Обычно это:

    В этом может помочь анализ сайта конкурентов, изучение ассортимента представительств и точек, ознакомление с каталогами и другими особенностями.

    1. Шестой шаг. Рыночные позиции.

    Важно увидеть конкурента глазами потребителя, в чем отлично помогают опросы, форумы, отзывы и мнения. Стоит обратить внимание на несколько пунктов:

    • Известность конкурента.
    • Посыл, который он несет.
    • Качественная характеристика от потребителя.
    • Ценовая характеристика от потребителя.
    • Причины, по которым потребитель обращается к конкуренту.
    • Частота обращения потребителей к конкуренту.
    1. Седьмой шаг. Реклама и продвижение.

      Необходимо четко представлять, как именно конкурент привлекает клиентов, для чего проводится анализ рекламы конкурентов. Следует выяснить, где и в каком виде потребитель получает стимул к приобретению, что становится решающим аргументов в пользу того или иного продукта либо услуги.
      Восьмой шаг. Потребительский портрет.

      На основе сведений о целевой аудитории можно составить потребительский портрет, учитывающий основные характеристики аудитории: возраст, пол, наличие и состав семьи, доходность, сфера деятельности, психографические характеристик, критерии выбора продукта. Это поможет определить спрос, чтобы в дальнейшем грамотно спланировать собственную маркетинговую кампанию.
      Девятый шаг. Технологичность.

      Важно оценить не только позиции и успешность конкурента, но и то, какими ресурсами он располагает, включая товарооборот, запас финансирования, условия работы сотрудников, и другие показатели, которые удастся выяснить.
      Окончательная аналитика.

      Все имеющиеся результаты по предыдущим шагам сводятся в общий отчет, в котором описываются все особенности, преимущества, недостатки и особенности конкурентов. На основе такого отчета специалисты могут дать эффективные рекомендации по дальнейшему развитию бизнеса.

    Имайл рассылка должна быть качественной и профессиональной, только тогда она сможет принести желаемый результат.

    Позиция сайта зависит от качества материалов, скорости ресурса и других параметров. Подробную информацию об этом вы найдете здесь.

    Почему адаптивная верстка сегодня – не роскошь, а необходимость? Узнайте об этом в нашей статье.

    Анализ сайта конкурентов

    Учитывая его важность и неизменную актуальность, работа по изучению сайта конкурентов можно выделить в отдельное направление, требующее повышенного внимания. Создание эффективного и успешного сайта не имеет универсальной схемы, а его продвижение рассчитывается индивидуально. Для формирования представления об особенностях конкретной отрасли в пределах интернет пространства, можно провести сравнительная аналитика, который предполагает тщательное исследование и оценку сайтов из топа выдач поисковых систем. Это поможет отследить актуальные тенденции, подметить полезные хитрости и избежать типичных ошибок. С такой работой с легкостью справятся квалифицированные специалисты. Кроме того, можно использовать профессиональный сервис анализа конкурентов, например serpstat (серпстат) или swot анализ, являющиеся полезными инструментами для сбора информации.

    Сравнительный анализ также проводится в несколько этапов.

      Оценка своего сайта

    Нужно составить максимально независимую, объективную и даже придирчивую оценку собственного сайта, составив списки преимуществ, недостатков, используемых инструментов, доступных возможностей и других деталей, вплоть до мелочей.
    Выбор конкурентов

    Сперва сайты из выдачи поисковой системы необходимо поделить на коммерческие и некоммерческие. Это позволит сразу отсеять статьи, справочные материалы, доски объявлений, сайты с отзывами и другие порталы, не имеющие конкретной направленности. Разумеется, при планировании продвижения некоммерческого сайта результаты отсеиваются с точностью наоборот.

    При продвижении конкретной компании лучше ограничить проверку определенным регионом, в пределах которого будет разворачиваться основная деятельность. Отдельно необходимо рассмотреть порталы ведущих предприятий крупных городов, например столицы.

    Конечно, лучше выбирать сайты конкурентов по высокочастотным запросам. Это значительно расширит выборку и позволит лучше охватить направление.
    Проверка сайта конкурентов

    Аналитика конкурирующих сайтов проводится по той же схеме, что и работа с собственным ресурсом. Необходимо учитывать все мелочи и тончайшие нюансы.
    Совпадения

    Все совпавшие пункты между своим сайтом и сайтами конкурентов можно сразу отбросить, оставляя четкий и ограниченный список отличий и характерных особенностей.
    Приоритеты

    В оставшемся списке следует расставить приоритеты. Например, чем чаще определенная фишка встречается у конкурентов, тем важнее реализовать ее у себя. Среди таких фишек онлайн-консультант, калькулятор расчета, видеоролик о компании, перечень дополнительных услуг, площадка для общения клиентов, развернутая информация о компании, размещение сертификатов и других регалий, многое другое, в зависимости от сферы деятельности и поставленных задач.

    Тщательный анализ поможет получить четкую последовательность действий для усовершенствования и оптимизации сайта, а также для дальнейшего планирования деятельности компании.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector